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海外品牌管理培訓

【課程介紹】
企業的競爭力與產品競爭力常常表現為企業品牌的競爭力上，對于中國企
業來說，品牌的海外影響力一直是一個薄弱環節；同時，基于現實的需要，OEM作為海外
營銷中一個重要手段，也將長期存在。
本課程通過介紹品牌的本職、分析海外市場渠道，以及探討互聯經濟的發展趨勢，協助
企業制定出(chu)合理(li)海外品(pin)牌營銷戰略及渠(qu)道實施方(fang)法。

【課程對象】
海外(wai)(wai)市場(chang)總監(jian)、海外(wai)(wai)區域經理、營銷經理、海外(wai)(wai)市場(chang)分析師

【課程大綱】
1. 海外市場規劃及品牌藍圖
1. 海外營銷戰略
-市場領先者戰略
-市場挑戰者戰略
-市場追隨者戰略
-市場補缺者戰略
【案例】產品的市場生命周期分析
-海外品牌戰略與營銷戰略
-OEM在海外營銷戰略中的定位
-自主品牌在海外營銷戰略中的定位
2. 認知品牌
一個成功的品牌喚起的不僅僅是一個產品代號，更是聯系企業與忠實消費者的重
要紐帶
-品牌是什么？我們需要品牌的原因
-知名/著名品牌的特征
-失敗品牌的特征
-屬性
-利益
-價值
-文化
-個性
-用戶
-品牌與產品間的關聯
-品牌世界需要我們的程度
-產品競爭力
-品牌競爭力
【案例】品牌與產品價格間的關系
-解析本公司品牌的現狀與內涵
3. 品牌類型
【案例】為什么在中國市場上，洋味品牌的化妝品更受歡迎
-各種類型品牌在國內市場與國際市場的異同
-制造商品牌
-中間商品牌
-聯合品牌
-區域品牌
-國內品牌
-國際品牌
-自主品牌
-外來品牌
【案例】穿世界*的球隊為什么會敗給穿中國*的球隊
4. 公司品牌戰略藍圖
-品牌定位
-功能定位
-制作方法/工藝流程定位
-產品品類創新
-市場專場定位
-成為老大或者領導者
-*或*創新
-傳統定位
-USP定位
-廣告語定位
-文化定位
-OEM品牌
-ODM品牌
-自主品牌
【案例】臺資品牌類型
-海外品牌目標
-分(fen)析本公(gong)司品(pin)牌(pai)與海外市場的(de)契(qi)合點

2. 海外渠道分析與建設
【案例】豐田汽車歐洲市場的品牌傳播策略
1. 海外品牌及市場渠道規劃決策
-進入哪些市場的決策
-如何進入該市場的決策
【案例】傳統市場范圍是不是僅局限于本土或者鄰國
-適合OEM及ODM的市場
-適合自主品牌的市場
2. 渠道設計決策
【案例】國內某知名電器公司不平坦的國際市場之路
-建立海外渠道的目標
-建立海外渠道的限制因素
-識別主要的渠道選擇方案
-對渠道方案的評估
【案例】什么樣的海外渠道不適合我們
-現有海外渠道的優化
-跨界海外渠道的建設
3. 海外渠道建設
-海外渠道成員分析
-經紀人
-服務商
-制造商代表
-經銷商
-零售商
-銷售隊伍
-批發商及分銷商
-海外渠道的功能和流程
-渠道功能
-渠道流程
【案例】OEM業務如何選擇渠道
-渠道級數及選擇
-一級渠道
-二級渠道
-三級渠道
【案例】日韓企業開辟海外市場的經驗
-渠道動態
-垂直營銷系統
-*系統
-多渠道營銷系統
-渠道定位
4. 互聯經濟與海外創新營銷渠道
-產品經營與網絡互聯關聯
-傳統渠道盈利模式
-網絡盈利模式
-網絡運營特征分析
-Web1.0數字媒體
-Web2.0社會化媒體
-Web3.0數字化媒體與移動互聯
-創新經營
-市場創新
-品牌創新
-互聯創新
-人文創新
【案例】某品牌手機的創新經營之路
-平衡(heng)現實(shi)的業績需(xu)求與自主品牌需(xu)求

海外品牌管理培訓