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實戰抖音短視頻

課程背景：
   從2020年開始短視頻火爆，抖音日活躍用戶超過６億，每天短視頻播放量超過10億，抖音短視頻已經成為中國甚至全球最火新媒體工具，大量企業通過抖音引流客戶、傳播品牌、甚至銷售產品，很多企業開始嘗試短視頻卻很迷茫：
不知道短視頻的火爆點，導致拍出的短視頻播放少；
不知道如何打造企業/個人品牌IP；
不知道通過短視頻如何達到營銷/品牌宣傳的目的。
   本課程(cheng)從學員零基礎開始，從賬(zhang)(zhang)(zhang)號(hao)定位、賬(zhang)(zhang)(zhang)號(hao)搭(da)建、短(duan)(duan)視(shi)頻(pin)設計，到爆款短(duan)(duan)視(shi)頻(pin)的標題、文案及(ji)創意(yi)策劃(hua)，以及(ji)深度(du)揭秘短(duan)(duan)視(shi)頻(pin)推薦(jian)算法、營銷變現及(ji)企業級矩(ju)陣賬(zhang)(zhang)(zhang)號(hao)運(yun)營，是多家專(zhuan)業短(duan)(duan)視(shi)頻(pin)運(yun)營機構(gou)的內部(bu)培(pei)訓(xun)手冊(ce)和寶貴的實戰經驗匯集(ji)。

課程收益：
基礎認識：掌握賬號搭建、抖音規則、養號、素材/文案/音效等工具；
視頻創作：掌握從爆款短視頻創意、選題、爆款文案/內容策劃、標題、發布技巧；
爆款設計：掌握熱點分析、爆款策劃、短視頻引流、上熱門技巧；
視頻變現：掌握品牌宣傳、IP打造、營銷帶貨方法；
運營規則：掌握(wo)多個抖音(yin)賬號矩陣運營技巧。

課程對象：營銷(xiao)從業者、企(qi)業老板(ban)、企(qi)業中基層推廣人(ren)員、微商(shang)/直銷(xiao)人(ren)員

課程大綱
第一講：定位——賬號精準定位，吸引目標群體
引言：為什么播放量高、粉絲多的賬號卻不賺錢，達不到品牌宣傳的目的?因為從開始就沒有清晰的定位，粉絲雖多，但不是能變現的客戶，流量雖大但無法宣傳品牌，不同的人設、內容吸引不同的觀眾，定位準，粉絲才能來得對。
1、商業定位－運營短視頻最終要達到的目的？
2、用戶定位－拍給誰看，誰是我的用戶？
3、類型定位－拍什么類型的內容及表現形式，目標受眾愛看？
4、人物定位－什么樣的人物設定能吸引目標客戶成粉絲，并能煽動粉絲！
5、內容定位－什么樣的內容能吸引目標客戶！
練習(xi)：學員結合自身企業完成5大定(ding)位

第二講：知彼——讀懂抖音規則與優秀同行
引言：不了解抖音、不了解同類型優秀高手怎么玩轉抖音，拿著時間、人力、財力去摸索、撞墻碰壁，最終只能頭破血流！
一、學習對標賬號，取其精華去其糟粕
1、尋找并確定對標賬號
2、四維還原法分析賬號爆點——文字、用戶、身份、邏輯
二、學習內容避雷，易封號限流的七條不可逾越的紅線
1、會導致封號的個敏感內容
2、會導致視頻被限流或被刪除的違規詞
3、會被判定為虛假廣告的內容
4、會被封號的第三方導流
三、抖音入門必學的推薦算法
1、抖音疊加推薦算法
2、八級流量池推送算法
3、推薦算法的四大必學數據——完播率、點贊率、評論率、轉發率
4、推送加權(quan)賬號(hao)的三(san)大標準——相(xiang)關(guan)性、結果性、垂直(zhi)度

