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多品種少批量交期短

【培訓目標】
   新時代企業面臨著多品種少批量短交期的采購訂單模式，外部供應市場競爭的激烈，產品生命周期的縮短，產品創新不斷增多，批量不斷減少，采購訂單不但要以市場需求和客戶個性化的要求來確定，還要根據企業制造資源的實際能力和庫存、生產進度的動態變化來調整，精準采購管理成為提高企業核心競爭力不可回避的管理模式。本課程從精準供應鏈管理的角度出發，提升采購人員的多品種少批量交期短的精準采購管理水平，讓采購人員了解*行業動態，掌握多品種少批量交期短精準采購管理工作的方法與方向，引導采購人員進一步職業化，通過培訓達到以下目標：
1、了解當今供應鏈發展對采購崗位能力的新要求
2、掌握多品種少量交期短采購訂單的特點與采購戰略
3、如何做好多品種少批量采購需求分析與采購計劃的管理
4、有效地對多品種少批量供應商進行開發、評估和選擇
5、如何對多品種少量供應商績效和關系進行管理
6、多品種少量訂單質量和交期如何管理
7、多品種少量采購成本控制管理 
8、多品種少批量采(cai)購風險控制手(shou)段

【學員對象】
采(cai)購工程師、供應商管(guan)理(li)人員(yuan)、訂單管(guan)理(li)人員(yuan)、物流(liu)人員(yuan)、采(cai)購經理(li)、其他與采(cai)購相關人員(yuan)。

【培訓大綱】
第01部分：多品種小批量交期短采購的特點和采購戰略
一、企業采購管理面對的問題和現狀
1、多種少量——采購計劃、執行難度加大
2、交期短——采購供應商管理人員壓力越來越大
3、質量要求高——既要保證貨期又要保證質量
4、成本要求低——企業必須降低運營成本
5、流程不夠合理和操作不夠規范
6、跨部門協調和溝通不夠，信息傳遞慢
7、采購、品保、工程溝通不充分，物料質量問題不能得到迅速處理
8、如何來解決這些問題——方法、手段？
二、精益采購管理的核心價值
1、精益采購的本質就是降低企業的成本
2、降低企業采購成本的五個要素和方法
3、分析：如何實現采購的核心價值？
三、多種少量采購特點與采購戰略
1、由傳統采購向柔性戰略型采購的轉變   
2、采購早期參與
3、大力發展同供應商關系
4、采購團隊的建設和新要求
5、適應多種少量訂單的采購信息系統的創新
6、多種少量采購流程的優化
7、多用多種少量訂單綜合的采購策略
四、工具表分析——傳統采購管理與多種少量采購模式不同
五、案例分析：多品種少批量精準采購模式與采購系統的創新
六、要(yao)(yao)解(jie)決的(de)問題：你公(gong)司(si)采(cai)購流程復雜嗎？針對多品種(zhong)少(shao)量采(cai)購訂單的(de)管(guan)理(li)，你認為在采(cai)購流程、采(cai)購模式(shi)、供應商管(guan)理(li)，采(cai)購方(fang)式(shi)、采(cai)購計劃，付(fu)款方(fang)式(shi)、采(cai)購談判策略、物流配(pei)送方(fang)式(shi)等方(fang)面(mian)要(yao)(yao)不要(yao)(yao)做出(chu)調整和(he)創(chuang)新(xin)？如何創(chuang)新(xin)？

