歷任蘇寧集團視頻電商內容中心總監、總負責人
曾任章魚體育(獨角獸公司,10億美金+市值)市場副總裁
14年企業電商、新媒體帶貨經驗,國內首批私域電商從業者、短視頻直播電商行業創業者
2020年獲直播行業貢獻獎,營銷內容研發獎,私域分銷獎
上交、西大、中礦大、貿【點擊詳細】
評估和優化(hua)(hua)直(zhi)播營銷(xiao)效果是一(yi)(yi)個持續(xu)的過(guo)程,以下(xia)是一(yi)(yi)些可能的方法(fa)。 1、數(shu)(shu)據分(fen)析。大多(duo)數(shu)(shu)直(zhi)播平(ping)臺都會提供一(yi)(yi)些數(shu)(shu)據,比如(ru)(ru)(ru)觀看人數(shu)(shu)、觀看時長(chang)、互動次數(shu)(shu),如(ru)(ru)(ru)點(dian)贊、評論、分(fen)享等(deng)(deng)購買轉(zhuan)化(hua)(hua)率等(deng)(deng)。這些數(shu)(shu)據可以幫助(zhu)你了解直(zhi)播的表現,比如(ru)(ru)(ru)哪些產(chan)品(pin)更受歡迎,
所謂信任建立就是怎么第一(yi)(yi)時間讓別人(ren)記住,你有一(yi)(yi)個(ge)(ge)個(ge)(ge)人(ren)IP個(ge)(ge)人(ren)的(de)人(ren)設,同時我(wo)們通(tong)過什么樣的(de)方式或(huo)者是在群里分享(xiang),還是我(wo)們朋友(you)圈打(da)造個(ge)(ge)人(ren)的(de)信任背(bei)書,讓別人(ren)認(ren)可(ke)我(wo)們的(de)人(ren)品(pin),認(ren)可(ke)我(wo)們的(de)商(shang)業(ye)規則,認(ren)可(ke)我(wo)們的(de)每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)商(shang)業(ye)行(xing)為,以及我(wo)們的(de)商(shang)業(ye)發行(xing)和目標(biao)使命
電商(shang)里面(mian)有(you)兩種(zhong)最有(you)效的競(jing)爭(zheng)手(shou)段(duan): 第一種(zhong),價(jia)格戰。價(jia)格戰是電商(shang)里面(mian)非常有(you)效的競(jing)爭(zheng)手(shou)段(duan),為什(shen)么?因為電商(shang)的本質是近(jin)似產(chan)品(pin)搜索博弈,就(jiu)是大家產(chan)品(pin)搜索襪子(zi)出來(lai)都是襪子(zi),是近(jin)似產(chan)品(pin)搜索博弈,所以價(jia)格戰是最有(you)效的競(jing)爭(zheng)手(shou)段(duan),因為價(jia)格戰決定(ding)了動銷速(su)
定位:找(zhao)準自(zi)己的細分領域,專(zhuan)注、專(zhuan)業(ye) 從2021年開始,各大平臺從流量經(jing)營、效率經(jing)營,逐漸回歸(gui)到(dao)用戶心智(zhi)的經(jing)營,根據特勞斯的“定位”理論,用戶每
產(chan)品僅僅只(zhi)是(shi)(shi)拿來(lai)與消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)發生(sheng)關系的(de)(de)(de)工(gong)具(ju),他們的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)很(hen)明(ming)確(que),主播要的(de)(de)(de)不是(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)眼前的(de)(de)(de)這點錢(qian),他們要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)人。這也正是(shi)(shi)我們常常談到的(de)(de)(de),如(ru)何實現顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)終身價值,管(guan)理(li)好消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)全生(sheng)命(ming)周期。所以說把最后一個環節做(zuo)好,消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)復購才有(you)可能實現。
用(yong)(yong)戶(hu)(hu)行為存在即合理,我(wo)們(men)說(shuo)無論任(ren)何一個平臺,我(wo)們(men)的用(yong)(yong)戶(hu)(hu)都分為三類(lei)(lei)。第(di)一類(lei)(lei)是(shi)(shi)高(gao)凈(jing)值用(yong)(yong)戶(hu)(hu)。第(di)二類(lei)(lei)是(shi)(shi)老鐵類(lei)(lei)的用(yong)(yong)戶(hu)(hu)。第(di)三類(lei)(lei)是(shi)(shi)白(bai)嫖(piao)類(lei)(lei)的用(yong)(yong)戶(hu)(hu)。既然公司出現(xian)了一些非核心(xin)價值的用(yong)(yong)戶(hu)(hu),那么公司是(shi)(shi)否應該選(xuan)擇拋(pao)棄他們(men)呢?其(qi)實這(zhe)里(li)大可不必。這(zhe)是(shi)(shi)為什么我(wo)說(shuo)要(yao)把(ba)這(zhe)兩個
這篇文(wen)章(zhang)很長,讀完屬實不易;手機流量(liang)不貴(gui),但是經驗寶(bao)貴(gui);當(dang)大家能有耐心讀完本篇文(wen)章(zhang)的(de)時候,想(xiang)必也已經看懂(dong)了(le)本文(wen)的(de)些(xie)許價值,學(xue)到了(le)一些(xie)精髓。 作者:ttaxn99
尤其是(shi)互(hu)聯網(wang)時(shi)代(dai),新媒體時(shi)代(dai),你在(zai)抖音里(li)(li)邊(bian),在(zai)快手(shou)里(li)(li)邊(bian),在(zai)視(shi)頻號(hao)里(li)(li)邊(bian)傳播(bo)的(de)(de)(de)是(shi)什么?是(shi)不(bu)是(shi)都(dou)是(shi)信(xin)(xin)息?核心的(de)(de)(de)問題(ti)(ti)最終都(dou)是(shi)信(xin)(xin)息的(de)(de)(de)編碼和解碼的(de)(de)(de)問題(ti)(ti)都(dou)是(shi)信(xin)(xin)息的(de)(de)(de)傳遞的(de)(de)(de)問題(ti)(ti)了。整個(ge)產品一個(ge)包裝(zhuang)下來,從它的(de)(de)(de)里(li)(li)邊(bian)的(de)(de)(de)物理(li)產品,然后(hou)再到外邊(bian)的(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)包裝(zhuang),實際(ji)上都(dou)是(shi)