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風靡年金險訓練營

課程背景：
   隨著疫情后時代的到來，經濟格局發生新的變化，無論是現在還是在今后很長一段時期里，經濟下行壓力依舊很大，特別是在新形勢下對養老規劃、子女教育、家庭資產配置等方面的需求和調 整策略不斷提高，同時這也符合我國即將邁入老齡化社會進程的步法相匹配。那么如何通過年金+增額壽險產品制定出一套高效的養老規劃、家庭資產配置方案，為家庭養老保駕護航！
   本(ben)課程從疫(yi)情后時(shi)代宏觀經(jing)濟(ji)(ji)大數據分(fen)析的(de)(de)角(jiao)度(du)出發(fa)，從*經(jing)濟(ji)(ji)博弈、十四五規劃及疫(yi)情經(jing)濟(ji)(ji)的(de)(de)影響多個視(shi)角(jiao)分(fen)析未來經(jing)濟(ji)(ji)走向，并從年(nian)(nian)金(jin)險(xian)(xian)和(he)增額壽(shou)險(xian)(xian)的(de)(de)主打(da)人群(qun)的(de)(de)屬性特(te)征、購(gou)買心里、表象(xiang)認知、實(shi)(shi)質需求等方面全面對接(jie)年(nian)(nian)金(jin)險(xian)(xian)銷(xiao)(xiao)售邏輯，結合(he)養(yang)老市場的(de)(de)再次創(chuang)新開發(fa)、顧問式(shi)營銷(xiao)(xiao)策略配套解(jie)析、達到拓客開發(fa)精準(zhun)分(fen)析，準(zhun)確定位年(nian)(nian)金(jin)和(he)增額壽(shou)險(xian)(xian)客戶銷(xiao)(xiao)售話術、實(shi)(shi)戰技巧的(de)(de)實(shi)(shi)操(cao)訓練，制定匹配策略，實(shi)(shi)現人人喜歡年(nian)(nian)金(jin)險(xian)(xian)，人人會賣(mai)增額壽(shou)險(xian)(xian)，助力業績(ji)長紅。

課程收益：
● 學習并掌握年金險銷售邏輯，會制定銷售策略；
● 培養年金客戶和增額壽險客戶的開拓、識別、挖掘和持續服務能力提升；
● 深挖居家養老、人工輔助養老、醫護型養老、自助養老等領域，獲客技能提升；
● 學習并掌握年金險客戶和增額壽險客戶心理需求分析，繪制客戶畫像；
● 學習并掌握實戰顧(gu)問式(shi)客戶需求導向型銷售技巧。

課程對象：銀行客戶經理、主管

課程大綱
第一講：年金及增額壽險市場新形勢分析概述
一、年金及增額壽險市場宏觀經濟分析
1、后疫情時代經濟宏觀闡述
2、*貿易博弈的“后遺癥”
3、養老市場形式分析及國家政策解讀
4、十四五規劃的發展核心策略解讀
5、年金險和增額壽險銷售的三利好（員工、公司、客戶）
6、公司助力騰飛利好支持
配備工具：《養老規劃方案》
二、年金險和增額壽險本質核心解析
案例：胡總50歲，養老規劃實戰案例解析
1、年金+增額壽險產品的本質一定是以“生命為標的，規劃風險波動規律”
現場檢測：整理你的客戶數據庫
配備工具：《客戶數據排查表》
2、年金+增額壽險的三個層次：安全性、保額遞增、身故保額傳承
3、養老四大場景與年金+增額壽險的銷售策略解析
小組研討(tao)：年(nian)金險市場的多項利好帶來(lai)怎樣的啟(qi)示

第二講：主顧開拓模式變革與四大類客戶解析
一、了解你的客戶性格
測試：客戶性格測試
1、客戶型格解析
2、四種型格客戶的基本認知
3、明確不同性格客戶的保險訴求
4、明確不同性格客戶的溝通模式
5、了解不同性格客戶的促成技巧
6、不同性格銷售人員的自我提升
現場測試：填寫性格分析試卷
配備工具：《客戶心里分析試卷》
二、高凈值年金和增額壽險客戶精準分類與素描圖
1、全國高凈值人群分布及*數據統計
2、高凈值人群三大年齡層次劃分與生活方式解讀
3、高凈值人群對養老及養生的關注和年金增額壽險準確切入
三、顧問式閉環式營銷開拓訓練
1、挖掘痛點
1）顧問式發問互動的價值
2）四大發問模式講解與演練(現狀、困難、牽連、價值）
3）結合三大目標客戶與四大核心需求的*角色扮演
2、塑造價值
1）FABE式產品銷售的價值
2）四大塑造價值模式講解與演練（特征、優勢、好處、證據）
3）結合三大目標客戶與四大核心需求的FABE角色扮演
現場訓練：結合真實客戶信息案例，進行塑造價值FABE模擬銷售訓練
3、連貫性訓練
1）挖掘痛點+塑造價值連貫性講解
2）結合案例，連貫性面談訓練
四、年金險和增額壽險沙龍會的促成技巧提升
1、黃金促成五步解析
2、會后追蹤兩步解析
3、規劃及策劃的實操訓練
課程總結與回顧

風靡年金險訓練營