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新媒體運營營銷

課程大綱
互聯網思維與模式（提升認知，找對方向）
互聯網的發展歷程；
后疫情時代，短視頻、直播、社交電商、社群、微信、私域流量、自媒體到底怎么玩？
全媒體營銷與數字化轉型；
新媒體的用戶畫像與心智；
新媒體背后的社會心理學；
新媒體背后的傳播學；
新媒體背后的營銷學；
通路：一個模型看懂新媒體營銷通路。新媒體營銷方法論；
互聯網思維十二字訣：熱點開頭、專業結尾、形成閉環；
行業內外的優秀案例分析；
正確認識互聯網團隊在傳統企業中的作用；
各平臺詳解與必備的新媒體思維
三種電商的運營邏輯；
搜索電商
興趣電商
社交電商
公域流量平臺：抖音、快手、今日頭條、B站、小紅書、微信視頻號、微博、微視、好看視頻等；
私域流量平臺：微信、企業微信、小程序、自有APP等；
垂類平臺：支付寶、同花順、雪球等；
以抖音為例的智能推薦算法機制；
平臺思維；
用戶思維；
數據思維；
文案寫作與自媒體運營
2022年最有效的一個10W+萬能文案模板；
快速構思：學會5種文案結構，20分鐘快速寫出一篇文章；
講好一個知識：專業內容如何講得深入淺出,引人入勝？
講好一個熱點：怎樣通過時事熱點影響用戶思維，巧妙種草？
講好一個故事：怎樣講好故事，打造客戶信任感？
怎樣寫出爆款吸睛標題？學完清清楚楚！
頭條號、百家號、公眾號等自媒體平臺運營；
圖文排版規則與技巧；
軟文撰寫五步法
好標題
講故事（重點）
亮干貨
巧種草
造稀缺
海報設計與美工
診斷：好海報與差海報鑒賞；
吸睛海報五步法；
練習：構思海報的素材內容；
海報制作工具操作；
字體的傳播規律與技巧；
配色的傳播規律與技巧；
H5設計與制作實操
H5的構成；
H5制作流程；
H5文案內容策劃；
易企秀的模板使用方法；
H5的美工設計；
短視頻策劃、拍攝與剪輯
案例分析：為什么他們能火？
爆款策劃六字訣（頭腦風暴練習）；
靈感與素材從哪兒來？
高手是如何修煉的？——“洗稿”的道與術；
流量密碼（深度拆解）；
企業號（藍V）破局之道；
拍攝設備詳解；
手機高級參數調整；
構圖實操；
運鏡與轉場實操；
“剪映”APP學習；
實操1：一分鐘制作宣傳視頻；
實操2：五分鐘把文字變成圖片；
實操3：分鏡頭視頻剪輯；
剪輯的常見問題與解決方法；
抖音運營與推廣
看懂平臺：你該如何玩轉抖音；
看透觀眾：抖音用戶畫像與用戶行為路徑；
摸清電商：抖音電商轉化邏輯；
賬號運營流程與技巧：注冊、裝修、養號、算法機制、功能實操等；
抖音爆款視頻策劃與制作；
如何上熱門？
抖音的12種流量獲取；
直播運營與轉化；
抖音電商與直播帶貨；
三類主播能力提升培訓；
抖音引流與變現；
廣告投放與數據分析；
視頻號運營與推廣
為什么大家都說視頻號是風口？
從0到1玩轉視頻號；
視頻號的流量機制（社交推薦+系統推薦）；
“視頻號+公眾號+企業微信+小商店”；
視頻號的選題與文案技巧；
視頻號的短視頻拍攝與剪輯技巧；
視頻號漲粉技巧；
視頻號引流技巧；
視頻號變現技巧；
視頻號直播；
公眾號運營與宣傳
公眾號的選題策劃；
公眾號的內容創作技巧；
標題
邏輯結構
如何搞定不同的觀眾？
公眾號運營技巧；
排版優化
互動技巧
如何提升閱讀量
高效工作的SOP
微信生態的私域流量運營
2022年的微信生態圈*改版強大功能介紹與布局打法；
“微信公眾號”迎來新風口！新的算法機制下的玩法；
公眾號與視頻號打通帶來的新風口；
比起抖音，更應該重倉視頻號！
越早直播越好，各行業的直播打法；
為什么私域流量火了？
私域流量與公域流量的區別與各自的合規要求；
微信私域運營四步走詳解；
引流；
服務；
信任；
轉化；
企業微信與個人微信的功能對比與詳解；
漲粉密碼：被動引流的5種玩法；
引流方式
用戶畫像
優勢
劣勢
資源配置
客戶精細化運營實操,打造微信好人緣；
社群運營：批量服務與成交；
常見3類社群的操盤流程；
打造高轉化的朋友圈；
朋友圈應該發什么？文案與話術精練；
直播入門
格局認知：為什么大家都在做直播？直播的成敗關鍵在哪里？
診斷：我們適合做直播嗎？怎樣才能贏？（含現狀診斷）
直播的投資回報率、各階段產效比與目標澄清；
常見的直播類型詳解；
主流直播平臺分析與流量獲取；
深度理解直播三要素——人、貨、場；
人：團隊組建與IP定位；
貨：選品策略與內容策劃；
場：直播間的軟硬件配置；
正反面案例經驗分享（同行或對標）；
線上成交技巧
深刻認知內容營銷、服務營銷、信任營銷；
降維打擊：直播>視頻>圖片>文字;
學會提問，三種提問法挖出客戶的真實想法；
微信上的客戶關系維護與溝通技巧；
如何搞定不同性格的客戶？4類人群，精準銷售；
加速成交：解除客戶抗拒的“REDUCE法則”；
Reactance 化解心理抗拒；
Endowment 減輕稟賦效應；
Distanc 縮短距離；
Uncertainty 降低不確定性；
Corroborating Evidence 尋找補強(qiang)證據；

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