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銷售業績規劃培訓

課程背景
現實中，不少企業面臨著以下的挑戰：
-年度目標該如何制定才是有效的？
-新的一年要完成銷售目標的策略有哪些維度？
-完成一年的銷售目標我們需要怎么樣的團隊？
-什么樣的激勵機制會讓銷售更加自主自發去執行？
-如何輔導才是銷售真正接受并有效的呢？
-如何做好過程管控讓業績不再是“霧里看花”？
對管理者而言，“凡事(shi)預則立，不預則廢”，做好營銷(xiao)規劃是(shi)當(dang)前(qian)銷(xiao)售管理者首要(yao)任務，如果能在年(nian)初就來一場漂亮(liang)的開門紅，不僅(jin)團隊士氣得到(dao)有效的提升(sheng)，同時對于完成全年(nian)的銷(xiao)售任務起(qi)著(zhu)至(zhi)關重(zhong)要(yao)的作用。 ;

授課對象
銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理(li)、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主管、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)總監、企業創(chuang)始人(ren)、總經理(li)、股東

課程收益：
1.掌握銷售業績規劃與設計要領
2.學習業績分析與目標有效分解的方法；
3.探尋實現全年業績沖刺目標的關鍵價值鏈；
4.聚焦全年沖刺目標，制定有效的銷售策略；
5.掌握激勵的八個角度，提升團隊信心和士氣，上下同欲；
6.與眾多管(guan)(guan)理高手(shou)共探管(guan)(guan)理中(zhong)常見(jian)問(wen)題找出可(ke)行性方法(fa)。

課程大綱：
第一章厲兵秣馬
一、銷售精英  VS 銷售管理
二、優秀銷售團隊八特征
三、銷售(shou)管理者的四大(da)核心工作(zuo)

第二章精心謀劃
一、現狀分析與總結——如何從兩個方向進行
二、如何做好全年業績沖刺目標管理
1)全年的銷售目標應該怎樣設計？
2)銷售業績目標分解的六個維度
3）銷售目標應該怎么有效執行
4)工具：目標分解工具表
三、如何找到業績沖刺的關鍵價值鏈？
實操：起點到終點
四、考核銷售業績完成的關鍵指標應該怎么設計？
現象一：業績經常出現吃完上頓沒下頓 
現象二：看似很多商機最終卻不成交
現象三：為何有的訂單總是遙遙無期？
現象四：面(mian)對競爭(zheng)對手(shou)局勢不明怎么辦？

第三章蓄勢待發
第一節 找對人
一、選人有術——選對人
1)根據需要招聘銷售類型
2)警剔面試中的誤區
3)對面試者的3個評價維度
4)面試觀察“4力”
5)面試銷售的5大方法
二、育人有方——培養人
1)團隊培訓常犯錯誤
2)新兵訓練方法
第二節 做對事
一、怎樣有效制定銷售策略
1)產品線的組合
2)促銷活動的策劃
3)資源匹配
二、如何做好資源盤點 
1)先易后難原則
2)先近后遠原則
3)先重后次原則
三、如何提升銷售團隊的士氣
1)喚醒贏的本能——要我干 & 我要干？
2)創造贏的狀態——怎樣能讓成員凝聚力更強？
3)實現贏的目標——為何要進行PK？
四、激勵銷售團隊的關鍵要點
1)激勵的三大原則
2)如何撥動銷售的習靈扳機
3)避免盲目激勵的四個維度
4)激(ji)勵銷售成員的8種(zhong)秘(mi)訣

第四章砥礪前行
一、開門紅管理者要做的六件事
1)有效激勵
2)不斷檢查
3)塑造標桿
4)情感關懷
5)宣傳文化
6)兌現承諾
二、高效輔導銷售完成任務的五個重要行為
1)培訓行為
2)分享行為
3)隨訪行為
4)演練行為
5)回饋行為
三、如何輔導四種不同類型銷售人員
1)有能力有態度銷售
2)有能力無態度銷售
3)無能力有態度銷售
4)無能力無態度銷售
四、管理者如何把控好過程
1)如何把銷售會議開好
2)管理者如何用(yong)管理報(bao)表

銷售業績規劃培訓