課程描述INTRODUCTION
廳堂微沙龍
日程安(an)排(pai)SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
廳堂微沙龍
課程大綱:
第一講:為什么要開展廳堂微沙龍
1、廳堂微沙龍是什么
2、廳堂微沙龍的特點
3、廳堂微沙龍的作用
第二講:怎樣做好廳堂微沙龍(廳堂微沙龍的操作流程)
1、前期準備
明確主題:產品推薦類、普惠金融類、話題分享類
大堂秩序
物料的準備
個人的準備
時機的選擇
2、組織實施
發放折頁、反饋卡
精彩精練講解
重點突破營銷
3、后續跟進
第三講:沙龍主講人的有效控場---沙龍掌控與氛圍營造
1、沙龍現場互動的法則
2、沙龍現場氣氛調動--激情帶動法
3、沙龍現場氣氛調動--多元化練習法
4、沙龍現場氣氛調動--提問法(技巧、步驟、注意事項)
5、沙龍現場氣氛調動--加油器法
第四講:沙龍的精彩呈現---積極表達與完美呈現
1、應對緊張的有效策略
1)案例:王老師的煩惱
2)應對緊張的有效策略--過程冥想法
3)應對緊張的有效策略--萬全準備法
4)應對緊張的有效策略--生理舒緩法
2、打造專業的講師形象
1)態度
2)站姿
3)著裝
3、把握沙龍的關鍵時刻
1)開場與結尾
2)開場破冰
3)哪些開場方式應該避免
4)現場演練:精彩開場
5)結尾的步驟
6)哪些結尾方式應該避免?
4、優化講師的語言表達
1)枯燥乏味沙龍的呈現方式
2)生動呈現的案例
3)生動呈現方法的時間分布
4)講師的語言表達要求
5)講師的語言表達禁語
5、塑造講師的身體語言
1)身體語言、語調、語言的分配比例
2)麥克風拿法
第五講:廳堂微沙龍流程設計
1、熱場環節
2、破冰環節
3、滲透環節
4、互動環節
5、促單環節
第六講:廳堂微沙龍主題策劃
1、專業知識主題沙龍
1)資產配置主題
2)存期配置主題
3)基金定投主題
4)理財小課堂
2、趣味游戲主題沙龍
3、異業聯盟主題沙龍
1)養生健康主題
2)美容養顏主題
3)親子教育主題
第七講:廳堂微沙龍后續跟蹤
1、潛力客戶識別技巧
2、潛力客戶分流技巧
3、潛力客戶促單技巧
4、重點客戶跟進技巧
第八講:開展廳堂微沙龍需要注意的事項
1、客戶關懷和服務
2、持續性和頻率性
3、協調合作
第九講(jiang):學員(yuan)分組演繹廳堂微(wei)沙龍,老師點(dian)評指導
廳堂微沙龍
轉載://citymember.cn/gkk_detail/269785.html
已開課時間Have start time
- 張萌
銷售技巧內訓
- 超級說服、*成交 臧(zang)其超
- 家電導購銷售技能提升 郜鎮坤
- C139營銷模型:大項目銷 諸強華(hua)
- 專業銷售人員銷售技能與禮儀 唐(tang)淵(yuan)
- 經濟危機下—銷售業績快速提 臧其(qi)超(chao)
- 門店月銷破億案例分享: 如 武(wu)建偉(wei)
- 產品推廣與促銷 郜鎮(zhen)坤
- 家具營業員銷售技巧培訓課程 郜鎮坤
- 《高端銷售技巧與新媒體變現 武建偉
- 家電門店銷售溝通技巧 郜鎮坤
- 客戶購買心理和行為決策 賈春濤(tao)
- 商場營業員系統培訓 臧其(qi)超