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中國企業培訓講師
直播實戰復盤:新手運營破百萬帶貨的必備
 
講師(shi):武建偉 瀏覽次數(shu):2564

課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION

新手直播運營培訓

· 高層管理者· 中層領導· 其他人員

培訓講師:武建(jian)偉    課程價格:¥元/人    培訓天數:4天(tian)   

日(ri)程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

新手直播運營培訓

【課程背景】
運營對直播帶貨很重要!帶貨破百萬是一名新手的必走之路!
如何最快達到?要向有結果的人要結果,有結果的直播間運營案例要結果!一名優秀的直播間運營從懂行業,懂直播,懂主播,投放,數據等等各個模塊的能力必不可少!應當有更進一步的提升!因為直播的大勢所趨!
1.0時期:流量更貴,商家如何應對?
由于2016年中國互聯網流量見頂,增量幾乎為0,流量變得彌足珍貴。與此同時,2017年很多人看不上直播,但是直播每年翻倍、三倍增長,迅速發展破萬億銷售額。面對流量更貴,商家該如何應對?
2.0時期:轉化更難,商家如何應對?
2020年前后,直播年銷售額破了2萬億,很多人就看不懂了。面對線上線下轉化越來越難的情況,直播突破了時間空間的束縛,它可以同時向一萬人,百萬人,理論上甚至全球人去直播,不受限制。它可以通過語速、聲光影、服化道去更好的刺激人們去買賣商品。面對轉化更難,商家該如何應對?
3.0時期:競爭更大,商家如何應對?
現在與未(wei)來3年(nian),直播年(nian)銷售(shou)額向(xiang)15萬(wan)億為目標推進(jin)時,進(jin)入(ru)者越多競爭越來越大(da),興趣(qu)電商類似(si)云蹦迪直播帶貨(huo),云街拍直播帶貨(huo),這(zhe)種趣(qu)味的直播帶貨(huo)形式(shi),代替(ti)淘寶式(shi)地攤(tan)直播是必然的,把握(wo)住了(le)機會就是把握(wo)住了(le)未(wei)來,但(dan)很多人跟不上了(le)!面對競爭更大(da),商家該如何應對?

【課程收益】
1、少走彎路,經驗拿走
將親身參與的單場單月破千萬破億直播間的經驗交付,對直播間運營團隊等工作的激勵、考核與管理,令新操盤手不走彎路直沖成功,讓已從業操盤手再拔高度。
2、工具表格,現學現用
不務虛,重實操,千場實戰的“工具”和“表格”拿來即用,打造主播鐵軍,方便好用不會有認知障礙,只要不懶,就能成功。
3、課后陪練,輔助帶貨
為結果負(fu)責,課(ke)后(hou)陪練讓(rang)大(da)家率先知道平(ping)臺(tai)新規新算法,讓(rang)企業成為20%的領先者,不僅基本功扎(zha)實,還能領先業內其他(ta)對手一步。并擇優學員(yuan)協助帶(dai)貨沖擊銷量。

【課程對象】
中層——銷售負責人,直播負責人,私域負責人,短視頻負責人,輔助增操盤運營與管理一線執行層經驗。
執行層——主(zhu)播、直播運營(ying)(ying)、私域運營(ying)(ying)、短視頻運營(ying)(ying)推廣的專項訓(xun)練,輔助增加具體實操(cao)技能。

【課程大綱】
一、打牢基礎:深度認知直播帶貨與賬號完善

1、【行業前景】直播電商發展現狀與行業解讀
2、【平臺規范】直播平臺規范與守規重點
3、【團隊介紹】高效執行的直播帶貨團隊
4、【職業路徑】直播運營崗位工作內容與職業發展路徑
5、【直播流程】直播帶貨全流程講解:一場千萬級直播復盤
6、【帶貨定位】直播帶貨定位:選對行業與品類方向
7、【平臺占位】直播平臺占位:匹配平臺并找到快速發展的捷徑
8、【IP定位】IP定位與占位:挖掘并放大帶貨IP的潛力
9、【帳號開通】直播平臺帳號的開通與包裝
——學(xue)員(yuan)實操(cao)認知方(fang)案與定位包裝

二、使用工具:抖音、淘寶等后臺工具實操技巧
1、【用戶預約】巧妙設置預告時間,讓用戶點擊預約
2、【裝飾】合理利用直播間裝飾,豐富直播間內容
3、【購物車】添加商品至購物車的步驟及注意事項
4、【紅包】正確設計紅包節奏,持續加熱直播間氛圍
5、【福袋】恰當設計福袋活動,有效拉長用戶停留時長
6、【優惠券】精準利用優惠券,提高直播間成單
7、【風車導流】合理利用風車功能,促進直播間轉化
——學員(yuan)模(mo)擬(ni)實(shi)操與答疑

三、用戶運營:直播間運營技巧
1、【活動策略】直播間活動運營策略
1)一場直播帶貨的活動安排
2)如何有效設計直播間活動
3)如何進行活動檢驗及優化
2、【掌握用戶】直播間用戶運營技巧
1)直播間用戶運營的目的
2)直播間用戶運營模型
3)不同用戶的運營策略
3、【客服服務】抖音客服服務技巧
1)抖音客服工作一覽 
2)0差評客服處理四大技巧 
3)客服強化與發展方向
——學員(yuan)策劃方案、模擬實操與答疑(yi)

四、小店運營:抖音小店運營技巧
1、【開通】抖音小店開通的辦法
2、【子賬號】子賬號創建步驟
3、【商品】商品創建步驟
4、【渠道】售賣渠道選擇
5、【跟(gen)蹤】訂單與物流管(guan)理

五、掌握投放:直播間基礎投放建模方法
1、【流量運營】抖音平臺流量運營攻略
2、【流量投放】抖+與千川投放實操技巧
3、【短視頻賦能】種草類短視頻策劃與引流策略
4、【短視頻賦能】帶貨類短視頻策劃與引流策略
5、【常規打法】直播間銷售額保證常規打法
6、【平臺新打法】直播間GMV提升高階打法
——學員模擬投(tou)放實操、輸出方案與答(da)疑

六、直播間數據統計與分析
1、【具體指標】掌握直播間核心數據指標
2、【找到】如何找到核心數據指標
3、【分析】如何對核心數據進行分析

七、直播帶貨運營崗位發展規劃
1、【工作內容】直播運營工作內容及核心能力
2、【操盤手路線】從運營到操盤手的發展路徑
3、【主播路線】從運營到(dao)主播的發展路徑

八、掌握直播全流程
1、【供應鏈管理】直播間供應鏈運營技巧
2、【選品策略】直播間選品、測品、排品、切品、講品和投品
3、【直播腳本】直播腳本的策劃與制作
4、【直播間搭建】直播間搭建與物料準備
5、【話術設計】直播間互動話術設計
6、【活動運營】直播間活動運營的設計方法
7、【用戶運營】直播間用戶運營與維護
8、【直播復盤】直播復盤如何做
——學員策劃(hua)直播全流程方案、模擬查錯(cuo)與答疑(yi)

九、經驗管理:直播團隊避坑指南及直播前景展望
1、【團隊配合】直播團隊配合失誤的案例集錦
2、【團隊管理】直播團隊如何管理和激勵
3、【前景展望】直播團隊提前布局思路
4、【興(xing)趣(qu)電商】興(xing)趣(qu)電商的新機會

新手直播運營培訓


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    參(can)加課程:直播實戰復盤:新手運營破百萬帶貨的必備

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武建偉
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