課程(cheng)描述INTRODUCTION
銷售技能方法提升
日(ri)程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
銷售技能方法提升
課程特色
改變你的行為方式,使你隨心所欲地記住所有客戶.
掌握全新的銷售技巧*圖,使你能*地運用大量的訊息.
能夠提出偵探性的問題,獲得客戶需求信息, 達到雙贏局面.
掌握銷售演練要點,提高洞察能力,創造理想成果.
-如果您參加過無數銷售類培訓,卻發現無一能幫您實現實質性的自我提升與突破;
-如果您希望成長為一個真正的銷售領袖,并真正掌握迅速培養銷售天才的秘訣;
-如果您正苦惱于在銷售事業中難以突破瓶頸,經驗正日益成為束縛;
-如果您正在苦苦尋覓在銷售方面讓你耳目一新,激動不已的方法與工具,那就
請與IBM,ACER,本田,寶馬,勞力士等*企業的銷售精英一道,共同選擇培養“銷售天才
”的圣經(jing)---*銷售。
課程大綱
第一天
模塊1 銷售智能矩陣(THE SALES MIND MATRIX)
發現你在銷售智能矩陣?上的得分
銷售: 一個腦力-腦力的互動過程
如何提高你SMM的得分
利用你客戶的SMM以實現成功銷售
面對面銷售: 突破最后4英尺
提升你的銷售意識(Sales Senses)
模塊2 客戶購買的M.I.L.E. 模式
MILE方程式 (經濟,智能,邏輯,情感)
在你客戶購買腦力圖中的M.I.L.E.
發現你客戶希望得到解決的M.I.L.E.
銷售中的友愛模式與“真實探詢”思維
連接,連接,連接!
至關重要的情感—智能銷售模式
模塊3 開發你的銷售USP
設計一個能讓你賺錢的USP
三大方法,讓你能享受更高獲利的銷售
“銷售創造者”與”銷售中斷者”
你的USP是打破銷售障礙的利器
更多USP,更多差異化
模塊4 創造客戶難以拒絕的“誘惑”
讓客戶感到更便利
運用“無風險”或“甚至更佳”的方法
如何讓客戶主動說出你的產品/服務的益處
讓客戶成在銷售進程中扮演積極主動的角色
把客戶的思維推進到下一階段的策略
模塊5 創造銷售知識地圖
銷售職業中的新腦力思維技術
建立自己的銷售知識地圖
建立產品與服務的信息地圖
為快速回訪建立客戶概況地圖
達到客戶“首頁”的重要性
快速的客戶評估啟動戰略
讓你獲得更多業務的6大戰略!
模塊6. 在混沌的市場中尋找新的熱點潛在客戶
熱點潛在客戶的探索:10工具法
建立你客戶的素描
客戶興趣激發方法
模塊7 打破“不信任”之障礙
發揮專長,信任來自你的專業性!
體驗全新的4步驟創新方法
打破因客戶“成見”而產生的障礙
如何從你自己的“銷售知識庫”中迅速找到答案
解決“不能解決之問題”…實現卓越銷(xiao)售的快(kuai)車(che)道(dao)
第二天
模塊8 保持比你的競爭對手永遠領先一步
提出1個或2個更佳的創意
把你的創意付之于行動
客戶的記憶結構中的3R
讓客戶永遠記住你: DWM 方程式
永遠記住姓名與容貌: 銷售記憶力戰略
建立記憶所有客戶信息的思維流程
從顧客到客戶:鋼甲式的客戶保護方法
模塊9 *--必須---運用的銷售方法
充分運用DM之效用
高效益的銷售信函
讓客戶愿意傾聽的電話拜訪
把信息通報變成贏利的網絡
把“推薦人”變“銷售人員”
運用電話銷售: 你應該知道什么
你不必“知道”,你必須了解“誰知道”
模塊10 世界性的銷售天才: 全球通用之準則
成為銷售天才的100種智能。
發現你的銷售智能60個問題測試),持續跟蹤與改進銷售智能。
12個練習(不同類型的銷售智能)。
50周打造銷售天才的方程式
成為一個全球性的銷售專家
成功故事:銷售是如何改變人的生活的!
模塊11 尋找利潤中的合作伙伴
詳細地了解你的產出
增加銷售額而不是成本
密切關注額外的收益流
實現雙贏
成功故事…
模塊12 價值創造者
最能獲利的方法是長期維護你的客戶
接受客戶問題,釋放你的能力
為你的客戶創造價值
收獲你的回報
銷售記錄之外是更重要的是什么!
運用團隊銷售知識庫
模塊13 銷售天才--去做他人不做的
通過情感捆綁客戶的重要性
審視你的銷售流程…它有效嗎?
學習在銷售中使用加速學習流程(ALP)。
向世界*的銷售流程學習。
銷售天才的12個特性以及解釋。
對銷售天才12個特性的研究。
怎(zen)樣把這12種特性融入(ru)你的生活(huo)。
銷售技能方法提升
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