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直播操盤培訓

【課程背景】
操盤手是直播團隊的靈魂！破億，不僅是操盤手的最高榮耀，是團隊的火車頭作用，更對企業至關重要！
企業如何越來越強？向有結果的人要結果，有結果操盤案例要結果！
操盤手對平臺流量、投放、團隊、供應鏈以及短視頻、私域對直播的賦能，應當有更進一步的提升！因為直播的大勢所趨！
1.0時期：流量更貴，商家如何應對？
由于2016年中國互聯網流量見頂，增量幾乎為0，流量變得彌足珍貴。與此同時，2017年很多人看不上直播，但是直播每年翻倍、三倍增長，迅速發展破萬億銷售額。面對流量更貴，商家該如何應對？
2.0時期：轉化更難，商家如何應對？
2020年前后，直播年銷售額破了2萬億，很多人就看不懂了。面對線上線下轉化越來越難的情況，直播突破了時間空間的束縛，它可以同時向一萬人，百萬人，理論上甚至全球人去直播，不受限制。它可以通過語速、聲光影、服化道去更好的刺激人們去買賣商品。面對轉化更難，商家該如何應對？
3.0時期：競爭更大，商家如何應對？
現在與未來(lai)3年，直(zhi)播年銷售額向15萬億為目標(biao)推進時，進入者越多(duo)競爭越來(lai)越大，興趣電商類(lei)似云蹦迪直(zhi)播帶貨(huo)，云街拍直(zhi)播帶貨(huo)，這種趣味的直(zhi)播帶貨(huo)形式(shi)，代(dai)替淘寶式(shi)地(di)攤直(zhi)播是必然的，把(ba)握(wo)住(zhu)了(le)機(ji)會就是把(ba)握(wo)住(zhu)了(le)未來(lai)，但(dan)很多(duo)人跟不上了(le)！面對競爭更大，商家該如何(he)應對？

【課程收益】
1、少走彎路，經驗拿走
將親身參與的單場單月破千萬破億直播間的經驗交付，對主播、運營、投手、場控、編導等工作的激勵、考核與管理，令新操盤手不走彎路直沖成功，讓已從業操盤手再拔高度。
2、工具表格，現學現用
不務虛，重實操，千場實戰的“工具”和“表格”拿來即用，打造操盤手鐵軍，方便好用不會有認知障礙，只要不懶，就能成功。
3、課后陪練，輔助帶貨
為結果負責，課后陪練讓(rang)大家率先知道平臺(tai)新(xin)規新(xin)算法，讓(rang)企業(ye)成為20%的領先者，不僅基本功扎(zha)實，還能領先業(ye)內其(qi)他對手(shou)一步(bu)。并擇優(you)學員(yuan)協助帶(dai)貨沖擊銷量。

【課程對象】
高層（銳意、創新、進取型）——董事長、總經理、業務負責任人、人力資源負責人、戰略部門負責人，輔助做出營銷銷售戰略決策與方向。
中層——銷售負責人，直播負責人，私域負責人，短視頻負責人，輔助增操盤運營與管理一線執行層經驗。
執行層——主播、直(zhi)播運(yun)(yun)營(ying)(ying)、私域(yu)運(yun)(yun)營(ying)(ying)、短視頻運(yun)(yun)營(ying)(ying)推廣的專項訓(xun)練，輔助增加(jia)具體實(shi)操(cao)技能。

【課程大綱】
第一部分：直播平臺流量、算法、投放進階操盤
——實時迭代：與時俱進掌握抖音平臺*算法
1、直播的五大核心數據（操盤蘇寧服裝千萬直播間案例）
點贊數、互動率、關注率、轉化率、停留時長
2、抖音平臺直播間流量類型與流量推薦機制（單場直播間破億案例）
1）直播間免費流量獲取技巧
2）直播間付費流量介紹
3、直播間的權重流量
1）抖音平臺權重流量池
2）權重流量獲取技巧
4、判斷并承接抖音直播間的五類流量（全國*10直播基地學員案例）
1）人氣類流量判斷方法及承接技巧
2）互動類流量判斷方法及承接技巧
3）漲粉類流量判斷方法及承接技巧
4）點擊類流量判斷方法及承接技巧
5）成單類流量判斷方法及承接技巧
5、認知發現到掌握4形態流量，讓團隊沒有接不下的流量，賣不出的貨
（全國*10直播基地學員案例）
1）直播間流量來得快，走得快應對技巧
2）直播間流量來得快，走得慢應對技巧
3）直播間流量來得慢，走得快應對技巧
4）直播間流量來得慢，走得慢應對技巧
6、詳解針對性提高ROI式投放，建立推廣計劃（2900萬/7天學員案例分享）
1）針對性提高ROI投放案例拆解
——實操模擬流量投(tou)放方(fang)案與(yu)答疑

第二部分：直播團隊進階操盤
——千萬級團隊管理進階技巧
1、直播帶貨團隊深度管理與綁定訣竅（*合作商家、機構案例）
1）直播團隊個性化管理
2）直播團隊高效激勵
——實操團(tuan)隊管理方案與答疑(yi)

第三部分：直播供應鏈進階操盤
1、直播供應鏈的作用
1）產品標準化、規模化、安全化
2、如何尋找直播供應鏈（單場破億直播間分享）
1）直播帶貨供應鏈分類介紹
2）直播帶貨供應鏈尋找技巧
3、如何管理直播供應鏈（另一單場破億直播間分享）
1）三步管理好直播帶貨供應鏈
——實操供應鏈(lian)管理方案與(yu)答疑(yi)

第四部分：直播場景進階操盤
——詳解破億直播間運營進階技巧
1、詳解與優化針對性直播間搭建與燈光裝修（全國*10基地學員案例）
1）詳解與優化直播間燈光布置基礎
2）詳解與優化站立式直播間燈光布置技巧
3）詳解與優化坐在桌前的直播間燈光布置技巧
4）詳解與優化壁掛式直播間燈光布置技巧
5）詳解與優化工廠直播間燈光布置技巧
6）詳解與優化珠寶直播間燈光布置技巧
——實操供(gong)應鏈管理方(fang)案與答疑(yi)

第五部分：短視頻賦能直播進階操盤
1、進行針對性短視頻選題，策劃，腳本，運營，推廣等7大模塊賦能
（全國*合作商家與商家學員案例復盤）
1）賬號的定位與占位
2）引流單視頻的選題方法
3）引流短視頻的腳本策劃技巧
4）引流短視頻的內容設計邏輯
5）引流短視頻的運營策略
6）引流短視頻的推廣技巧
7）引流短視頻的復盤優化
——實(shi)操短視頻賦能(neng)方案與答疑(yi)

第六部分：私域賦能直播進階操盤
——針對性開啟并強化企業公域導私域，私域撬公域（某單場破億直播分享）
1、公域“導”私域：把用戶從抖音平臺引流到私域的技巧
2、私域“撬”公域：利用私域流量撬動平臺公域流量的方法
——實操私域賦(fu)能(neng)方案與答疑(yi)

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