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講述山東君(jun)(jun)悅(yue)超市的(de)成(cheng)功經營(ying)模式。 一(yi)、背(bei)景與(yu)成(cheng)果。一(yi)個(ge)山東縣城(cheng)小超市君(jun)(jun)悅(yue)超市，四(si)年留(liu)存私(si)域用(yong)戶近(jin)十(shi)(shi)(shi)萬(wan)（縣城(cheng)總人口(kou)十(shi)(shi)(shi)五萬(wan)），日營(ying)業額高達五十(shi)(shi)(shi)多萬(wan)。其成(cheng)功方法雖(sui)土但效果驚人，適用(yong)于(yu)很多行業，想提升企業效益的(de)不容錯(cuo)過(guo)。 二、具體操作(zuo)：
做活動到底是(shi)半價好還是(shi)買一送(song)一好？先算筆(bi)賬，一瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)成交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買過(guo)的人會覺得虧，下次可(ke)能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買。若搞買一送(song)一，消費者(zhe)感(gan)覺得到五折優惠，利(li)潤(run)卻翻(fan)
講述一個小伙子獨特的賺錢模(mo)式。其(qi)模(mo)式是(shi)買(mai) 200 元紅酒送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法為十個盲(mang)盒(he)有三(san)個裝食物，七(qi)個是(shi) 20 元紅包(bao)，拆到紅包(bao)可繼續拆直到拆到食物。很多(duo)(duo)顧客為增加中獎幾率會(hui)多(duo)(duo)買(mai)。以(yi) 200 元紅酒為例，十個人購買(mai)平臺收 2000 元，三(san)個
三(san)套(tao)銷售高(gao)情商(shang)話(hua)術，當別(bie)人跟你(ni)(ni)說辛(xin)苦了，你(ni)(ni)說沒事不辛(xin)苦，這否(fou)定了你(ni)(ni)的付(fu)出，也堵住了客(ke)(ke)戶的嘴，不利于提升客(ke)(ke)戶關系。分享你(ni)(ni)三(san)套(tao)高(gao)情商(shang)話(hua)術，想簽(qian)單第(di)一個(ge)就(jiu)得會說話(hua) 第(di)一，如果(guo)是(shi)那種普通客(ke)(ke)戶，就(jiu)說：李(li)總，我再辛(xin)苦，只要您滿意都(dou)值(zhi)得，我唯一擔心
想(xiang)要(yao)賺錢，不(bu)是(shi)讓你(ni)放下(xia)面子(zi)，是(shi)希望你(ni)能(neng)夠轉換思維(wei)，分享三套(tao)高情商話術，以后遇到客戶(hu)，都能(neng)夠輕松拿(na)下(xia)。 一、客戶(hu)跟你(ni)說 “我(wo)再找你(ni)吧(ba)”，你(ni)別傻傻就(jiu)同意了，可以跟他說：“聊了這(zhe)么久(jiu)了，那你(ni)要(yao)有什么顧慮，
新人(ren)(ren)做(zuo)銷售學會這五(wu)招，成長(chang)速度一定會比同(tong)齡人(ren)(ren)快(kuai)三到五(wu)倍(bei)。 第一個(ge)，膽(dan)子(zi)一定要大。有的銷售新人(ren)(ren)瞻前顧后(hou)、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)自己(ji)說詞(ci)不好(hao)，怕(pa)別人(ren)(ren)拒絕，怕(pa)得罪客戶，怕(pa)客戶下次就不敢再來了等(deng)等(deng)，這個(ge)階(jie)段你要做(zuo)的就是(shi)拿客戶練你的心理素(su)質、練話(hua)術(shu)、練流(liu)
探討競爭對手發(fa)起價(jia)格戰時的(de)應對策略。 一、京(jing)東(dong)與當當網(wang)價(jia)格戰案例。2010 年京(jing)東(dong)和當當網(wang)掀起價(jia)格大(da)戰，劉強東(dong)稱要把圖書(shu)價(jia)格干到零，李國(guo)慶投入(ru)巨資應對。結果當當利潤大(da)幅下(xia)跌、股價(jia)一瀉(xie)千(qian)里，京(jing)東(dong)卻成功(gong)做起圖書(shu)品類。因為圖書(shu)是京(jing)東(dong)副業，不
老王做茶(cha)具(ju)，用犀利營銷模式一(yi)年賺 300 萬(wan)。他先推出 199 元茶(cha)具(ju)免費(fei)送(song)活動，購買(mai)后邀請三個(ge)朋(peng)友購買(mai)可全額返(fan)現(xian)，邀請第一(yi)個(ge)朋(peng)友返(fan)現(xian) 20%，第二個(ge)返(fan)現(xian) 50%，第三個(ge)返(fan)現(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧(gu)客難(nan)拒絕，還能建立龐(pang)大(da)客戶數據庫。
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