區域市場研究與開發
講師：陳旻 瀏覽次數：2557
課程描述INTRODUCTION
區域市場研究與開發
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
區域市場研究與開發
適合對象：
區域市場銷售團隊
學員收益：
1、掌握終端業績提升的關鍵因素
2、區域市場研究的方法
3、區域市場開發與維護
課程大綱：
一、市場研究—— 競爭環境分析
如何通過市場研究準確判斷市場現狀與發展趨勢，準確的找到自己的競爭對手、了解自己的競爭對手。
如何根據消費者和競爭對手數據分析得出同類產品市場狀況
社會的發展與變化對產品發展方向的影響
同類產品競爭層級劃分、競爭標桿企業分析
那些資料對產品開發有參考價值，如何收集
二、市場研究—— 消費者分析
了解消費者就是經營成功的一半，消費者分析是市場研究的重中之重。
市場細分與消費者細分
消費者對產品的需求存在與那些方面？
短期熱點與長期消費趨勢的區別與判斷方法
消費者分析的方法、專業公司消費者分析的工具
三、市場開發—— 渠道布局和維護
區域市場如何布局，是否有重點與非重點，企業資源如何分配？廠家和渠道如何建立起高效的合作關系，終端如何維護，如何進行管控？
區域市場渠道布局
渠道服務與管理
如何建立良好的廠商合作
區域市場營銷中的廠商分工模式
四、市場開發—— 終端開發與維護
終端的數量、布局、質量是快消品企業銷售的基礎。而終端開發和管理又是銷售工作的重中之重。
如何劃分銷售終端的類型和登記
建立基本的終端數據庫
終端日常管理
銷售終端管理的實用工具
五、市場開發—— 終端單點動銷
實現有效鋪貨之后，單點動銷是實現整體銷量的決定性因素，哪些方法是有效實現單點動銷的有效手段？
單店動銷的關鍵手段與操作要點
終端形象管理
終端客情維護
如何進行終端生動化
六、市場開發—— 區域市場推廣與傳播
有效的推廣是市場動銷的基礎，而有效的控制成本是推廣能夠持續進行的先決條件，那么，如何利用有限的資金做到有效的推廣？
區域市場常見推廣傳播方式
終端推廣與傳播
如何設計有效傳播方案
七、市場開發—— 促銷設計與實施
促銷作為終端銷售的臨門一腳，如何設計，如何實施才能起到*的作用？如何看待促銷對于整體銷售的作用？
促銷主題規劃
常規促銷方案設計
促銷物料的管理與使用
促銷工具設計
促銷執行中的廠商分工
區域市場研究與開發
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/264465.html
已開課時間Have start time
- 陳旻
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