課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION
生命密碼解析
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
生命密碼解析
課程背景:
當(dang)前新形勢下重(zhong)疾(ji)(ji)銷售(shou)(shou)團隊士氣(qi)低(di)迷,面對(dui)新重(zhong)疾(ji)(ji)銷售(shou)(shou)技能不足,為(wei)了更好的(de)(de)鼓舞士氣(qi),傳(chuan)授可直擊客戶(hu)內心深處的(de)(de)銷售(shou)(shou)技能,實現(xian)攻心為(wei)上的(de)(de)策略(lve),通過當(dang)前對(dui)新形勢的(de)(de)分析,解讀顏色(se)生命密(mi)碼,從(cong)而研發行(xing)之有效(xiao)的(de)(de)配套方法(fa),實現(xian)士氣(qi)大振,重(zhong)疾(ji)(ji)大賣(mai)的(de)(de)效(xiao)果(guo)和目標。
課程收益:
● 提升員工對重疾險認知新突破;
● 激勵團隊、重振銷售重疾險信心;
● 通過訓練,實戰教學,人人突破,實現重疾險銷售技能新裂變;
● 激發銷售重疾險熱情,實現重疾險目標;
● 學會重疾險(xian)銷售四(si)部曲,打造(zao)壽險(xian)企(qi)業家新格局。
課程對象:壽險公司業務員
課程大綱
第一講:黃色生命密碼——解析行業輝煌時代的到來
1、全球疫情對經濟大衰退的影響
2、開啟內循環大時代對行業的發展意義深遠
3、2021年新增1100多萬就業壓力和970萬大學畢業生何去何從?
4、裁員、降薪、被待業引發職業新焦慮
5、疫情之下催生保險行業一枝獨秀
6、保險行業收入穩步攀升,高薪朝陽行業
7、銀保監會統計健康險占比新突破
8、中國原始保費收入再創新高,市(shi)場潛力(li)巨大
第二講:紅色生命密碼——火爆的重疾險銷售技能大提升
一、盤點當下行業銷售現狀
1、等候式銷售:等、靠、撿,自然生存法則,月均產能普遍不到2件
2、會銷式銷售:全靠公司支持,自身技能嚴重不足,銷售重疾險時,容易跟客戶產生“話不投機”的矛盾情緒
3、套轉式銷售:制式化的銷售套路,無法準確從理念和需求解決客戶的實際剛需
4、非對稱式銷售:重疾保額一刀切,客戶健康需求不匹配
二、重疾銷售典藏法寶
1、一套實戰性、專業性、實用性強的講解模式
2、兩套產品包裝及產品價值滲透方法
3、日常模壓訓練,成就專業的重疾銷售引領者
三、客戶重疾銷售四部曲
1、為什么讓他必須在我這里買—如何讓客戶追著你買
2、為什么讓他必須買我推薦的—如何讓客戶感覺你是對的
3、為什么讓他必須現在就買——如何讓客戶自己有緊迫感
4、為什么讓他必須幫我轉介紹—如何讓客戶介紹他的朋友給你
四、求同存異贏在共贏的重疾險銷售邏輯
1、客戶眼中的保險為啥總是消費品(定位屬性不同)
2、客戶買房有錢,買保險卻總是沒錢(產品價值混同)
4、與客戶同頻,談必然不談偶然(互換角色)
五、場景體驗式銷售讓成交更輕松
1、力不從心,樂于回憶過往,慢慢變老的體驗
2、看病難、看病貴的體驗
3、人在(zai),錢沒了的體驗
第三講:綠色生命密碼——打造重疾壽險企業家希望的橋梁
一、生命的偉大在于孕育了偉大的生命
二、破解自己的生命密碼主宰自己的偉大事業
1、黃色*營響力擁有者(企業家)
2、紅色*感染力擁有者(營銷家)
3、藍色*行動力擁有者(大管家)
4、綠色*促進力擁有者(科研家)
三、壽險企業家的使命
四、大愛無疆生命璀璨的功勛事業
1、小家的穩定基石——不因病返貧(拯救小家庭)
2、大家的穩定利器——病有所醫、老有所養 (守護大家庭)
3、在構建保險體系中實現自己的壽險企業的夢想
五、繪制3-5年中長期規劃藍圖,成就*壽險企業家
課程整體回顧
生命密碼解析
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