国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
《置業顧問巔峰銷售技巧訓練》
 
講師(shi):郭(guo)朗 瀏覽次數:2611

課程(cheng)描述INTRODUCTION

巔峰銷售技巧

· 營銷總監· 銷售經理· 高層管理者· 中層領導

培訓講師:郭朗    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

巔峰銷售技巧

【課程背景】
  “置業顧問”這個名稱本身的含義,是給客戶置業提供專業的建議,而不僅僅是賣房子。你要給客戶的感覺,是站在他的立場上,為他買房子提供專業參考,而不是站在他對立的立場去忽悠他買房子,要讓客戶感覺你是自己人。
  所以,置(zhi)(zhi)業顧問(wen)的(de)角色應該從“講解員”向“醫生”的(de)角色轉變(bian),醫生是(shi)望聞問(wen)切然(ran)后(hou)對癥下藥,置(zhi)(zhi)業顧問(wen)也要知道(dao)客(ke)戶(hu)的(de)核(he)心(xin)需求是(shi)什么,然(ran)后(hou)把產品結合客(ke)戶(hu)需求重點推薦,讓客(ke)戶(hu)明白你的(de)產品是(shi)“最適合他的(de)”。

【課程收益】
1、激發地產置業顧問職場正向價值,樹立“我要業績”的工作激情。
2、提升置業顧問的客戶洞察力,把握客戶購買心理。
3、恰當梳理項目賣點,捕捉客戶買點,有效鏈接項目價值。
4、通過個人綜合銷售技能訓練,提升客戶成交(jiao)水平。

【授課對象】
地(di)產公(gong)司置業顧問,二手(shou)房經紀人和(he)地(di)產公(gong)司全員營銷(xiao)的銷(xiao)售人員

【課程大綱】
第一講   地產銷售基本常識

一、置業顧問基礎認知
1、地產行業的顯著認知
2、置業顧問三大特質
3、地產營銷的趨勢是經營客戶
4、置業顧問崗位技能評價
5、你從來都只是在為自己工作
案例分享/視頻賞析:置業顧問的職場正向價值塑造
二、客戶洞察力
1、客戶行為特質
2、客戶購買時的特征
3、客戶購買時的行為
4、購買中,客戶所期待的服務
5、客戶成交技巧
視頻賞析:客戶購買行為引導技術
三、產品價值鏈接
1、置業顧問給客戶的解決方案是什么?
2、地產項目賣點梳理技巧
3、比賣點更重要的是客戶的買點
4、地產產品價值鏈接
課(ke)堂演練:什么(me)是項目(mu)賣點?什么(me)是客戶買點?

第二講   置業顧問巔峰銷售技能提升訓練
一、人脈營銷模型構建
1、構建人脈營銷目標計劃
2、審視客戶,將人脈分類管理
3、持續擴大人脈網絡
4、人脈五大層級和三個層次
5、人脈推廣和兌現的七個技巧
課堂演練:置業顧問拓客方案設計和人脈營銷要點梳理
二、通過提問挖掘客戶需求
1、房地產銷售中的兩個重要技巧
2、置業顧問,你能在五次提問內就讓客戶成交嗎?
3、如何給客戶提供購買方案和推薦房源
4、客戶成交關鍵時刻
分組討論:客戶成交關鍵時刻設計
課堂演練1:開放式提問和封閉式提問的應用要點
課堂演練2:五步驟提問促成法訓練
三、每個置業顧問都要有自己的銷講
1、銷講的目的
2、銷講要解決的核心問題是什么?
3、銷講所涵蓋的內容都有哪些?
4、銷講的衡量標準
分組討論:30秒銷講都要說什么?
課堂演練1:個性銷講的十大內容
課堂演練2:如何用“一句話銷講”來展示置業顧問特質?
四、客戶異議應對策略
1、客戶異議的類型
2、解除客戶異議的關鍵是洞察客戶的真實想法
3、客戶異議談判技巧
課堂演練:客戶異議的應對方式
五、微信社群營銷
1、微信是置業顧問不容有失的宣傳渠道
2、朋友圈是私密空間,更是社交化場景
3、置業顧問朋友圈內容發布的五大干貨
4、朋友圈發布內容的四大技巧
課堂演練:朋友圈內容設計PK
六、“老帶新”——成交客戶資源管理
1、“老帶新”渠道現狀及方案制定
2、“老帶新”的前提
3、“老帶新”五大動機
4、“老帶新”的三個層面
5、“老帶新”創新方式
案例分享:地產商盤活客戶價值的創新模式
分組討論:地產項目營銷“老帶新”方案設計
課程回顧和總結

巔峰銷售技巧


轉載://citymember.cn/gkk_detail/262198.html

已開課時(shi)間(jian)Have start time

在線(xian)報名Online registration

    參加課程:《置業顧問巔峰銷售技巧訓練》

    單位(wei)名(ming)稱:

  • 參加日期:
  • 聯系人:
  • 手機(ji)號碼:
  • 座(zuo)機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數:
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yan)證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
郭朗
[僅限會員]