鑄造銷售鐵軍訓練營 —精益化營銷管理系統
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課程描述INTRODUCTION
銷售鐵軍培訓課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售鐵軍培訓課程
課程大綱
第一節：“三不四無”，企業銷售管理的切膚之痛
1、銷售業績有麻煩，“三不現象”
（1）、銷售業績不理想？
（2）、銷售人員都不行？
（3）、市場策劃不落地？
2、銷售管理有麻煩，“四無現象”
（1）銷售人員無積極性？
（2）銷售人員無統一戰法
（3）公司資源無有效匹配
（4）銷售(shou)過程無(wu)管理
第二節：三家企業的成功逆襲
1、A公司（工業品）
10個月銷售回款從6000萬到8000萬如何實現的？
2、B公司（消費品）
6個月銷售回款從2000萬到4000萬如何實現的？
3、C公司（課程銷售）
4個月銷售回款從800萬(wan)到1200萬(wan)如何實現的？
第三節：鑄造銷售鐵軍的三板斧，實現業績翻番
1、企業銷售管理三大趨勢
（1）外部機會主義轉向內部效益挖掘；
（2）數量取勝（人海戰術）轉向質量取勝（精兵戰術）；
（3）粗放式管理轉向精益化管理
2、鑄造銷售鐵軍的三板斧
（1）第一板斧：銷售過程PDCA管控標準化模式
（2）第二板斧：復利爆炸的業績績效激勵模式
（3）第三板斧：銷售人才隊伍的極速復制模式(shi)
講師介紹
樓老師
高級營銷顧問
資深精益營銷管理專家
咨詢領域：
精益(yi)營(ying)銷系統架構師，營(ying)銷管(guan)理(li)資深專(zhuan)家。系統化融合*目(mu)標(biao)管(guan)理(li)與豐田精益(yi)管(guan)理(li)的精益(yi)營(ying)銷專(zhuan)家。
銷售鐵軍培訓課程
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