課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
客戶溝通方式培訓
課程背景
銀行(xing)客(ke)(ke)戶經(jing)理(li)(li)與客(ke)(ke)戶溝通(tong)時,不僅聽(ting)、問、說(shuo)三種行(xing)為要根據實際(ji)情況合(he)理(li)(li)搭配(pei),同時還要善于從客(ke)(ke)戶的聲音(yin)中判斷其所屬的類型,以采取相(xiang)應(ying)的服(fu)務方(fang)式。如果客(ke)(ke)戶經(jing)理(li)(li)們具備了這些知(zhi)識、技(ji)能和經(jing)驗,就能建立起自信,贏(ying)得客(ke)(ke)戶的信任。
課程目標
1、了解溝通的基本原理、目的和障礙
2、提高對傾聽能力的認知和增強傾聽能力
3、善用提問方式,全面了解客戶存在的問題或需求
4、掌握應答技巧,讓客戶心悅誠服
5、學(xue)會針(zhen)對不同類型(xing)的客戶(hu)溝通
課程大綱
一、溝通概述
討論:
1、結合工作現狀,談談您對溝通的理解?
2、為什么要溝通?
3、溝通的黃金法則:
4、溝通的雙向性:
提問:您在工作中是否做到了雙向溝通?
5、溝通的方式
討論:電話溝通與面對面溝通有什么區別?
6、影響溝通的因素
討論:影響電話溝通的障礙有哪些?
7、溝通的關鍵步驟
8、有效溝通的五個原則
9、溝通的三個行為
案例分析:面試
互動游戲:看誰的理由最充分
二、善于傾聽
1、傾聽態度和行為測試
2、傾聽的內涵
錄音:如果您是客戶?
3、傾聽三步曲
4、傾聽的五個層次
錄音:專注性聆聽
5、傾聽技巧
角色演練:聽與說
6、傾聽的障礙
討論:您認為傾聽的障礙(ai)有哪些(xie)?
三、有效提問
1、為何要問?
體驗:沒有問,能否達成共識?
2、為何不問?
案例分析:那根繩子
3、問何種問題
錄音:善用提問者
練習:根據問題,向客戶發問
4、提問的方式與技巧
練習:開放式與封閉式提問方式互換
案例分析:話費糾紛
5、注意事項
練習:話外之音
6、提問小結
案(an)例分(fen)析:我該(gai)怎么辦?
四、讓客戶滿意的表達
1、情景劇:你們務必現在來修!
2、措辭簡潔、專業、自信
3、迎合客戶
4、巧妙贊美客戶
案例分析:世界*推銷專家原一平
練習:對不同類型客戶的贊美
5、善用“我”代替“你”
練習:習慣用語,專業表達
6、學會說“不”
案例分析:特殊的要求
7、應答方式的比較
自檢:請如實列出您覺得自己在電話中的表現
8、針對不同類型的客戶去說
從電(dian)話中識別客戶的性(xing)格(ge)特征
客戶溝通方式培訓
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已開課時間Have start time
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