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新媒體營銷的方法

【課程大綱】
第一部分：新媒體營銷之“道”
案例：“海爾來信”—她不和雜志硬廣做朋友了
模塊一：市場營銷環境的嬗變
1、新媒體VS傳統媒體的變與不變
2、營銷環境的驟變：移動化、碎片化、場景化
3、媒體環境變了：用戶觸媒習慣的改變
4、新媒體傳播模式的轉變：AIDMA-AISAS-ASCEAS
5、營銷從“重營銷”—>“輕營銷”
模塊二：消費者：90后、00后成為消費者的主角
1、消費者主權時代的來臨
2、得SoLoMoMe族群者，得天下
消費族群的新四化：社交化、本地化、移動化和個性化
3、90后、00后網民消費行為與心理研究
悶騷的80后、灑脫的90后以及“愛覺不累”的00后
娛樂至上、興趣為王、顏值當道、彈幕、追劇
4、營銷策略必須適用90、00后
案例：李寧體育，90后戰略的失敗
模塊三：互聯網時代，新媒體營銷成為主流
1、傳統營銷模式的三大死穴：漏斗政策、單邊主義、流沙堡壘
2、新媒體營銷的4大獨特優勢
3、新(xin)媒體(ti)時代，傳統營銷的“五大風向(xiang)”

第二部分：新媒體營銷之“法”
一、營銷3.0時代，新營銷的九大重點方向
SNS、IM、網絡游戲、手機、
色彩營銷、網絡視頻、網絡廣播
直播&網紅、小視頻
二、新媒體時代，營銷觀念的轉變
1、營銷從“單向傳播”—>“病毒式裂變”
2、營銷從“粗放投放”—>“精準投入”
3、從“企業品牌”—>“品牌人格化”
三、新媒體運營的整體策略方案
1、新媒體運營的結構圖
以“目標 數據分析”為導向
運營流程：拉新-留存-促活
運營內容：用戶運營、社區運用、活動運營、內容運營...
2、設定新媒體運營目標的五種實用方法
3、做好新媒體運營的預算4、新媒體的市場推廣策略
5、PR（公共關系）6、團隊搭建及崗位描述
四、新媒體時代，營銷策略的升級
1、新媒體已經成為**有效率的營銷方式
2、利用新媒體贏得深度用戶——粉絲
①制造話題，贏得粉絲
②贏得粉絲的六元素
③屌絲并不是真正的粉絲
案例：小米雷軍在印度的兩句英文
3、利用新媒體自傳播需要注意的六大點
①廣告方式-②市場定位-③口語為王
④制造話題-⑤靈活運用-⑥凸顯方便
案例：九(jiu)陽電(dian)器的定(ding)位 /VIVO手機 / 杜(du)蕾斯標語上墻

第三部分：新媒體營銷之“術”
案例：萬達賣房子，一份廣告費都不投傳統媒體
紀實：武漢*文化區新品SOHO“99°空間”
結果：新媒體3波沖擊，轟動全城，開業當天勁銷600套
模塊一、網絡營銷推廣的六大秘訣
1、物質激勵 2、制造稀缺 3、競爭和攀比 4、獵奇和炫耀
5、激發群體情緒 6、低成本&單線程
案例：百度錢包、中國好聲音、中歐創業營、加多寶
神州專車、優衣庫、港囧
模塊二、人人都可以借鑒的4種新媒體宣傳方法
1、有價值的信息流引發客戶流
2、事件營銷在于選擇時間點
3、美女依然是互聯網**火爆元素之一
4、搭上“熱門人物、電影”的順風車
案例：迪比斯水上世界延安**美女導游 《后悔無期》
糖葫蘆西施水上樂園美女走光
模塊三、全網營銷之成交=流量*轉化
1、線上全網營銷（百度系、阿里系、騰訊系、視頻、大號互推）
2、線下流量獲取——線下5大類活動
3、銷售的核心是建立信任（客戶見證、權威見證、案例見證）
4、設計成交話術的5大標準
5、利用朋友圈轉化的策略
6、提升轉化的3大撒手锏
模塊四：快速學習新媒體營銷的5種方法
1、了解新媒體相關崗位和工作內容
2、找10個比較好的新媒體人
3、加入新媒體的圈子4、練習自己的網感和敏銳度
5、練習文案和活動策劃能力
模塊五：新媒體輿情監控與引導
2、輿情傳播管理流程
事前：居安思危（信息監控）、防微杜漸（危機預備）、未雨綢繆（危機準備）
事中：臨危不亂（危機處理）
事后：轉危為安（復原與重建）、前車之鑒（學習）
模塊六：新媒體營銷推廣方案詳解
案例：以戶外用品為例，進行新媒體營銷推廣的詳解
一、定位：做什么，做給誰？
1、產品定位：根據使用場景進行細分
2、用戶定位：用戶分析、核心用戶群特征
二、用戶在哪里？
1、與其辛苦找用戶，不如讓用戶主動找你（來源-方法-平臺）
2、各銷售渠道與新媒體聯系日益緊密（線上線下資源整合）
四、探索用戶尋找信息的路徑
1、通過搜索引擎。百度、360、搜狗，還有手機搜索
2、登陸論壇尋找專業人士幫助
3、利用微信、微博進行內容分享
四、解決方案
1、傳播流程設計
建立傳播矩陣（自下而上的傳播效應）
網狀轉播閉環設計
各傳播工具的特點與分工
2、傳播技巧
內容-文字-圖片-學習-活動-朋友圈-產品
五、新媒體活動策劃
結合企業實際情況&聯合媒體一起炒作
案例：招商銀行漂流瓶
六、傳播案例分享
專業資料類-互動幽默類-親情戶外游-行業資訊類-有獎活動
新聞時事-旅游觀天下（參與話題）
七、傳播內容規劃
1、要想做內容，首先要成為一個意見領袖！（附內容規劃圖）
2、年度傳播進度規劃（傳播階段規劃、傳播內容規劃）
3、新媒體內容策劃
（案例(li)：NB新(xin)百倫，致匠心。華生逆襲夏(xia)洛(luo)克）

第四部分：新媒體營銷之“器”
微信營銷（公眾號、朋友圈、微信群）
騰訊系（QQ空間、彈出框、QQ空間...等）
微博營銷（定位）、二維碼營銷、WIFI營銷、APP營銷
場景秀、《今日頭條》-頭條號、百度百家、視頻營銷
借勢網紅：萬科-馬佳佳南京萬達 什么樣的花花世界，竟讓網紅走出直播間。 廣州富力城。
直播間（小米MAX）

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