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銷售技術的課程

課程簡介
對于金融行業的銷售精英來說，那些活躍的銷售基因會一直在他的血液里潛行，在每一個關鍵節點幫助他完成一次次跨越。
《銷售(shou)密碼》，從(cong)人(ren)類行為(wei)學(xue)和(he)消費心(xin)理學(xue)*的(de)(de)理論(lun)出發，檢視、分析并(bing)傳遞核(he)心(xin)銷售(shou)技(ji)術信息，揭(jie)開銷售(shou)過程中(zhong)的(de)(de)關(guan)(guan)(guan)鍵動作和(he)關(guan)(guan)(guan)鍵技(ji)術秘密，并(bing)結(jie)合實(shi)戰中(zhong)的(de)(de)銷售(shou)數據和(he)案例精華(hua)，對銷售(shou)中(zhong)的(de)(de)關(guan)(guan)(guan)鍵步驟、關(guan)(guan)(guan)鍵技(ji)巧(qiao)、關(guan)(guan)(guan)鍵心(xin)理進(jin)行巧(qiao)妙而富有穿透力(li)的(de)(de)訓練。該課(ke)(ke)程首次(ci)確立呈(cheng)梯(ti)次(ci)的(de)(de)銷售(shou)動作與銷售(shou)技(ji)巧(qiao)以及這背后的(de)(de)銷售(shou)心(xin)理機制，經(jing)過大量實(shi)戰被(bei)證(zheng)實(shi)為(wei)一門(men)簡(jian)潔但卻極具震撼力(li)的(de)(de)課(ke)(ke)程。

針對問題
-我怎樣才能快速成為專業的“銷售尖兵”？ 
-怎樣才能快速認清客戶、貼近客戶？ 
-怎樣介紹、引入金融產品才更有效果？ 
-怎樣快速地取得客戶的好感與信任感？ 
-你了解多少客戶的基本思維模式？ 
-你(ni)能看(kan)出客戶真正需要的東西(xi)嗎？

課程收獲
-洗一次大腦，讓你快速成為銷售尖兵；
-掌握一個“習慣”，幫你輕松認清客戶； 
-教你一個套路，讓別人喜歡聽你介紹產品；
-練習一個方法，讓你開始學習模擬客戶的思維；
-建立一個模式，讓你的對手，始終處在你的監視下；
-想一個辦(ban)法，讓客戶永遠記住你。

學習內容
第一單元：銀行銷售的技術層次、基本脈絡、實戰方法
-銷售技術臺階與典型案例
-銷售高手獲客的關鍵優勢、主打套路
-接觸客戶、識別客戶、影響客戶
-客戶信息的甄別、分析(xi)和利用(yong)

第二單元：銷售基本功與做人基本功
-幾個基本工具的測試與演練
-如何舉一反三和實戰？
-如何訓練自己快速提高？
-如何形成有效的銷售套路？
-練習：第(di)一次見面怎樣讓客戶喜歡你？

第三單元：看清客戶與留住客戶
-什么是被識別？
-被識別的實戰應用
-如何閉上眼睛摸清客戶的輪廓？
-如何練習快速破解客戶漏洞？
-關系銷售案例解析
-客(ke)戶距離：拉近還是推(tui)遠？

第四單元：內外兼修的銷售動作
-客戶在哪里？
-客戶如何接納你？
-銷售的風險和風險中的機會
-如何打造有利的“微環境”？
-練習：你的目標和安(an)排

第五單元：銷售技術和包裝功夫
-包裝你的產品
1.與眾不同的專業術語
2.獨特視角的產品陳述
3.感動所有人的“故事大王”
-包裝你的銀行
1.幽默的“與眾不同”
2.領袖、英雄、重大事件，你能講幾個故事？
-包裝你自己
1.包裝自己從客戶定位開始
2.給自己的身上“貼標簽”
-如(ru)何(he)打穿需(xu)求(qiu)層次分析？

第六單元：模擬客戶思維
-“軌跡重疊”，親近客戶的第一步
-“片段回憶”，提升你大腦中的像素點
-“圖式分析”，銷售實戰的心理博弈
-“情緒(xu)記憶(yi)”，你每走一(yi)步都會留下(xia)的印記

銷售技術的課程