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中國企業培訓講師
新零售+實戰爆賣策略
 
講師:任周波(bo) 瀏覽次數:2560

課程(cheng)描述INTRODUCTION

新零售實戰策略

· 總經理· 高層管理者· 中層領導· 營銷總監

培訓講師:任周波    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

新零售實戰策略

課程背景:
還在想燒錢打廣告引客戶?還在想發工資招員工做銷售?out啦!
什么是新零售?新零售思考的就是:
不發一人錢工資,如何整合成千上萬的人幫自己做銷售?
不花廣告費,如何讓自己的推廣鋪天蓋地?
   過去的公司靠產品、現在的公司靠模式、未來的公司靠用戶。想賺錢就要思考錢在哪里?消費市場的錢是紅海、創業市場的錢是藍海。如何不花一分錢的工資整合成千上萬你幫你賣貨?成千上萬的人不拿工資幫你賣貨,是因為我們設計了一套讓他們能賺到錢的代理模式和裂變模式。把顧客變成代理商,把廣大想賺錢的人民群眾發動起來,以創業的形式,跟公司干。
   眾多年銷幾十億的微商企業,背后都是不過三十來歲的、白手起家的年輕人;他們沒有好產品、沒有多少員工、沒有品牌、沒有門店,用傳統營銷和管理思維,他們不具備任何成功的基因。他們成功的秘密就是互聯網時代浪潮造就的新商業趨勢:新零售。
   老師擁有17年互(hu)聯網(wang)營(ying)銷(xiao)經驗,2015年到2020年親自(zi)操盤多(duo)家微商、直銷(xiao)等新零(ling)售項目(mu),曾從0開始把家智(zhi)匯做到年銷(xiao)2.5億(yi)(有數(shu)據可查),是一個(ge)實(shi)戰(zhan)型(xing)老師,全程干(gan)貨。本課程從新零(ling)售爆品設計、新零(ling)售19種爆賣(mai)(mai)模(mo)式設計(包括裂變模(mo)式、會(hui)員模(mo)式、連鎖(suo)加(jia)盟(meng)模(mo)式、分享模(mo)式等)、新零(ling)售代理(li)商爆賣(mai)(mai)團隊打造(zao)、新零(ling)售爆賣(mai)(mai)平臺打造(zao)4大模(mo)塊。

課程收益:
爆品設計:掌握“互聯網+”新零售的爆品設計方法;
模式設計:學會新零售19種爆賣模式設計,學會裂變模式設計、會員制度模式設計、連鎖加盟模式設計、會員分享模式設計;
團隊打造:學會把不發工資的代理商團隊,打造成狼性有結果的團隊;
新(xin)零售(shou)平(ping)臺:學(xue)(xue)會(hui)新(xin)零售(shou)電商平(ping)臺打造,學(xue)(xue)會(hui)讓平(ping)臺趨(qu)動市場(chang),讓公(gong)司從賺(zhuan)錢(qian)到(dao)值錢(qian)。

