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中國企業培訓講師
銷售兵法-銷售人員全面技能提升
 
講師(shi):王老師(shi) 瀏覽次數:2571

課程描述(shu)INTRODUCTION

銷售技巧直播學習

· 業務代表· 銷售經理· 市場經理

培訓講師:王(wang)老師    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程安(an)排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

銷售技巧直播學習

課程簡介:
一、《銷售兵法》是什么?
《孫子兵法》講的是如何打仗;《銷售兵法》要說的是如何做業務。
《孫子兵法》是關于戰略與戰術的致勝計謀,為軍人之必讀經典;《銷售兵法》是搞定客戶和訂單的致勝對策,為商人之必備手冊。
二、《銷售兵法》要解決的重點問題是什么?
1、培養閉環型、標準化的銷售打法
2、化解銷售的關鍵障礙
3、提高訂單量
三、《銷售兵法》有哪些內容構成,它們之間的關系是什么?
《銷售兵法》共分五篇,包含27條計策(套路)
基本功法:開發客戶和銷售溝通的基本功
培養關系:和客戶進行感情交流、逐步提升雙方的關系
挖掘需求:詢問和了解各種信息、分析客戶需求
呈現產品:因應客戶需求,有的放矢去介紹產品,展示方案
商務談判:運用各種談判策略,進行價格博弈、爭取更多利益
上述五篇,第一篇屬于通用性技能,第二篇至第五篇,即培養關系、挖掘需求、呈現產品、商務談判,這四套動作,構成經典的銷售行為閉環。
四、《銷售兵法》有哪些特點?
1、實戰:《銷售兵法》的上百個案例,均取自于銷售一線,場景典型。
2、實用:《銷售兵法》每個計策的講解,順序為:案例分析→計策名詞解釋→操作方法→總結,條理清晰,方便學習,轉化效率高--針對典型場景的操作方法,拿來就用。
3、實效:《銷售兵法》的一招一式,都是為破解關鍵銷售障礙和困局,提升銷售功力,直奔獲取訂單之目標。
 
授課形式:知識講解、案例分析討論、角色演練、互動交流、頭腦風暴、強調學員參與。
 
課程大綱:
第一篇  基本功法(穩扎穩打)
01計  有備而戰
02計  先禮后兵
03計  石投春水
04計  順勢而為
05計  彈無虛發
課程收益:
A)掌握銷售的基本功法,不打無準備之仗
B)營造溝通氣氛,化解各種溝通障礙
C)有效傳遞銷售信息,提高客戶關注度
 
第二篇  培養關系(攻心為上)
06計  提綱挈領
07計  誘敵深入
08計  不見不散
09計  回頭望月
10計  投人所好
11計  勝造浮屠
課程收益:
A)快速建立良好的第一印象
B)把握跟蹤節奏,順利推進客戶關系
C)巧妙設伏,提高約見成功率
D)迅速培養好感、信任
E)掌握培養感情的階梯戰術,做深客戶關系
 
第三篇  挖掘需求(望聞問切)
12計  童子問路
13計  適時而問
14計  無中生有
15計  順藤摸瓜
16計  點穴探病
課程收益:
A)樹立挖掘需求的開放、探索理念
B)掌握詢問需求的時間策略、提問技巧
C)快速發現客戶的需求焦點
 
第四篇  呈現產品(隨需應變)
17計  點到為止
18計  舌下生津
19計  引人入勝
20計  逆來順回
21計  對癥下藥
課程收益:
A)找到推薦產品的*角度
B)掌握產品呈現的軟技能,激發購買興趣
C)化解被客戶“為難”的銷售困局
 
第五篇  合作促進(累積成果)
22計  因地制宜
23計  擇機而動
24計  若即若離
25計  欲擒故縱
26計  紅臉白臉
27計  順水推舟
課程收益:
)掌握談判溝通技巧
B)靈活處理各種談判場景
D)在價格博弈中爭取主動地位
E)獲取更多利益
 
