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獲客項目運作

一、項目的研發背景與及優勢
1、獲客（主顧積累）是業務員的生命線。 
2、主顧積累已成為壽險營銷管理者永遠的心痛 。
主顧積累和活動量管理也就成為了壽險營銷的哥德巴赫猜想。 
3、因此，當保險姓保之后，未來營銷制勝的決勝力量終將落實在營銷管理者和營銷隊伍的專業能力之上。
為此，既考慮到業務節奏的時間安排，又兼顧到獲客與活動量管理，經不斷的研究和市場探索，開發了《魚漁獲客項目》系統。 
4、項目優勢：

二、項目的邏輯及實證
三維度邏輯：
1、營銷管理者；2、業務員；3、準主顧。 
一個切入點：急救技能愛心公益培訓
得(de)到(dao)實證：該項(xiang)目，已復制(zhi)到(dao)云南、黑龍(long)江、遼寧、天(tian)津、陜西、四(si)川、北京…

三、項目實際操作
項目整體運作方式：
分公司統一啟動，目標、節奏、全程督導；機構實際運作，全省一盤棋。
1、成立“魚漁獲客”項目小組
2、分公司層級項目啟動與傳承
3、中支公司“源動力增員”項目推進
（一）中支操作密碼：1234567
（二）成立中支公司項目小組
（三）中支項目啟動培訓
（四）落(luo)地(di)職(zhi)場(chang)訓練與活動(dong)管(guan)理

四、項目啟動與傳承培訓安排

五、項目帶來的價值
（一）內涵價值
（二）衍生價值
（三）綜合價值
①開展急救技能公益培訓，彰顯公司社會責任：以公益心態從事應急救援培訓，增強客戶滿意度，完善服務體系，履行企業社會責任，提升公司形象； 
②拓寬主管積累渠道，提升業務員定著率。把客戶服務前置，幫助營銷員獲客，讓我們的客服從最初級的危機事故經濟風險轉移和補償，向預防風險、應急救助、事后補償全過程預防、全周期幫護的深度發展。
③增強客戶粘性，提升客服水平。通過對客戶的培訓服務，不僅能增強其風險防范意識，遠離風險、規避風險，而且還能讓其在遇到風險時迅速展開自救互救，減輕風險和降低風險等級， 從而降低理賠率。
④品牌宣傳(chuan)，提升(sheng)公(gong)(gong)司(si)市場影(ying)響力。獨特的(de)模式優勢，有利于開拓企事(shi)業(ye)單位業(ye)務，提升(sheng)公(gong)(gong)司(si)在市場的(de)品牌美譽(yu)度(du)，也(ye)增強業(ye)務團(tuan)隊的(de)展(zhan)業(ye)信心(xin)。 

獲客項目運作