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提升企業銷售效率

課程背景：
世界經濟連成一體，源于西方金融危機所引起的全球經濟衰退已波及我國，在這場危機的影響下，國內無數的企業將面臨困境，甚至被淘汰。在經濟高速增長時，企業的管理問題被繁榮所掩蓋，困境來臨時，企業的管理問題將集中爆發，正所謂海水退去才知道誰在裸泳。
在這樣的環境下，企業的銷售工作猶為重要，它決定著企業的生死存亡。我們應該立即著手對粗放銷售管理模式進行變革，及時調整戰略，優化企業銷售管理體系，提高企業的銷售運營效率，以應對經濟衰退。
同時危(wei)(wei)機既是危(wei)(wei)險也是機會，在(zai)這樣(yang)的環境下正是擴大自己的競爭優勢(shi)，打敗競爭對手(shou)最好時候！

課程收益：
-如何通過分析，保留優質客戶
-如何差異化你的競爭優勢
-如何精準的預估未來銷量
-如何優化銷售流程
-如何規劃合理規模的銷售隊伍
-招聘到適合銷售人員的技巧
-提高銷售人員能力的技巧
-低(di)成本的激(ji)勵銷(xiao)售人(ren)員的技(ji)巧

授課方式：
課程提綱
課程大綱
一. 決定銷售效率的關鍵環節
-企業銷售管理中常見的誤區
-銷售管理成本分析
-提升銷售效率兩個方面
二. 客戶分析
-細分客戶
-認清你在客戶中的價值
三. 聚焦目標客戶
-競爭環境分析
-制定客戶計劃
-勇于舍棄，聚焦目標客戶
四. 準確的銷售預測
-精準銷售預測對企業運營的價值
-精準預測應該考慮的要素
-精準銷售預測的方法
五. 優化銷售流程
-現有銷售的梳理
-關鍵結點分析
-流程優化
-崗位設置
六. 招聘合適的銷售人員
-建立崗位能力素質模型
-編寫崗位職責說明書
-招聘環節設計
-針對銷售人員的招聘技巧
七. 通過培訓，提升銷售人員素質與技能
-銷售人員能力提升認識上的誤區
-銷售團隊培訓體系的建立
-管理者的教練職責
-因材施教
-崗前培訓
-會議培訓
-行為觀察
-輔導面談的技巧
八. 低成本激勵銷售人員
-銷售激勵的誤區
-注重公平與公正
-目標與生涯規劃
-激發員工成就感
-創造積極(ji)的(de)銷售團隊氛圍(wei)與企(qi)業文化

提升企業銷售效率