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寫字樓銷售技巧提升

課程收益
1、幫助學員提升工作激情和銷售技巧，理論聯系實際提升營銷業績。
2、分析并研判高端(duan)客群投資心理，提(ti)升(sheng)高端(duan)客戶溝通和成交技巧。

授課對象
寫字樓置業顧問

課程大綱
第一講   置業顧問銷售技巧
一、你從來就只是在為自己工作
1、解決問題而不是解釋原因
2、聚焦長遠目標
3、經營你自己這家“公司”
二、提升自我管理水平
1、我的長處是什么
2、我的工作方式是怎樣的
3、我的價值觀是什么
4、我屬于何處
5、我該做什么貢獻
三、突破銷售的*障礙
1、做銷售*的障礙是自我認知障礙
2、從提供解決方案的角度優化銷售意識
3、立足客戶視角挖掘和升華銷售價值點
四、人脈營銷模型構建
1、設定具體目標
2、將人脈進行分類管理
3、擴大人脈版圖
4、建立人脈關系
5、贏得更多推薦
課堂演練：擴展人脈的技巧
五、微信社群營銷
1、微信是不容有失的宣傳渠道
2、朋友圈是私密空間，更是社交化場景
3、朋友圈內容發布的五大干貨
4、朋友圈發布內容的四大技巧
5、高端客戶資源獲取途徑
課堂演練：微信社群營銷技巧

第二講   高端客戶溝通與銷售技巧
一、高端客戶基本認知
1、高端客戶投資共性
2、高端客戶六大談資
3、高端客戶價值感體驗的四個方面
二、高端客戶營銷
1、如何對高端客戶做營銷
2、高端客戶追求的四件事
3、如何加入高端客戶的圈子
4、給高端客戶的“私人訂制”
三、高端客戶識別與成交技巧
1、銷售溝通的三個層次
2、高端客戶識別技巧
3、高端客戶成交技巧
視頻賞析：高端客戶識別、溝通和成交技巧
四、高端客戶圈層營銷
1、圈層營銷明顯特征
2、圈層客戶的開發
3、持續開發新的種子圈層客戶
4、圈層營銷實施的4個步驟
五、IP營銷
1、流量為王，持續內容生產的IP營銷
2、消費的核心驅動力是IP營銷的基本邏輯
3、IP要吻合項目氣質
案例分享：IP營銷經典案例解析
六、項目價值和客戶價值鏈接的實現步驟
1、如何提煉項目賣點？
2、如何發掘客戶買點？
3、如何建立價值鏈接？
課堂演練：發掘客戶真實需求
課程回顧和總結

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