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中國企業培訓講師
《心存美好,超出期待》 ——讓成交順理成章的秘笈
 
講師:孫倩 瀏覽次數(shu):2566

課程描述INTRODUCTION

成交順理成章

· 高層管理者· 中層領導· 一線員工

培訓講師:孫倩    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課程大綱(gang)Syllabus

成交順理成章

【課程背景】
   隨著人們生活水平的提高,大家對美的要求也越來越高。大眾開始選擇各美業機構進行與美相關的一系列服務。而美業市場之大,也讓眾多的人投身到這個行業中來,大家的整體水平參差不齊,做為美業從業人員的你,是否遇到了如下的困擾呢?
1、我是美業新手,不知如何更好的服務客戶
2、我的美業老手,想找到更好的留住顧客的方法
3、面對挑剔的顧客,每次都不知所措
4、如何能讓自己的服務每次都讓顧客滿意
5、如何留住更多的顧客
6、如何讓自己能成為這個領域的專家,賺到屬于自己的那桶金?
    如上的這些正是我們本課最需要解決的課題,也是本課程的重點所在。
   今(jin)天的課(ke)程將以(yi)(yi)(yi)理(li)論奠(dian)根基、以(yi)(yi)(yi)提問(wen)引思考、以(yi)(yi)(yi)工具做(zuo)支撐、以(yi)(yi)(yi)故事敲警醒、以(yi)(yi)(yi)練習助(zhu)掌握等方(fang)式循序漸進,幫助(zhu)不同(tong)層次學員看到屬(shu)于我們(men)美(mei)業工作的全(quan)景圖,更讓你的成(cheng)交順理(li)成(cheng)章(zhang),真(zhen)正賺(zhuan)到屬(shu)于你的第一(yi)桶金(jin)! 

【課程收獲】
1、了解美業服務的標準
2、了解超出期待與服務的價值
3、掌握讓顧客滿意的方法
4、具備預防差評的技巧
5、具備解(jie)決投訴的能力

【課程受眾】全部(bu)美(mei)業從業人員、美(mei)業所有管理人員

【課程大綱】 
一、什么是超出期待的服務?
1、水到渠成的銷售
2、更加美好的生活
二、超出期待的收獲有哪些?
1、客戶的信賴
2、客量的增加
3、收的提高
三、客戶服務中的二八定律是什么?
1、老客是底薪,新客是提成
2、80%的收來自20%的老客
3、贏利需要知道的幾件事
用戶的需求
辦卡的機率
訂單穩定性
你的小失誤
投入產出比
四、超出期待的方法是什么?
1、服務前
考慮周全+細心
-全面的咨詢體現你的細心
-提前的準備體現你的誠心
-準備小禮物體現你的暖心
2、服務中
良好的形象+專業的技能
-專業解決問題的能力
-提供增值的服務(如:加時間或送項目)
-全程無推銷——專業到了,業績自然會來
-正能量,同理心
-專業的形象及服務
3、服務后
關心+暖心
-贈送優惠券或其它優惠產品,體驗新項目解決當天未解決的問題
-通過短信或微信再次告知服務后的注意事項
-短信告知顧客給予評價(對自己每次都高要求)
互動:你覺得哪些方式可以幫助你獲得超出期待?
穿插:企業成功3-5個案例
五、如何預防差評?
1、服務意識
未經允許使用非指定產品
硬推銷
服務后糾紛不處理
加價不透明
2、服務技術
手法敷衍
貨不對版
去痘不凈
大面積皮膚不適問題
3、服務流程
毛巾臟有味道
時間不到
工具不消毒
未按時開始服務或拖延時間/縮短時間
小組討論:你覺得什么原因會導致顧客投訴或差評?
4、預防客訴的方法有哪些?
給顧客做預警
有問題及時處理
給予增值服務
良好的溝通與互動
提升專業和技能
小組討論:你覺得有什么好的方法可預防投訴?
5、遇到差評與投訴的處理方法?
正確的方法:
-去除緊張和害怕
-及時與顧客處理糾紛,好好溝通取得諒解
-向客服或店長尋求幫助,協助解決
-參加公司或外界的技術或服務培訓
錯誤的方法:
-辱罵客戶
-電話騷擾客戶
-上門圍堵或恐嚇威脅顧客
小組討論:遇到差評和投訴怎么辦?
課程總結

成交順理成章


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