第三講：創優——學習內容設計，創作優質短視頻
引言：短視頻不是隨手一拍就能火的，優質的短視頻創作需要優秀的創意、標題、文案和表現形式，甚至發布時間和數量也會影響流量。
一、完善——抖音基礎信息介紹，讓賬號更具營銷效果
1、頭像     2、昵稱     3、簡介     4、封面     5、版面
二、養號——短時間內提高賬號權重，讓你的作品脫穎而出
1、快速（7-15天）養號四個動作——每天刷、每天看、每天搜、每天逛
2、獲得平臺貼上專業標簽的技巧
3、養號時需要避開的坑
1）頻繁更換登錄設備
2）敏感詞評論
3）鏈接公共WIFI
4、認清養號成功的標志
三、工具——玩短視頻必備的四類工具及使用
１、玩轉視頻剪輯神器——剪映……
２、讓你徹底從視頻素材收集中解脫的網站——NEWCGER、wedistill……
３、讓你文案創意源源不斷的網站——*文案、梅花網……
４、找到所有你想要的音效網站——素材吧、素材吧……
四、步驟——爆款短視頻設計制作流程
第一步：創意選題——爆款短視頻創意來源及爆款創意選題３E原則
1）易聚焦       2）易理解       3）易互動
第二步：文案設計——爆款短視頻內容策劃技巧
1）10種吸睛的標題原則
2）8個方向設計內容爆點
a淚點
b正義點
案例：*戰略高層對話！1117萬點贊，2億播放
c共鳴點
案例：曾經最想逃離的地方，現在才知道那是最幸福的時光！55萬點贊
d糟點
案例：D神哥哥——差點沒被追幾條街#男神 113萬點贊
e笑點
案例：1周漲粉162萬，曾經紅遍全網的“抖音SHE”又火了，你還記得她們嗎？
f知識點
案例：懵圈的男人這孩子到底是誰的呢？4.4萬點贊
g嗨點
案例：新手機你最想加入什么功能？安排！60倍顯微鏡手機
3）4個爆款文案公式
a情景+沖突+問題+方案
b前3秒拋梗/話題+中7秒制造糟點+后5秒獨特見解
c VLOG公式
d問題前置+具體數字引槽點+真實經歷引共鳴+個人形象建識別度+給關注理由
第三步：視頻制作——拍攝、剪輯、發布
案例：30天漲粉580w，看新晉黑馬如何憑借一條BMG，成功逆襲抖音暑期檔
第四步：數據分析——播放量、點贊量、轉發量、完播量、評論量
1）四個指標看成敗——完播率、點贊率、評論率、轉發率
2）七個工具看趨勢——飛瓜數據、卡思數據……
練(lian)習：從指定(ding)網站找到并分析熱點(dian)(dian)(dian)，并從熱點(dian)(dian)(dian)中找一個適(shi)合企業的創(chuang)意及選題(ti)，并配10個標題(ti)，并植入至少1個爆點(dian)(dian)(dian)

第四講：提升——源源不斷生產爆款短視頻
引言：爆款的短視頻看似偶然，實則是專業運營的結果，這就是為什么不專業的偶爾火一下，專業的短視頻運營團隊每一條短視頻都能有100萬以上播放量；因為這些機構已經形成了爆款短視頻的運營的方法論，并能標準化生產。
一、多維提升視頻質量，促進短視頻破播放
1、熱門音樂
2、熱門標題
3、視頻時長
4、文案字數
5、黃金3秒
二、緊跟時事熱點，輕松做爆款視頻
1、熱點收集的五個方向
1）熱點音樂    2）熱點標題    3）熱點話題    4）熱點視頻    5）熱點事件
三、三招引流術，提升短視頻播放量
1、參與官方發起的挑戰
2、評論回復作品也能引流
1）維護引導自己短視頻的評論
2）評與自己相關的賬號的視頻
3）評論熱門視頻
4）切忌一分鐘評論過快，容易封號
案例：1條視頻漲粉110萬，還刷爆了評論區！他到底發了什么視頻？
3、Dou+投放的黑車、白車、灰車技巧
四、爆火短視頻的10個特征
1、引發欲望
2、感官刺激
3、強烈沖擊
視頻：@刀小刀sama 一個動作輕松獲得649萬個贊！低粉號怎么才能快速漲粉？
4、滿足幻想
5、引起好奇
視頻：@拜托啦學妹，“我”拒絕了劍橋大學的錄取，因為…?85萬點贊
6、引起共鳴
7、利益相關
8、獲取價值
視頻：僅憑1條視頻抖音漲粉375萬，他究竟發了什么？！
9、新鮮驚奇
視頻：@高文斌教授 有90%的人都存在的十個生活誤區！高湯不補鈣 39萬點贊
10、引起思考
五、火爆短視頻的8大表現形式
1、劇情反轉     2、集成創新     3、角色扮演      4、行業揭秘
5、關聯創意     6、技術流       7、標題黨技巧    8、干貨內容
案例：他憑借角色扮演，拿下141萬粉絲，一條視頻58萬點贊？
六、四條影響上熱門的檻
1、畫面模糊、不完整、可看性差
2、粗劣特效、文字堆砌
3、負能量內容
4、虛假做作、賣慘博眼球
練習：分析爆(bao)款短視頻及成功(gong)原因，改進(jin)爆(bao)款成為(wei)企業自己的并保留爆(bao)點(dian)，練習dou+投放(fang)，給(gei)自己的短視頻做爆(bao)火吸(xi)引點(dian)

