課程描(miao)述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
提升展會價值課程
課程背景:
為什么企業花幾十萬的展費，老客戶只在展位前停留5分鐘？為什么老板，業務經理想要見到的重要客戶，往往總是沒有充分的時間進行交流？面對一年又一年的展會，難道只是要給客戶留下印象：我們還沒有倒，我們還存在？
如何讓展會成為企業拓展市場的利器？如何給經銷商和終端用戶留下深刻印象？從我們去找客戶，到我們去挑選客戶的轉變？如何實現從被動開發到主動拓展的轉變？
如(ru)何讓(rang)展(zhan)會在品牌(pai)宣傳、新品推廣、渠道開拓、客戶關系發揮作用？如(ru)何提高參(can)展(zhan)的(de)(de)投入產出比(bi)？提高品牌(pai)宣傳的(de)(de)效果，提升企業(ye)的(de)(de)價值創造和(he)盈利能力，提高產品的(de)(de)附加(jia)值
課程收益:
熟悉展會各個環節的具體運作，做到忙而不亂、
掌握展會之前各項詳細準備工作，做到各項工作的早安排，避免””任務式”地參加展會
學習完之后,企業學會了這套流程和方法，提升品牌宣傳，新品推廣的效果、
企業實現和客戶的有效充分地溝通，促進客情關系
以更經濟的投入，實現市場和客戶的前期篩選和開拓
更(geng)方(fang)便地了解客戶(hu)需求(qiu)和市場趨勢的變化，引導企業更(geng)好地未來(lai)發展
學員對象:
總經理,銷售人(ren)員，市場(chang)人(ren)員，銷售助理，技術研發人(ren)員
課程大綱
導引：中國企業參展的現狀
第一講:展會的目的
1、展會與市場營銷的4P
2、為什么老客戶在展位前停留時間短？
案例分享討論：新(xin)產品要質量(liang)還是要數量(liang)？
第二講:展會客戶的接待工作的“四心”
1、信心
2、專業性
3、豐富性，代表性
４、細心
案例分享：企業想展示什么？
第三講:展會之前的工作--專業準備
1、產品方面
2、人員方面
3、資料方面
4、體驗方面
案例分享：洗碗機廠家，參展失敗背后的原因是什么？
第四講:展會過程中--栽了梧桐樹，如何落下金鳳凰？
1、客戶引得進來
2、引進來后，坐得下來
3、坐得下來，留得下來
4、展會過程中，關鍵時候，不掉鏈子
5、關注自己，了解同行
案例分(fen)享：為什么現在越(yue)來越(yue)多地參展商到機場(chang)“搶”客(ke)戶？
第五講 展會結束，是企業真正的開始
1、有效篩選
2、有始有終
3、展會是省錢，還是花錢？
案例分享(xiang)：出口型企業的內銷展會之(zhi)路？它為(wei)什么花了錢沒(mei)有效果？
第六講 課程收尾
1、回顧課程
2、答疑解惑
3、合影道別
提升展會價值課程
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