第02部分：多品種少批量采購需求分析與采購計劃制定 
一、多品種少批量采購需求的規劃與預測分析
1、如何對供應市場進行分析？
2、正確認識采購市場的周期
3、分析市場需求，制定相應采購政策
4、了解影響企業產品需求的因素
5、學會運用采購需求的工具——需求曲線和需求定理
6、決定需求的有哪些因素
7、要考慮需求量的變化和需求水平的變化
8、需求分析同時考慮成本、利潤和收益
9、需求的優化和合理化
10、用戶市場需求預測的四種方法
11、市場預測分析方式——定性和定量分析
12、綜合案例分析和現場作業：如何從市場調查報表中分析需求的變化規律？
13、現場練習：企業的需求分析曲線圖和供應分析
二、采購計劃的分類和依據
1、采購計劃——采購管理的啟動開關
2、采購計劃的類別和制訂要求
（1）年度采購計劃
（2）月度采購計劃
（3）日采購計劃
（4）日常經營需求計劃
3、分析影響采購計劃有哪些主要因素
4、采購計劃與各部門之間的關系
三、采購計劃編制與執行的實操技巧
1、采購計劃的主要內容
2、采購計劃編制的流程
（1）制定認證計劃——工具
（2）制定訂單計劃——工具
3、分析制定合理完善的采購計劃的要求
4、討論編制和執行采購計劃注意點
四、物資采購數量的確定與采購計劃的編制
1、確定采購數量的依據
2、采購數量的計算
（1）采購數量計算方法——定期訂購法和定量訂購法
（2）最適當的采購數量計算方法——經濟訂購量（EOQ）
3、如何編制采購計劃的表格
（1）物料年度采購計劃表
（2）物料采購月計劃表
（3）訂單采購計劃表
（4）物料定期采購計劃表
4、如何處理采購計劃的變更——采購變更申請表
5、匯總采購計劃
6、采購計劃的落實注意的問題
五、綜合案例分析、現場思考和模擬演練：
1、案例分析——采購計劃安排表
2、案例分析——新產品采購計劃表
3、案例分析——采購計劃管理辦法
4、你在確定請購量前是否查明庫存數量及是否有替代品
5、請購量是否符合經濟批量
6、怎樣確定(ding)材料清單的正(zheng)確性(xing)

第03部分：多種少量供應商開發、調查、評估和選擇及績效管理
一、多種少量供應商開發前期準備
1、企業的產品特征將供應商的分類
2、企業在供應商矩陣圖中處于什么位置
3、供應商開發管理所必備的知識和要求
4、供應商行業結構布局情況是怎么樣的，怎么識別
5、供應商開發管理的具體步驟和流程——關鍵點在哪里
6、案例分析——大東集團高效的供應商開發流程介紹
二、進行供應商的開發和調查
1、開發供應商有哪些途徑
2、初級供應提供哪些資料給企業——如何認識和掌握這些資料的真實性
3、供應商調查的要素和要求
4、如何組建供應商調查團隊
5、如何對供應商調查進行分析
6、如何確保供應商的能力？我們要重點關注供應商的哪些能力？
三、如何對供應商進行認證
1、供應商認證工作的前期要做什么準備
2、如何初選新的供應商，標準是什么？
3、如何對供應商進行測試認證？
4、案例分析——某軍工企業供應商調查項目分析
四、供應商的選擇和評估
1、供應商的評價內容
2、供應商評價的操作步驟
3、供應商評價的主要方法
4、供應商評價體系的設計
5、案例分析：
案例工具1：供應商評價體系（結構和內容）
案例工具2：供應商考核評分表
案例工具3：公司供應商評價辦法 
五、多種少量供應商績效管理
1、建立供應商績效指標；
2、鼓勵供應商早期參與；
3、加強與供應商的溝通和反饋；
4、實施供應商改善項目（加強供應的輔導）
5、供應商戰略關系的建立與整合
六、培養優秀而忠誠的供應商
1、把供應商當作分廠看待
2、選擇合適的供應商
3、平等對待供應商
4、維護供應商的利益
七、應對強勢供應商的策略
八、有效地(di)供(gong)應商整合和激勵

