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保險管理教練課程

【課程背景】
2022年(nian)保(bao)險(xian)行業整體步(bu)入黃(huang)金期，市(shi)場(chang)經濟(ji)形式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化、保(bao)險(xian)意識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增加讓(rang)越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精英人(ren)(ren)才涌入到保(bao)險(xian)行業中來。那(nei)么作(zuo)為保(bao)險(xian)行業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理者如何抓(zhua)住市(shi)場(chang)紅利(li)、吸引優秀人(ren)(ren)才用科(ke)學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理方(fang)法快速(su)壯大自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)，步(bu)入事業發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)快車道？正是放在(zai)每一位(wei)保(bao)險(xian)干部(bu)面前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，也是本(ben)課程的(de)(de)(de)(de)(de)(de)研究(jiu)內容所在(zai)。本(ben)課程不同于傳統管(guan)理課程理論與實(shi)(shi)踐脫(tuo)節的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況，通過經典(dian)工(gong)作(zuo)情境的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還原、培訓場(chang)域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)造、典(dian)型問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)解析、立竿見影的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)練(lian)和管(guan)理工(gong)具的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)踐幫助(zhu)學員(yuan)從(cong)理性(xing)到感(gan)性(xing)全方(fang)位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體會科(ke)學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理教(jiao)練(lian)方(fang)式(shi)如何有效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)指導實(shi)(shi)際團(tuan)隊(dui)管(guan)理工(gong)作(zuo)。讓(rang)學員(yuan)能夠(gou)掌握一套拿(na)來就(jiu)用、簡單可復制的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理方(fang)法，幫助(zhu)學員(yuan)在(zai)自(zi)我(wo)成長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時能夠(gou)有效帶(dai)動下轄主管(guan)一同成長快速(su)搭建(jian)團(tuan)隊(dui)組織(zhi)架構(gou)，實(shi)(shi)現(xian)團(tuan)隊(dui)永續發展。

【課程收益】
-掌握增員高級人才的十步方略；
-掌握快速教練團隊伙伴創造業績邁向成功的技巧；
-掌握教練下轄干部快速提升管理能力的技巧；
-系統了解促動下轄干部積極晉升的策略；
-掌握留住關鍵人才的激勵策略；
-實現個人領導力的突破，使個人更加自信、更具影響力；
-激發改變自我、迅速應用的欲望；
-提升了積極向上的熱情和優秀的激情；
-系統化理解團隊領導力的問題和挑戰，并有能力進行突破 ；
-提升團隊成員互信和團隊凝聚力；
-提升迅速行動的執行能力。

【課程對象】
保險行(xing)業中高層管(guan)理(li)者、總監、經(jing)理(li)、團隊(dui)長、擬晉升業務骨干、儲(chu)備干部(bu)

【課程大綱】
一、如何增員高級人才推動組織發展？
1、組織發展與人才獵聘
2、增員的底層邏輯
-溝通場域設計
-能力考察邏輯
-結構化的面試流程
3、高效增員的溝通結構——夢想十步驟
實戰演練：增員對話現場演練

二、如何幫助新進成員快速實現業績突破？
1、有效輔導新進伙伴的教練輔導術
-能力-意愿成長模型
-伙伴業務狀態解析
-針對性的輔導風格選擇與應用
-【顧問式銷售十步驟》的有效輔導策略
-現場蛻變五步教練法
實戰演練：立竿見影的五步教練法
2、促動新進成員快速出單的績效推動法
-三層目標體系
-挑戰高目標的績效教練法
實戰演練：目標(biao)承諾(nuo)儀式(shi)

三、如何帶動團隊成員實現快速晉升？
1、幫助團隊成員認知管理角色
-管理者的基本素質
-管理者的收獲
-管理者的任務和挑戰
2、帶動團隊成員積極增員
-詮釋增員的意義
-設計團隊增員活動
實戰演練：設計一場增員活動
3、教練下屬做教練
-教練式輔導方法的應用
-教練文(wen)化的(de)傳遞

四、如何成為成熟的管理者？
1、成為優化業務流程的教練
-業務流程的設計與執行
-業務流程的八個優化策略
-業務流程的有效管理推動
2、成為提升團隊績效的導師
-全面開展工作的六個方法
-帶動下屬解決問題的七個步驟
3、成為*團隊的引領者
-打造*團隊的六個維度
-提升團隊力的五個動作
工具應(ying)用：*團(tuan)隊能力測(ce)評(ping)

五、如何通過提升領導力激發下屬？
1、激發下屬從個人蛻變開始
-領導力層次理論
-蛻變模型
-冰山模型
2、激發下屬的關鍵流程
-激發模型
-激發下屬的場域設計
-有效激發的八個方法
3、感染人的演講能力提升
-團隊領袖與公眾演講
-公眾演講的流程設計
-公眾演講的感染力蛻變
-公眾演講的內容邏輯
實戰演(yan)練：激動人(ren)心的一次演(yan)講

六、如何將教練營的收獲帶到工作中？
1、教練營的總結
2、要帶走的精華
3、要行動的要領
4、慶祝我們的收獲
5、感恩我們的共同經歷
畢(bi)業演講(jiang)：一(yi)分鐘(zhong)分享

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