養老險銷售技巧
講(jiang)師(shi)：周術鋒 瀏覽(lan)次數：2544
課程描述INTRODUCTION
養老險銷售技巧
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
養老險銷售技巧
【課程背景】
中國已經正式進入老齡化社會階段了,人民生活水平越來越高,對生活品質的追求也越來越高,因此如何讓自己的退休晚年生活能持續保持一個高品質的狀態成了國人比較關注的焦點.而在當前的中國經濟發展形勢下,國人對于養老金的規劃除了儲蓄和社保外,沒有其他更多更專業的認知,這對于養老保險銷售來說是一塊巨大的儲備客戶市場。
在此背景下，本課程讓壽險隊伍跳出固有的思維,進而看到一個新天地.隨后技能方面,將就客戶的分類、需求進行精準分析,對客戶的銷售話術,技巧進行實操訓練;同時分析中高端客戶的財務需求，從而掌握這部分優質客戶群體的簽單技巧。
【課程收益】
1、 了解中高端客戶群體的財務需求特征
2、 掌握養老在資產配置中的作用
3、 掌握法商思維在銷售中的運用
4、掌握主要客戶群體的銷售技巧
【課程對象】
全體銷售人員
【課程大綱】
第一單元 高凈值客戶的財務需求
(1) 討論：富人的麻煩
(2) 解讀“中國高凈值人群醫療養老白皮書”
第二單元 資產配置與養老/年金險
(1) 資產配置的核心
1、分散
2、對沖
(1) 養老/年金險在資產配置中的作用
1、提供流動性
2、*的固定收益產品
3、*對沖風險的工具
4、自帶融資功能
第三單元 養老險銷售的2條思路
(一)養老需求
1、解讀巨額保單
2、分組討論：各種養老方式對比
3、杠桿的運用——保險是成本*的養老方式
4、輔助工具——本地平均養老金領取現狀；養老金缺口計算器
(二)資產保全需求
1、債務隔離
2、婚姻資產保全
3、資產傳承
4、保單設計技巧
第四單元 常見客戶群體的銷售技巧
(一)公務員——“我有社保，不需要養老保險！”
(二)企業主——“我有錢，不需要養老保險！”
(三)炒股的——“我是股神，不需要養老保險！”
(四)促成技巧
1、看懂成交信號
2、默認成交法
3、二選一法
4、激將法
5、演算法
6、禮品促銷
第五單元 演練
(一) 產品講解
(二) 某企業主債務隔離保單設計
(三) 某女士婚姻資產保全保單設計
養老險銷售技巧
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/263370.html
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