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年金險啟動會

課程背景：
    本課(ke)程是從意愿認知，從當(dang)前經濟形(xing)勢下對壽(shou)險(xian)隊伍的服務專業度提出新(xin)(xin)的要(yao)求，結合年(nian)金(jin)市(shi)場新(xin)(xin)形(xing)勢分(fen)析、養老和少兒教育、婚姻家(jia)庭、企業經營(ying)風險(xian)隔離、資產保全(quan)傳承、避債節稅等(deng)市(shi)場的再次創新(xin)(xin)開(kai)發(fa)、DISC客(ke)戶分(fen)析、*營(ying)銷策略配套解析、拓客(ke)開(kai)發(fa)精(jing)準分(fen)析，準確定位年(nian)金(jin)客(ke)戶銷售話術、技(ji)巧實操(cao)訓練，制定匹配策略，實現(xian)人(ren)人(ren)愛(ai)上年(nian)金(jin)險(xian)，助力(li)業績長紅。

課程收益：
● 幫助隊伍建立年金客戶精準營銷流程
● 培養年金客戶開拓、識別、挖掘和持續服務的能力
● 學習并掌握DISC客戶心理需求分析
● 學習并掌握*客戶需求導向(xiang)型銷售技巧

課程對象：公司主管，銷售精英

課程大綱
第一講：年金市場新形勢分析概述
一、年金培訓啟動會
1、全球后疫情時代經濟的影響
2、國內開啟大循環時代對年金市場的新機遇
3、養老市場形式分析及國家政策解讀
4、教育市場多樣化發展新趨勢及年金險互補優勢
5、銀保監會統計年金險占比新突破
6、中國原始保費收入再創新高，市場潛力巨大
現場檢測：整(zheng)理(li)你的客戶數據庫

第二講：主顧開拓模式變革與年金客戶解析
一、年金險本質核心解析
1、年金產品的本質一定是以“生命為標的，規劃風險波動規律”
2、年金險的三個層次：安全性、收益性、身故傳承性
3、年金場景銷售策略解析
小組研討：年金險市場的多項利好帶來怎樣的啟示
二、高凈值年金客戶精準分類與素描圖
1、全國高凈值人群分布及*數據統計
2、高凈值人群三大年齡層次劃分與生活方式解讀
3、高凈值人群對養老及養生的關注和年金增準確切入
三、年金險顧問式閉環式營銷開拓訓練
1、挖掘痛點
1）*式發問互動的價值
2）四大發問模式講解與演練(現狀、困難、牽連、價值）
現場訓練：結合真實客戶信息案例，進行挖掘痛點*模擬發問訓練
2、塑造價值
1）FABE式產品銷售的價值
2）四大塑造價值模式講解與演練（特征、優勢、好處、證據）
課程(cheng)結束：課程(cheng)整(zheng)體回顧(gu)復盤

年金險啟動會