第五講：變現——廣告植入短視頻轉化變現
引言：有些流量低、粉絲少的賬號，收入卻不錯，有些百萬大V卻入不敷出，粉絲多≠收入多，不管是品牌宣傳，還是產品營銷，通過短視頻給企業帶來盈利，這是必須研究的問題。
一、短視頻變現方式
1、品牌宣傳——廣告變現，廣告這么拍也能火爆
1）臺詞植入     2）道具植入     3）場景植入     4）獎品植入
案例分享：papi醬廣告植入
案例分享：海底撈
2、直播帶貨——短視頻為直播導流，讓直播火起來
1）低粉絲帶貨秘籍
案例分析：懶貓nono 58萬低粉，如何做到1.4億銷售額！
3、電商帶貨——拍個視頻，賣1萬單
1）抖音櫥窗的開通
2）抖音小店開通
4、引流微信賣貨
5、虛擬產品、知識付費
6、引流線下
7、買賣賬號
二、給短視頻加入優秀的廣告創意
1、短視頻創意三步法
第一步：吸引關注（感官刺激、黃金前5S）
第二步：價值傳遞（利益點、吸引力的故事）
第三步：激發轉化（優惠/嘉獎、行動button）
2、創意短視頻廣告精彩維度構成
1）第一印象      2）內容彈性      3）用戶價值
3、品牌宣傳創意短視頻3個建議
1）打造有抖音特色短劇
2）視頻調性“年輕化”
3）造梗，是一個強力武器
4、短視頻廣告創意的5個原則
1）沖擊性原則
2）新奇性原則
3）包蘊性原則
4）滲透性原則
5）簡單性原則
5、創意短視廣告的5個要求
1）核心：主題
2）基準：目標對象
3）生命：新穎獨特
4）手段：情趣生動
5）人現：形象化
6、常用的創意思考工具
1）頭腦風暴會議
2）聯想法
3）隨意的輸入
4）反面思考
7、優秀短視頻廣告創意的15個分類
三、品牌宣傳&短視頻廣告創意植入（案例分析）
案例1：菊花白酒，品牌宣傳100萬點贊，5000萬播放量
案例2：M豆&蜘蛛俠聯合推廣，163萬點贊，近億次播放
案例3：盒馬鮮生-我講解的到胃不？
案例4：漫威手游：征戰漫威宇宙，結局由你來寫。
案例5：光大銀行信用卡 光大銀聯抖音聯名卡，免年費白金卡，帶你打卡熱門美食&熱門旅游目的地
案例6：懶貓nono 58萬低粉，如何做到1.4億銷售額！
練習：在短(duan)(duan)視(shi)頻中加入(ru)廣告(gao)，把(ba)企業的純廣告(gao)拍成有(you)意思的短(duan)(duan)視(shi)頻；

第六講：裂變——抖音矩陣運營
引言：企業矩陣多賬號運營，不光是為了多種思路發展、更多窗口宣傳，更可以在企業需要集中做促銷、打爆品時，多矩陣賬號合力營銷，大多成功的企業短視頻運營都采用矩陣運營。
一、矩陣運營，排兵布陣讓整體流量*化
1、*化搶占行業媒體資源，實現垂直領域的小型壟斷
2、*化搶占定位資源，搶奪精準粉絲
二、矩陣團隊的配置
導演、編劇、攝影師、剪輯師、賬號分發和維護、演員
三、矩陣運營的一些技巧
1、矩陣搭建形式
1）放射式      2）藍V+個人      3）向心式
4）縱深式      5）漏斗式
2、矩陣運營的幾種賬號間互聯引流方法
1）不同IP合拍作品
2）關注里只留矩陣內部賬號
3）標題中@矩陣賬號
4）評論中@矩陣賬號
5）通過個性簽名引流
3、矩陣的4種常見玩法
1）獨立的抖音號之間互相客串
2）打造畫風一致的系統賬號
3）家庭自成矩陣，或塑造家庭人設
4）從一個爆款IP，發展為細分內容
案例分析：樊登讀書，幾百個(ge)矩陣(zhen)賬號，粉絲(si)過(guo)億的運(yun)營；暴力抖音(yin)矩陣(zhen)玩法，僅靠抖音(yin)1個(ge)月引(yin)流2000人，下線(xian)會銷成交5000萬(wan)

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