課程對象:企(qi)業老(lao)板、營銷(xiao)總監、營銷(xiao)從業者等企(qi)業中高級管理(li)人員

課程大綱
第一講:爆品設計——讓你的產品天生驕傲

引言:市場上各種各樣的產品琳瑯滿目、五花八門,如果你的產品沒有致命一殺的絕技,即便你多會營銷都只是事倍功半,想要脫穎而出就必須打造爆款。
一、產品不好賣的五個原因
1、賣錯了東西-產品所解決的問題不痛不癢
2、賣錯了地方-銷售的地方無法體現產品調性
3、賣錯了人-沒有找到目標客戶魚塘
4、賣的人錯了
5、賣的方法錯了
二、爆品設計的三個原則
1、痛—入手—找風口、找一級痛點、用互聯網數據分析潛力需求
1)用戶痛點的4個通用方向——傻、懶、窮、貪
2、爽—體驗—價格爽、體驗爽、面子爽
3、爆—傳播—口碑爆、參與爆、傳播爆
三、產品能爆的三個因素
1、一個*的單品——不要想多點開花,集中精力做好一款產品
2、殺手級應用——顛覆式設計和創新
案例分享:蘋果手機打諾基亞手機
3、爆炸級的口碑效應——簡化多余,把一個體驗做透
四、設計產品要研究的三個爆品陷阱
1、不鋒利——把單點做到*
2、不*—在一個單點上做到了*,形成一個對手都沒法抄襲的價值錨
案例分享:京東自建物流一天到
3、行業質變
五、爆品打造時要設計的四個支點
1、賣點——別再拿高科技功能當賣點,目標客戶的痛點和需求才是賣點
2、尖叫點——超預期才能尖叫、效果數據化才叫有用—小米手機好,用跑分來尖叫
3、傳播點——設計一個可供茶余飯后談論的點,江小白瓶上的年輕人宣言成談資
4、價值點——大棗設計成“棗想核你在一起”成表白神器,價值從吃提升到表白。
六、打造爆品時必須的八個包裝
1、包裝產品
2、包裝老板
3、包裝故事
4、包裝技術
5、包裝專家
6、包裝概念
7、包裝品牌
8、包裝公司
七、爆品設計的四種產品組合
1、引流產品——用來引流、可以賠錢
案例分享:拼多多平板電腦9.9元
2、沙丁魚產品——用來留客,量大利潤低
案例分享:小米智能音響不到2塊錢純利,用來打造IoT生態
3、肥牛產品——用來打市場,利潤好、銷售大,公司真正主推的拳頭產品
4、大熊貓產品——用來增利潤,量少、利潤奇高
案例分享:加盟費、區域代理費等。
八、推動爆品的七種營銷工具
1、一句傳達價值的廣告詞
2、一分鐘打動人心的說辭
3、一套令人沖動的PPT介紹
4、一組顏值很高的海報
5、一支看了就愿意轉發的短視頻介紹
6、一篇看了就想買的閱讀10w+的軟文
7、一場網絡事件的營銷策劃
九、利用消費心理學設計爆品
1、錨定效應——商品價格的對比讓用戶接受你的定價
案例分享:原價與促銷
2、心理賬戶——從低價值心理賬戶轉移到高價值心理賬戶讓用戶掏更多錢
案例分享:腦白金,老年人自己花錢吃,覺得貴,年輕人送禮覺得不貴,因為自己消費和給老人送禮分別存在不同的心理賬戶,并且金額不同,所以腦白金主打送禮。
3、狄德羅效應——基于用戶逐利心理和消費心理學設置讓利工具
案例分享:送客戶一個鳥籠,過幾天他可能就會向你買一只鳥。
4、避免損失心理
案例分享:1、耳機1980元加收快遞費20元。2、耳機2050元,在線支付優惠50元
5、預期效應——你看到的,其實是你希望看到的
案例分享:來自法國82年的紅酒感覺棒極了
6、曝光效應——人們會偏好自己熟悉的事物
7、羊群效應——從眾心理
案例分享:香飄飄,賣出的杯子能繞地球7圈,大家都在買。
案例分析:楊掌柜如何設計一款爆品實現突破!
學(xue)員練習:學(xue)員結合企業自身情況,設計(ji)一款爆(bao)品(pin);

