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營銷趨勢課程

【課程目標】
了解新媒體營(ying)(ying)銷的(de)趨(qu)勢與(yu)特點，掌握新營(ying)(ying)銷的(de)使用工具方法，建立新媒體時代的(de)營(ying)(ying)銷思維模式。掌握“兩微(wei)一抖”的(de)頂層設計(ji)與(yu)實操策略。

【課程結構】
傅老師的“互聯網的三張名片”營銷理論
微信：私域名片
微博：公域名片
抖音：網紅名片

【課程大綱】
一、秒懂新媒體營銷體系
1、新媒體發展歷史：人人都是自媒體
2009年  微博上線，開啟自媒體風潮
2012年  微信公眾號上線，公眾號火爆
2015年  門戶、視頻、直播等各形式奠定
2016年  自媒體井噴，平臺火拼，公眾號流量下滑，今日頭條黑馬
2017年  洗牌，短視頻爆發，抖音火爆
2019年  平臺紛紛推Vlog、直播
一輪廝殺后，迎接5G時代
2、新媒體賽道及布局
（1）背景角度分類：騰訊系、阿里系、頭條系、百度系、其他。
（2）種類角度分類：資訊、圖文、問答、短視頻（小視頻）、視頻、音頻電臺、音樂、直播、社交、電商。
（3）平臺營銷布局邏輯：平臺-內容-用戶-心理-行為。
-表演：自創相聲貫口《報新媒體》
3、企業為什么要做“兩微一抖”？
微信：私域名片
微博：公域名片
抖音：網紅名片
直播：信用名片（5G時代將出現的新生態）

二、新媒體時代的營銷思維——"標簽法"
新媒體和傳統媒體的*不同：雙向互動，需求匹配。
如何實現？——貼標簽。
機器人給用戶貼標簽，給作者貼標簽，智能推薦或匹配。
“標簽法”思維三步：
第一步：定位（貼標簽）
第二步：卡位（標簽成功）
第(di)三(san)步：上位（商業營銷）

三、微信：人脈管理，最強轉化
（一）微信號人脈經營
你清楚的知道自己微信上認識了多少人嗎？
你可以評估微信好友的人脈質量高還是低嗎？
你平時有維護好重要的人嗎？
遇到困難能馬上找到可以幫你的人嗎？
你有先“營”再“銷”嗎？
1、 一分鐘，完成微信好友“標簽備注”
第一步：找到添加備注的入口
第二步：“標簽”欄填寫行業、角色、資源、特長等信息
第三步：添加電話號碼和補充描述（相識場景，印象，才能等）
第四步：上傳名片，或者合照
-研討互動：編輯自我介紹（老師提供模板，帶領學員填空）
2、必須掌握的標簽妙用？
用標簽關鍵詞來快速檢索要找的人
用標簽分組管理，人物關系更清晰
推送內容和朋友圈，制定標簽“可見”或“不可見”
變身移動的名片夾
3、怎樣在線上成功搭訕陌生人
陌生人三階段：認識你-喜歡你-信任你
3.1 線上搭訕“四板斧”：
利用驗證打招呼：寫明來意、提及中間人、表明身份、創意腦洞型
3.2 設計開場
套近乎：用對方熟悉的東西打開話題，贏取信任，FFC法則
自我介紹，突出價值或圈子，說明來意
下次溝通的點，產生二次聯系
說的少一些，對話多一些，提出容易回答的封閉式禮節性問題
3.3 巧發紅包
微信紅包的意義：人際關系的鏈接、情感的另類表達、低成本的禮尚往來、禮輕情意重
紅包搞定的場景：加深印象、求幫助、感謝、表達喜歡、分享喜悅、積攢潛在人脈
紅包怎么發：什么時候發？發多少錢？怎么說？個數與金額的講究？
3.4 見好就收：把握時機發出邀約，及時結束
-案例一：傅一聲老師是如何被秋葉大叔看中的
-案例二：我昨天刪了健身房*姐的微信
（二）微信群
1、在別人的微信群做營銷
搞定微信群核心人物
活躍+為人民服務
適時軟廣
-案例：傅一聲老師如何在今日頭條官方群賣課
2、如何運營自己的微信群
已經沉寂的群怎么處理？
如何激活“潛水黨”？
如何進行危機公關？
微信群保持粘性的小技巧
如何做一場成功的線上分享
3、社群營銷
為什么需要養魚？已成交用戶要發掘終身價值+未成交用戶建立信任感
從0到1建立自己的社群
社群變現的商業模式設計
-案例：小白鷹*“地推+社群”的成功營銷策略
（三）朋友圈營銷
怎么經營自己的朋友圈
別人是如何一步步刪掉你的
如何在朋友圈做軟廣
如何跟朋友圈好友互動
-互動討論：朋友圈出現哪些內容你會刪除對方？
（四）微信公眾平臺
微信公眾號還有用嗎？
微信公眾號“包裝”
公眾號文章編寫
公眾號宣傳要點
公眾號營(ying)銷(xiao)與裂變