講師介紹:
王老師
B2B營銷研究
案例研究:3000個B2B業務及管理案例研究
理論創建:精益營銷理論 --B2B營銷理論
培訓產品:閉環銷售系統 --B2B銷售KPI提升-訓練解決方案
咨詢產品:精益營銷系統 --B2B銷售超水平增長引擎-咨詢解決方案
人生歷練
職業經歷:21年企業實踐經驗,帶過11支團隊,從事過8個行業
實戰背景:省政府秘書、遠東科技市場總監、翰林匯事業部總經理、摩托羅拉政府項目銷售總監、智博科技集團執行總裁等職
專業背景:清華、北大總裁班客座教授;人保部全國就業培訓技術指導中心《營銷師》首席專家;華為、用友等企業大學的特聘專家
課程方向
銷售技能:大客戶|項目銷售閉環技能、關系營銷、談判、投標運作、催收貨款、渠道開發與管理
銷售管理:銷售團隊領導力、銷售團隊建設、銷售團隊業績增長管理
增長戰略:企業銷售超水平增長引擎
授課亮點
成果教學法:圍繞“實戰成果”開展教學,直達學員的工作績效,大幅度提升了培訓收益!破解了培訓的落地、執行兩大難題!
全案例教學:2000多個“實戰場景案例”儲備,深度剖析,提煉可落地的技能,大幅度提升了學員現場吸收率,保證了課堂氣氛和課后收獲的雙贏!
 
部分案例
工業品:長城潤滑油、東方電器、聯泓集團、康得集團、動力源股份、南山集團、慧谷化學、宇明閥門、東標電子、昆侖海岸、冠利新材料、國瑞升科技、佳力高纖、紅三葉集團、深圳振豪密封、圣萬提注塑、天津瑞基化工、昆明鋼鐵集團、豹馳集團、河北海賀勝利
IT、系統集成:用友股份、東軟股份、長城信息、東方通科技、天融信、萬里紅科技、綠盟科技(億塞通)、華宇信息、北斗導航、四維圖新、中科宇圖、華夏科技、中企動力、龍圖軟件、北大軟件工程、辰安偉業、萬集科技、勝利油田軟件、華旭金卡、泰德匯智、愛迪科森、曙光股份、東方飛揚、北京冠金利、北京互信互通、北控三興、易美軟通、世紀東方國鐵、中地時空數碼
電氣、電力:南瑞集團、遠東集團、長峰集團、普訊電力、中電普華、天澤電力、西班亞埃特羅斯、施耐德、歐姆龍、湘能科技、華呈基業、特變電工、力合微電子、煜邦電力、北京合眾科技、許繼電器、上海吉泰電子、新創四方、秦驪成套電器、浙能電力有限公司、北京電力、山西電力、神馬電力
環保、節能、新能源:中石油、中海油、中持股份、永清環保、中節能集團、菲達環保、中科環能、碧水源、通源環境、路域生態、內蒙古環保投資集團、富通環境、愛土環境、現代環境、碩人科技、中科實業、北京東潤環能、高能時代、曉清環保、小黃狗環保、天合光能、中廣核集團、浙能電力、清華太陽能、新奧燃氣
互聯網:美團、百度、百科互動、人人網、阿里巴巴、必聯網、校易收、上海震坤行(工業品互聯網)、京東商城、車友網
非家用車、汽車配件:東風汽車設備、東安發動機、徐工、宇通客車、西安康明斯、柳州五菱、江鈴改裝車、中聯重科、中彰國際、卡特彼勒、江蘇海沃(環保車)、中聯重科、鵬翎膠管、龐大汽車集團、新宏昌重工集團、奇瑞汽車、亞之杰汽貿、北京福田、上海雙林集團、意昂神州、斗山山貓、中興智能汽車
軍工企業:兵器集團43所、總參56所、南方航空發動機(已并入中國航空發動機)、西安16所、213所、航天精工、新興東方、中國電子集團36所
中南設計院、中國聯合工程公司、巔峰智業、安徽省交通規劃設計院、中國商業聯合會、北京工程咨詢公司、中認倍佳(3C檢測)、江蘇中民金服、北京電信規劃設計院、北京華宇恒通
碧桂園、中天建設、中建七局、東方雨虹、蜀羊防水、北新、盛德寶羅
中國科學器材公司(中國醫藥集團)、中源協和(和澤生物基因)、廣州金域檢驗、茂健聯星生物、勤邦生物、河南牧翔動物藥業、毅新興業、上海威士達、北京怡和嘉業、北京天智航、北京伏爾特、廣州維力醫療器械
農家福集團、大北農、正正飼料、屯玉種業、秋樂種業、大連海晏堂、北京一輕集團、紹興會稽山酒業、蘇寧電器、羅馬世家、法派服裝、上海鉅勛、青竹美術顏料、幸福人壽、英大人壽、中福集團、中鐵現代物流、天津卷煙廠、鹽業集團、佛山地質局、成都印鈔廠、智美體育、宜春郵政局
 
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