課程(cheng)描述INTRODUCTION
營銷策(ce)略(lve)實戰培訓
日程安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
營銷策(ce)略實戰培訓
課程特色
1、 最干貨,5個維度20招去庫存策略。
2、 最實戰,標桿地產企業營銷與管理實戰一站式全面解析。
3、 最熱點,解讀*房產新政及一季度業績分析。
4、 最超值,針對每家企業,給出一招去庫存建議。
5、 最(zui)專(zhuan)業,營(ying)銷學院院長傳(chuan)授營(ying)銷人才培養實戰經驗。
師資介紹
朱曉波業界知名的房地產營銷策劃和轉型發展研究專家,曾任千億房企碧桂園營銷學院院長,國內*房產全民眾銷平臺、O2O房產電商公司好屋中國大學校長。
在華為、*友邦、碧桂園等*大型企業從事培訓和營銷管理近20年,致力于人才培養以及營銷創新的研究。在碧桂園營銷學院院長期間,負責1萬多營銷人員的培養,打造了從銷售顧問、營銷經理、區域營銷總的培訓體系;作為主要項目負責人之一構建了碧桂園營銷標準化體系,將碧桂園20多年的營銷經驗形成了標準化運營和電子監控體系。
在好(hao)屋(wu)中國,致力(li)于互聯(lian)(lian)網+房地(di)產的應(ying)用轉型及移動互聯(lian)(lian)時代的房地(di)產營銷創(chuang)新,對房地(di)產電商平臺的房源(yuan)、客源(yuan)的線(xian)上導(dao)流,線(xian)下(xia)轉換,全面眾(zhong)銷、大數據應(ying)用有深刻(ke)理(li)解,并提出營銷已經從1.0產品導(dao)向(xiang)、2.0客戶導(dao)向(xiang)、過渡到3.0價值觀導(dao)向(xiang)的理(li)念,引起業界(jie)廣(guang)泛關注(zhu)。
課程大綱
一、 房地產市場展望及政策解讀
? 《中國住房發展報告2015-2016》
? 兩會政策解讀
? 3.25上海和深圳房產新政對三、四線城市的啟示
二、 季度房地產銷售*100分析
? *10、*20、*50、*100同比2014、2015年的變化及啟示
? 門檻值比較,集中度分析
? 從一季度銷售看房地產格局變化及市場預測
三、 三四線城市房企快速“去庫存”策略
1. 三四線城市房地產市場的特征
2. 三四線城市客群特征分析
3. 三四線城市去庫存策略
? 第一篇:產品配套篇
? 產品改造、轉型帶動批量去化。
? 新貨帶動舊貨,形成聯動銷售
? 打造專業圈層活動場地 增強意向客戶粘性
? 提升服務品質、升級交通配套
? 第二篇:推廣篇:
? 深挖核心賣點,梳理項目優勢,打造一句關鍵推廣語。
? 尋找概念,事件營銷,為項目造勢。
? 關注競品市場,推陳出“新”,及時調整項目、板房、景觀說辭、抗性說辭、競品說辭、政策引導說辭;
? 從傳統媒體向自媒體,充分發揮自媒體功能。
? 第三篇:拓客篇
? 擬定拓客地圖,渠道縱深,城鄉結合,以外打內
? 矩陣式拓客鋪排,拓客招式隨機應變
? 專項拓展編外經紀人,發展特殊線下經紀人
? 掌握競品客戶資源,深挖老客戶資源
? 啟動全員營銷, 開發自有APP軟件
? 找準客戶需求,重視資源整合置換
? 精準圈層營銷 挖掘客戶資源
? 開拓電商渠道,引入分銷體系
? 第四篇:資源對接篇
? 金融產品資源:解讀目前最熱門的金融產品
? 教育資源:導入優質幼兒園,學校資源,增加項目賣點
? 健康醫療資源
? 智慧社區資源
? 第五篇:價格篇
? 利用價格杠桿,分類促銷
? 價格壓力測試,從數據預測價格與銷量關系
? 一口價試水,看看市場反應
4. 典型三四線城市去庫存成功案例剖析
四、快速“去庫存”之狼性團隊打造
? 互聯網+時代銷售人員四大核心能力
• 客戶關懷
• 自媒體運營
• 品牌傳播
• 資源整合
? 銷售*培養三部曲
• 職業前景描繪
• 銷冠標桿學習
• 市場銷情研討
? 項目操盤手四大關鍵能力提升培養
• 項目經營
• 推廣策略
• 拓客圈層
• 人力戰略
? 營銷人員的淘汰與激勵
• “大吃小”“末位淘汰”的競爭機制
• 管理傭金及獎金池的設定
• 萬科合伙人制度分享
• 恒大海花(hua)島傭(yong)金方案分析
營銷(xiao)策略(lve)實(shi)戰培訓
轉載://citymember.cn/gkk_detail/26446.html
已開課時間(jian)Have start time
- 朱曉波
銷售技巧內訓
- 門店月銷破億案例分享: 如 武建偉
- 家電門店銷售溝通技巧 郜鎮坤
- 超級說服、*成交 臧其超
- 商場營業員系統培訓 臧(zang)其超
- 產品推廣與促銷 郜(gao)鎮坤(kun)
- 經濟危機下—銷售業績快速提 臧其超(chao)
- 客戶購買心理和行為決策 賈春濤(tao)
- C139營銷模型:大項目銷 諸強華
- 家電導購銷售技能提升 郜鎮坤
- 《高端銷售技巧與新媒體變現 武建偉
- 專業銷售人員銷售技能與禮儀 唐(tang)淵
- 家具營業員銷售技巧培訓課程 郜鎮坤