四、微博：身份標簽，營銷背書
所有政府部門、大企業、名人都入駐的平臺，身份的證明，影響力的背書，陌生人聯系的窗口。
（一）企業為什么要做微博營銷？
1、*的廣告費
2、打造品牌IP：先做內容，再做產品！
3、引流到“客戶魚塘”或產品導購
4、打通上下游
5、身份的證明與背書
6、私信：陌生人聯系的渠道
-案例一：傅一聲老師如何通過一條私信簽下8萬元文案訂單
-案例二：KOL的變現介紹
-案例三：“媽媽點贊”如何通過微博賣貨
（二）企業微博運營“五部曲”內部秘籍
1、定位：性質、名稱、模式
2、內容設計：系列化內容、挖掘爆點
3、微博規則：底層邏輯、發布時間、數量要求、形式要求
（微博推熱門每天要求不低于13條、轉發>評論>點贊……）
4、團隊建設：文案能力、培養網感
5、作死之路：敏感紅線、封號、死號
-案例：新媒體平臺要“一魚多吃”
（三）如何微博漲粉？
1、基石：發布持續的垂直好內容
2、關鍵：互動
3、擴大：抱大腿，與官方互利
4、捷徑：蹭熱點的3種姿勢
5、超話：玩微博就是玩話題
-互動(dong)研討(tao)：用當天的實(shi)時熱(re)(re)搜榜，結(jie)合自己行業或產品，探討(tao)如何蹭熱(re)(re)點。

五、抖音：打造IP，臨界爆發
為什么大家都在做短視頻營銷？因為短視頻是更具有表達力的內容營銷，短視頻是年輕一代的社交名片，短視頻是大腦更喜歡的語言，對來說，投入的成本更低，效果更好。
企業如何開展短視頻營銷？找可以引爆用戶群的“社交話題”，品牌宣傳故事場景化，利用“網紅資源”搭建情感紐帶。
（一）從抖音看短視頻生態
重新認識抖音：讓傳統生意插上翅膀！
為什么各大平臺都在打短視頻仗
十年后的生態
（二）抖音入門三件事
1、頭像選擇的三原則
可以用自己的照片，行業代表性原色，不要用公司的logo
極簡風格、顏色鮮明、高清
2、取個好名字，80%的人都在自嗨
名字不等于真名
名字+地域
名字+職業(行業的高頻詞語)
慎用中英文混合，想要搜索很困難，也很難記
不要造新詞
名字盡量短，不要超過7個字
3、個性簽名（個人簡介）
提供的價值
強調自己的特點和標簽
價值觀或理念，能夠指戳人心或者引起共鳴的句子
-互動研討：假如自己做抖音，頭像、取名、一句自我介紹
（三）抖音爆款原理（所有智能推薦算法同理）
1、抖音生態的內容權重
情：國家情，英雄情，家庭情，關懷弱勢情，萌寵情，懷舊情，男女情
趣：模仿段子，合拍等
用：實用性
品：品味，向往的生活
2、抖音推送的3大特征
環境特征：位置，城市， 根據地理位置來推送
熱度熱證：火的歌曲，熱點的關鍵詞，借助熱度容易被搜索到
相關性特征：內容標簽與用戶興趣匹配
3、抖音爆款盯住五個數據
完播率 ：初期嘗試8-15秒，重視完播率，引導看完
關注：四五十條才可能發生質變
點贊：讓人認同的三個*心法，支持，收藏
評論：標題上下功夫，積極互動，神評論的戰術
轉發（權重最高）：搞定用戶的三個考慮點
（四）如何從0到1拍抖音
1、最簡單的拍抖音的方法：合拍（早期先玩）
2、寫好標題的三個狠招
3、如何制作視頻，從業余到專業
4、入門軟件介紹：快剪輯、快影、字說、V-e
5、企業抖音的10大優勢：帶貨、地址、櫥窗……
-案例分析：SEO音樂、秋葉PPT、小學生的日常(chang)、三農賬號(hao)、李佳琦(qi)

六、預測未來，提前布局
5G時代，什么是“播商”
-案例：他們是如何通過直播賣貨的
5G時代，我們(men)該做些什(shen)么

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