第04部分：多品種少批量采購訂單質量和交期管理
一、多種少量采購訂單質量控制要點
1、供應商早期參與——新產品開發
（1）經濟方面——進行價值分析
（2）技術方面——產品設計、工藝設計、生產和檢驗測試
（3）管理方面——建立責任制，保持溝通暢通無阻
2、品質控制事前的規劃
（1）決定品質的標準和規格
（2）與供應商一起確認規格和圖紙
（3）了解供應商的承制能力
（4）雙方確認驗收標準
（5）要求供應商建立品質控制等級制度
（6）準備及校正檢驗工具或儀器
3、品質控制事中執行
（1）檢查供應商規范作業
（2）樣品的提供
（3）檢驗人員駐廠控制
（4）品質控制措施的落實
4、事后品質考核
（1）嚴格執行品質驗收標準
（2）處理企業與供應商之間品質分歧
（3）提供品質異常報告
（4）要求供應商承擔品質責任
（5）不合格供應商的處理
二、采購品質控制具體實踐
1、培訓供應商的品質意識——三不政策
2、制定品質控制的標準
3、建立采購品質目標——如品質合格率
4、成立采購品質機構
5、建立品質管理制度和品質體系
6、建立供應商扣款辦法和流程
7、簽訂質量保證協議
8、審查供應商品質體系
9、供應商的早期參與
三、案例分析：
1、如何提高員工的品質意識的？
2、供應商品質體系查檢表
3、集團公司實施采購質量事故責任追究制度
四、分組討論：
1、供應商質量控制的有效方法的哪些，請舉例說明。
2、如何對供應商之不合格品進行判定與處理？
五、交期管理的規劃
1、確保訂單按時交付的重要性
2、交期的規劃與決策
3、采購前期時間的要考慮的問題
4、采購交期跟催常用方法和工具介紹
5、采購各階段交期跟催要點
六、供應商交期延誤原因分析及對策
1、交期延誤原因分析
2、改善與供應商的溝通
3、建立并加強交期意識等制度
4、編制實績資料
七、案例分析(xi)：采購訂單質量(liang)和(he)交期異常問題原因分析(xi)和(he)解決辦(ban)法

第05部分：多品種少批量采購成本的管理
一、全面立體剖析供應商的報價，價格＝成本＋價值（利潤），我們如何入手？
1、在什么情況下要進行成本分析
2、采購成本分析的步驟
3、解決問題：
（1）強勢供應商不提供產品報價清單，怎么辦？
（2）采購人員對產品成本結構和比重不清楚時，如何進行成本分析？
（3）如何進行供應商二次報價（借雞生蛋）
（4）在什么情況下盡量不要進行成本分析？不做成本分析時，又要采用什么方法來降低采購成本？
（5）如何透過供應商表面報價了解真正的成本情況？
4、成本分析中要考慮的項目
5、成本分析時注意問題
二、采購成本分析工具和介紹
1、采購成本分析的五大工具
2、降低成本COSTDOWN的幾種方法
三、案例研究：
1、世界500強企業設計院是如何打造具有競爭力的供應鏈的降本的？
2、500強(qiang)集團如何降低采購成本？

第06部分：多種少批量訂單采購風險的識別和控制
一、正確認識采購風險控制所面對的問題
1、風險及其危害
2、風險的分析
3、風險具備的特點
4、風險管理面臨的幾大問題分析
5、控制風險需要轉變四個觀念
6、現代企業對管理觀念的四大創新 
二、企業采購風險的分析與管理方法
1、企業采購的外部風險分析
2、企業采購的內部風險分析
3、采購風險管理的四個階段 
4、風險的管理四個方法
方法1——風險轉移
方法2——風險自留
方法3——損失融資
方法4——風險控制
三、企業防范采購風險的內部控制措施
措施1——應建立與完善企業內控制度，加強教育，提高素質
措施2——對物資采購招標與簽約監督
措施3——對采購供應全過程、全方位的監督
四、采購風險的控制手段與工具
1、風險的分散
2、風險的轉移
手段1——市場價格波動的風險
手段2——套期保值
五、供應鏈環境下降低采購風險的實踐
1、集中采購——四種形式介紹
2、建立供應商的長期伙伴關系
3、加快物資采購的信息化建設
4、推行準時制采購（JIT采購）管理模式
六、合同管理與法務風險規避
1、合同變更風險
2、爭議的處理
3、索賠
七、采購中的道德風險
1、采購人員的行為矩陣
2、采購工作人員工作標準
3、采購中道德違規行為
4、防范采購舞弊措施
5、如何杜絕“回扣”
八、防止受制于供應商降低風險
1、全球采購?
2、開發新的供應商
3、注意業務經營的總成本
4、一次性采購
5、利用供應商的壟斷形象
6、增強相互依賴性 ?
7、更好地掌握信息 
8、協商長期合同 
9、與其他用戶聯手 
10、讓最終客戶參(can)與

第07部分：你問我答解決問題

多品種少批量交期短