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供應商選擇與關系管理

課程目的：
1、使參訓者領悟平衡管理的藝術，通過了解企業采購的各環節，尋找解決企業內部物料協同管理的矛盾，從而制定嚴謹的管理計劃，達到各職能部門共贏的結果。
2、使受訓人員能了解采購業務的管理流程體系，及如何建立采購監控平臺；掌握計劃、調度、齊套的管理策略、流程、方法、工具、模板等，并熟練運用；了解并掌握采購業務的衡量標準與考核體系，并持續解決與改善具體工作。
3、使參訓人員了解現代企業采購管理的發展趨勢,改善企業的采購組織以及采購流程運作，完善采購管理體系，幫助采購人員選擇*供應商和采購策略，確保采購工作高質量、高效率及低成本執行。
4、使受訓者(zhe)能從(cong)供應商管(guan)理(li)(li)的(de)角(jiao)度理(li)(li)解采(cai)購(gou)管(guan)理(li)(li)，準確確定采(cai)購(gou)部門(men)的(de)職責，掌(zhang)握(wo)采(cai)購(gou)業(ye)務(wu)的(de)規(gui)范操作程序，以便更(geng)加適應企業(ye)管(guan)理(li)(li)的(de)需要。

課程大綱：
模塊一：供應戰略制訂
本模塊的內容是針對制造企業制訂采購策略缺乏清晰方向，供應商數量眾多，難以有效整合而設定，主要包括如下內容：
第一講：采購策略框架
1、什么是采購策略
2、采購策略與公司戰略的關系
3、單一及多重供應市場細分
第二講：供應商關系及合同類型
1、供應定位模型
2、供應商關系的起點
3、八種不同類型的供應商關系及匹配的合同類型
4、供應商的感知和企業的議價地位對供應戰略的影響
第三講：四種不同類型采購品項的供應戰略
1、供應商數量
2、供應商關系
3、合同類型
4、供應商的運營特點
5、一次采購與多次采購
第四講：大宗商品的供應戰略
1、大宗商品的概念及供應風險
2、現貨采購
3、投機
4、套期保值
5、其它需要考慮的問題
主題案例：1、德豪潤達的供應戰略管理
2、木林森的瓶頸物料采購
實戰演練：大宗商品買遠期模擬
討(tao)論(lun)：歐菲科技(ji)現存供應(ying)戰略問題解決之道

模塊二：供應商評估與選擇
本模塊針對光電制造企業采購管理工作中供應商管理資源聚焦不足，對供應商評估系統性較為缺乏的情況而設定，主要包括如下內容：
第五講：供應商評價框架
1、供應商評價的重要性及時點
2、供應商評價流程
3、供應商評價的基本模型
第六講：對潛在供應商進行評價的指標及供應商感知模型
1、理想的“合格供應商名錄”
2、對不同采購項目品種的供應商選擇制定不同的標準
3、確定供應商動機的整體水平和整體幅度
第七講：供應商尋源、計量與分級
1、鑒別供應商
2、瀏覽供應商
3、尋找供應商
4、對供應商能力評價所需要的計量標準
5、對潛在供應商能力的評級
6、供應商能力綜合與激勵
第八講：供應商財務狀況評價與其它工作
1、供應商財務報告
2、供應商財務指標
3、評估完成后的供應商歸類
4、供應商的信息記錄和評價描述
5、進一步激勵供應商或更新供應商風險評價
第九講：供應商管理
1、供應商質量管理
2、供應商交付管理
3、供應商服務管理
4、供應商成本管理
5、供應商輔導
主題案例：1、治愈遙控器薄膜按鈕供應商選擇困難綜合癥
2、勤上光電戰略供應商管理規程
實戰演練：受訓企業供應商評分系統框架構建
討論：受(shou)訓企(qi)業現存供應商評(ping)選問題的解決之(zhi)道

供應商選擇與關系管理