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中國企業培訓講師
【績效追蹤與結果落地】
 
講(jiang)師:王娜 瀏覽次數(shu):2576

課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION

績效追蹤與結果落地

· 高層管理者· 中層領導· 營銷總監

培訓講師:王(wang)娜    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

績效追蹤與結果落地

【課程背景】:
   營銷管理的的*特點就是非現場管理,基于銷售人員自身的差異性較大,銷售活動的隨機性也較強,這就使得我們在進行管理的時候,時常不能準確掌握當前指標完成情況,對結果的掌控力比較弱。容易出現開始拍腦門,過程拍胸脯,結果拍屁股的情況。為了有效的解決這一問題,我們需要借助系統化的思維與簡潔高效的記錄工具,幫助我們梳理記錄基礎數據,通過分析與對比,找到管理弱點與痛點,有針對性進行改進,達到不斷提升工作效能,創造更高的經營效益的目的。
 ;  有序、高效的完成(cheng)任務是我們(men)每一個管(guan)理者管(guan)理的基(ji)礎。

【課程收益】:
1、掌握系統化績效管理的邏輯
2、掌握績效目標與差異的分析方法
3、運用工具實現追蹤流程可視化呈現
4、實現綜(zong)合管(guan)理能力提升(sheng)的目標(biao)

【課程對象】:
保險(xian)業中高級主管(guan)及營銷(xiao)管(guan)理干(gan)部

【課程內容】:
第一課:績效管理概述   
1、績效的定義
2、績效管理流程
3、績效追蹤的定義
4、績效追蹤的意義
5、指標的三個層次:成果指標、績效指標、關鍵績效指標
6、常用績效指標匯總
7、問題本質與團隊績效構成
第二課:績效差異分析  
1、問題分析六步法:確認差異、分析界定問題、確定問題原因、可能的解決方案、挑選*方案、決策轉化行動
2、指標表現與差異原因分析
第三課:追蹤中激勵的價值與應用   
1、激勵的定義
2、激勵的原理
3、激勵的方法:金錢、福利、感情、尊重、贊美、支持、授權、目標、競爭、
危機、榜樣
第四課:績效追蹤舉措   
1、352追蹤模式:績效追蹤的設計思路—三大關鍵:分步驟、記次數、打分數
績效追蹤的流程—五個步驟:列月名單、訂月目標、日行動、周評估、月總結
績效追蹤的工具—兩類工具:記錄工具與分析工具
2、績效追(zhui)蹤要點(dian)提(ti)示:日周月追(zhui)蹤要點(dian)

績效追蹤與結果落地


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