顧問式銷售談判沙盤實戰訓練
講(jiang)師：雷霄(xiao)峰(feng) 瀏覽次數：2606
課程描(miao)述INTRODUCTION
顧問式銷售談判沙盤
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱(gang)Syllabus
顧問式銷售談判沙盤
課程前言
－在營銷與談判過程中，顧問式銷售法可以同時建立客戶對于品牌和銷售人員的信任和依賴，極大提高銷售成交率與客戶忠誠度，從而在同業中形成獨具殺傷力的競爭武器。
－本課程通過沙盤模擬演練，建立真實的銷售談判情境，幫助學員充分理解顧問式銷售法在實際業務中的應用，讓學員掌握一整套為客戶提供專業建議、解決方案的方法與流程，推動客戶能做出對產品和服務的正確選擇。
－經過本課程的學習，86%的銷售團隊都在3個月內提升業績超過25%。
課程目標
－本課程旨在幫助銷售團隊轉型升級，從產品和關系型銷售轉變為更有效率的顧問式銷售團隊，進而提升團隊整體業績。
－本課程為學員提供一整套顧問式銷售談判方法，掌握顧問式銷售談判的七大流程與實用的技巧，以提高其本人的銷售拿單能力。
－本課程將會提升銷售團隊的整體專業素養，讓員工在規范中執行日常工作，便于企業及管理層系統性、數據化管理銷售團隊在業務推進中的每一個環節。
課程收益
在課程結束時，學員將收獲：
－理念：深刻理解客戶決策邏輯，掌握一套科學系統的銷售方法論
－技巧：學會從無到有開發新客戶資源的方法與技巧
－激勵：提升銷售團隊信心與士氣，強化對企業及產品認同度
－升級：從低端低效的推銷模式升級為高效的顧問式銷售
－落地：要求學員根據課內收獲與感悟，針對銷售工作及團隊員工制定具體的行動計劃，以確保課程效果落地，切實產生業績轉化。
授課對象：銷售團隊負責人、一線銷售人員、大客戶銷售經理、代理商
課程大綱
模塊1：顧問式銷售理念導入
－顧問式銷售的理論基礎
－如何向客戶呈現價值
－如何成為顧問式銷售專家
－客戶決策邏輯分析
－銷售路線圖——面談銷售七步絕殺
模塊2：沙盤實戰演練——鐵路大亨
－沙盤背景介紹
－活動規則講解
－團隊建立形象展示
－進行四輪營銷談判PK
－學員分享心得體會
－講師點評總結提煉
模塊3：如何與客戶建立信任
－面談破冰三板斧——寒暄
－面談破冰三板斧——傾聽
－面談破冰三板斧——恭維
－客戶性格類型分析與應對策略
模塊4：*——客戶需求分析模型
－客戶購買行為機理
－背景型問題
－難點型問題
－暗示型問題
－效益型問題
－話術設計與實戰演練
模塊5：巧妙提交解決方案
－介紹方案的四種方式
－提交方案的三級遞進策略
－方案落地的二選一法則
模塊6：塑造產品獨特價值
－產品價值的分類與挖掘
－加減乘除法強化產品優勢
－實力證據的四大類型
模塊7：如何進行競品分析
－同品類競品
－跨品類競品
－替代性競品
－創建競品分析對照表
－分析競品四大注意點
模塊8：處理異議化解反對
－異議處理的三大關鍵：心態、事實、方法。
－異議處理的兩大技巧：轉化、鎖定。
－四大常見的異議類型
①假性異議
②沉默型異議
③問題型異議
④懷疑型異議
模塊9：臨門一腳壓力成交
－常見的四類成交信號
－成交前的四步鋪墊
－四種開口要求成交的方法
顧問式銷售談判沙盤
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/258801.html
已開課(ke)時間Have start time
- 雷霄峰
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