雅潔家紡立體推廣與整合促銷
講(jiang)師:盛(sheng)斌子 瀏(liu)覽(lan)次(ci)數:2547
課程描述INTRODUCTION
立體推廣與整合促銷
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
立體推廣與整合促銷
上篇:新零售促銷引流篇
一、 多元渠道引流
互動問答:如何精準鎖定目標客戶快速引流
1、 圈層營銷獲客,高端人脈圈子
1) 橫向聯盟
-收買導購+微信群+卡拉OK
-女子美容會所、女子健身會所、品牌女裝
-與樓盤合作,樣板房
-民政局婚姻登記、處婚介
2) 專業群:車友、旗袍、女企業家、師奶群、業主群
3) 小眾會所(正和島,私董會、游艇會、獅子會,酒會,茶會、旗袍會,商會,同鄉會,各個協會,)
4) 軟裝設計師
5) 如何進行高端人脈群的“圈子+話題+互動+裂變”的活動設計
2、 精準社群+線下沙龍會銷引流
1) 精準顧客引流8法
2) 社群互動篇—社群持續活躍的6個階段
3) 用裂變小程序提升社群熱度
4) 轉化篇——用證據鏈與網紅實現轉化
3、 會員制營銷獲客引流
1) 常規會員權益打造
2) 差異化會員權益打造
-會員分級的意義
-分析不同消費層次顧客的需求
-差異化會員權益打造
-會員權益營銷
3) 積分的運用
4) 門店會員開發工作的規劃
5) 新會員招募的策略
-新會員開發渠道
-申請表信息
-策劃有吸引力的會員活動
6) 如何獲得有價值的會員信息?
4、 服務營銷獲客
1) 售前服務引流獲客
2) 售中服務促成交
3) 售后服務促轉化
5、 品牌聯盟獲客
1) 緊密型聯盟
2) 松散型聯盟
3) 隨機型聯盟獲客
6、 新媒體獲客
1) 網紅+直播+全網裂變模式
2) 微營銷社群引流的裂變模式
3) 引流裂變新方法:短視頻+裂變小程序+社群
網紅定義
什么樣的人才能成為網紅
網紅做什么?
直播的蓄客機制與裂變機制:如何設計分銷海報,如何進行私域流量池
小程序的三層分銷機理
直播的話題設計
小程序+社群的5種方法
小程序+社群的裂變:種子客戶、超級視頻、超級海報、超級素材
社群中人員分工與角色扮演
直播的轉化
案例:某消費企業直播+網紅+裂變程序+社群的持續轉化,收割百萬流量的玩法
4) 短視頻的獨特5種玩法
中篇:新零售促銷政策設計篇
一、 促銷主題及口號政策套設計技巧
互動練習:請點評如下促銷主題
1、產品折扣讓利
2、免費(實物、服務)
3、訂金增值
4、買贈促銷
5、憑證優惠
6、免費試用
7、聯合促銷
8、抽獎銷售
9、參與有獎
10、公關贊助
11、捆綁銷售
12、限量特供
13、服務舉措
14、熱點炒作
15、俱樂部
16、老顧客
下篇:新零售促銷管理執行篇
一、 產品/價格/方案
1、明確主推產品
2、利潤測算
3、時間進度分工表
案例分享:必知的七個經營管理數據
二、 分解任務激勵方案
1、 任務分解(保底、沖刺、挑戰)
2、PK獎勵設置
3、管理形式:會議、微信、短信案例分析
4、促銷激勵體系設計:
-五星激勵的定義與價值
-薪酬體系及激勵系統與體系設計
-PK體系的設計
-行動承諾卡的實施
-情緒激勵實施
-抽獎激勵實施
-其他激勵實施
案例分享:
1、 某品牌新零售促銷的任務分解及激勵模式
2、 激勵萬能公式
3、 從目標到計劃的“四輪驅動系統”
三、 人員培訓管理
1、 紅寶書是關鍵-標準化的業務操作手冊
標準化業務操作手冊是如何影響人員培養的?
為什么沒有標準化業務操作手冊
標準化業務操作手冊的標準確認
2、 實戰培訓演練
3、 管理制度獎罰
案例分享:某地板新零售促銷的早課晚課及培訓制度
四、 動員+演練
1、動員大會
2、實戰演練
案例分享:
某直銷公司的團隊演練大會關鍵動作分解
五、 現場執行與跟進
1、活動流程
2、現場模塊管理
3、應急預案
參考工具
立體推廣與整合促銷
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