第二講:新零售模式設計——爆炸式裂變模式設計
一、團隊裂變的模式
1、微商模式—互聯網+創新代理模式!
案例分析:一款代餐粉賣了上百億,159背后的微商裂變揭密!
2、直銷模式(需直銷牌照)
案例分析:從0到近千萬經銷商團隊背后,直銷模式的誘惑力在哪里?
3、級差模式
案例分析:年納稅21億,百億微商TST的級差模式為什么有讓人瘋狂?
4、創客新零售模式
5、分銷模式
案例分析:云集靠分銷模式做成上市公司?
二、區域代理、連鎖加盟的模式
1、區域分紅模式——線下代理商按區域享受線上訂單分紅
2、眾籌開店模式——連鎖加盟缺資金,眾籌開店共分利
3、社區團購模式——區域團長+區域服務中心+平臺按訂單地址派單,類似美團/滴滴
4、O2O模式——線上推廣給門店引流、線下門店成交
5、合伙人+賽馬模式——永輝生活超市成功的秘密
三、會員制度設計、促進會員消費的模式
1、消費返利模式——買多少返多少、返積分兌換產品
2、消費分紅模式——消費即擁有分紅權
3、消費期權模式——消費享受公司期權
4、消費積分模式——消費得積分、積分可以兌換產品
四、促進會員分享模式
1、分享雙向返利模式——分享者和被分享者都可以得到好處;
2、拼團、砍價模式——拼多多,靠這一招成就千億帝國
五、利他模式
1、企叮咚模式——企業想玩買多少返多少,找企叮咚,靠這一招一年銷售額500億
2、利樂模式——蒙牛、伊牛、光明三大乳業給他打工
3、借船出海模式——快(kuai)倒閉的水(shui)床企業,靠這(zhe)起死(si)回生。

第三講:新零售團隊打造——裂變系統,各司其職
一、裂變系統——代理商負責客戶開拓邀約,成交和服務由公司系統化完成
1、系統化的裂變
1)吸引力—新代理商不是你靠嘴去說服出來的,是靠你息的成功吸引來的
2)公信力—打造公司和品牌的搜索形象,搜出來全是正面信息
3)行動力—代理只負責向招商會邀約,而邀約可以用工具化、軟件化完成
案例分享:5個團隊如何用周邀約300人的招商會。
2、成交系統
1)線上直播成交,代理向直播間引流、公司負責成交
案例分享:董明珠100億直播模式
2)線下招商會議成交
3、成長系統,公司要代理商成長須把商學院辦起來(商學院必須講三門課)
1)點石成金課程——培養狼性銷售人員
2)言出必贏——培養一場招商會,成交百萬的講師
3)運籌帷幄——培養足不出戶、管理萬人代理團隊的團隊領導人
4、文化系統
1)傳統文化
2)健康文化
3)狼性文化

第四講:新零售電商平臺打造——數字化平臺爆賣讓公司更值錢
電商1.0—企業電商——滿足企業自己數字化和信息需求的電商
電商2.0—平臺電商——滿足對下結合供應鏈、對上植入客戶手機的有入口的平臺電商
電商3.0—新媒體電商——搭建直播、短視頻等新媒體技術,經營自己的新媒體陣地
1、企業應該怎么玩直播電商
案例分析:董明珠100億直播是怎么做的?
2、企業自建的短視頻電商應該怎么玩
電商4.0—新零售電商——線上線下結合,整合現有代理商、門店等為線下賦能的電商
1、線下省市縣代理與線上的結合
2、電商平臺如何給門店賦能
3、線下平臺如何給代理線下開招商會賦能,讓每場招商會都高朋滿座
電商5.0—社交電商——不花工資,整合成千上萬的人幫企業推廣
1、企業如何學習和結合微商玩法,讓代理瘋狂進貨?
2、企業如何學習分銷玩法,讓顧客幫自己猛推廣?
電商6.0—社群電商——把路人變成鐵桿粉絲,讓所有老客戶轉介紹帶新客戶
1、企業應該利用社群電商玩法把路人變粉絲
2、企業的知識付費平臺實現給客戶洗腦
3、企業利用積分商城讓客戶以企業為中心
電商7.0—場景電商——把流量、粉絲變現成為銷量
1、視頻購物模式增加客戶購買欲望
2、3D、VR技術讓你的線上商場身臨其境
3、8種促銷玩法讓客戶現在、立刻購買
電商8.0—金融電商——金融思維解決稅務問題、金融思想讓平臺的流水只進不出
1、零錢玩法讓現金只進不出
2、數字資產—讓顧客得到分紅
電商9.0—產業電商——產業互聯網在行業落地,整合行業資源
電(dian)商10.0—智(zhi)(zhi)慧電(dian)商——用人工(gong)智(zhi)(zhi)能實現智(zhi)(zhi)慧商業

新零售實戰策略


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    參(can)加課程(cheng):新零售+實戰爆賣策略

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