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品牌戰略營銷課程

課程背景
工業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)的(de)與快消品(pin)企業(ye)(ye)(ye)之間(jian)的(de)營(ying)(ying)銷方法與營(ying)(ying)銷思(si)維都有較大的(de)差別，工業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)的(de)營(ying)(ying)銷，很長一段(duan)時間(jian)內被關(guan)系銷售所代替。隨著互聯網的(de)發展這種局勢正(zheng)在改(gai)變，隨著趨(qu)勢的(de)發展，工業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)銷應該會往更(geng)廣泛的(de)方式面去(qu)延伸(shen)，課程希望從更(geng)多角(jiao)度去(qu)看待(dai)工業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)銷這個問題(ti)，從長遠發展的(de)角(jiao)度去(qu)解決工業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)的(de)品(pin)牌、營(ying)(ying)銷、銷售相關(guan)的(de)問題(ti)。

課程收獲：
-熟悉如何應用品牌的力量促進工業企業前端的銷售及品牌形象的建立，培育品牌的認知度、美譽度、忠誠度。
-掌握工業企業的營銷工具的策劃及應用的方法，促進企業構建整體、一致的營銷系統，提升企業在市場的戰斗力。
-了解互聯網(wang)工(gong)具如何應用(yong)到工(gong)業(ye)(ye)的企業(ye)(ye)的營銷體系當中，促(cu)進企業(ye)(ye)在互聯網(wang)戰場上占有一席(xi)之(zhi)地。從而推過更多的銷售線索與銷售渠道(dao)。

課程對象：
工業(ye)企業(ye)的董事長、總經理(li)、管理(li)層、市場(chang)營銷部成員(yuan)

課程大綱
第一講：工業企業品牌戰略
一、認識品牌
1.什么是品牌
2.品牌與營銷的關系
二、品牌化：工業品企業必走之路
1.正確看待工業品品牌的價值
2.工業品品牌打造的必要條件
3.如何選擇正確的品牌戰略
三、工業品牌企業品牌戰略--先做勢，后做事，再做實 
1.企業戰略定位，就是順勢而為 
2.外部營銷活力，盤活內部管理效力 
3.建立營銷體系，鞏固經營成果 
4.核心競爭力，高效組織的四輪驅動 
5.◆組織適應力，快速靈活的經營機制 
6.七種成長機會的內在邏輯關系 
7.捕捉成長機(ji)會所需的核(he)心能力 

第二講：工業企業品牌戰略實施
一、品牌定位--3戰略
1.客戶細分
2.競爭分析
3.品牌定位
案例：愛彼迎
二、客戶旅程與品牌實施
4.F4品牌方程式
案例：BOSCH、GE
三、品牌內部實施系統
1.品牌基本法
2.品牌共識會
3.理念視覺化
案例：華為
四、品牌外部傳播系統
1.觸點管理
2.傳播對象
3.傳播內容
4.傳播工具
5.傳播渠道
案例：GE、IBM、思科

第三講：工業企業品牌營銷工具
一、常規營銷策劃
1.打造有效工業品牌營銷工具
2.創造具有銷售力的工業企業網站
3.深挖工業品牌展會營銷新效用
4.策劃攝制有效的工業企業宣傳片
5.做好企業產品樣本和宣傳冊
6.工業廣告的創作誤區和創作原則
7.組織有效的工業企業代理商年會
8.巧用視頻語言做好工業品牌營銷
案例：西門子、GE、米其林輪胎
二、新營銷策劃
1.案例營銷
2.工廠廠區營銷
3.3D動畫營銷
4.工業攝影營銷
5.企業社會責任營銷
6.微視頻營銷
案(an)例：奔馳(chi)、GE、臺糖

第四講：工業企業互聯網品牌營銷方法
一、工業企業互聯網營銷策略
1.聚集優勢，全網發散
2.以客戶痛點為核心，網聚用戶
3.活動運營，增加黏度
二、工業企業互聯網企業營銷流程
1.網站營銷
2.SEO\\SEM營銷
3.知識營銷
4.專業平臺內容營銷
5.社會化媒體營銷
6.問答平臺營銷
7.媒體營銷
8.話題營銷
9.口碑營銷
10.OTO營銷(xiao)

第五講：工業企業品牌新媒體實操
1.工業企業互聯網思維
2.網絡速度給中小工業企業新機遇
3.搜索引擎優化的負面影響
4.工業企業微博運營和管理
5.工業企業的微博定位
6.工業企業微信營銷
7.工業企業抖音營銷
8.工業企業的APP營銷
案例(li)：施耐德、雙童吸管、山特維克可樂滿

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