課(ke)程描述INTRODUCTION
安徽狼性營銷培訓
日程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
安徽狼性營銷培訓
課程背景:
一個企業里所有的部門都是支持成本部門,只有銷售部門才能創造利潤。有一個好的銷售隊伍是企業夢寐以求的事情,因為銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而,這支隊伍究竟要怎樣才能體現出強大的力量,究竟要打造成什么樣的團隊才能在市場中傲視群雄?答案是建立一支狼性銷售團隊。
與雄獅和猛虎相比,狼真算不上是猛獸,它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是,狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰態度、眾狼一心的團隊精神縱橫自然界。
在我(wo)們(men)的(de)(de)周圍,有這(zhe)樣的(de)(de)企業(ye),起步雖晚,資金不(bu)(bu)足,社會(hui)的(de)(de)資源并不(bu)(bu)充分,但是他們(men)上(shang)下一心,抱著一種堅決卓越的(de)(de)成功(gong)信念(nian),不(bu)(bu)達(da)目的(de)(de)不(bu)(bu)罷休,他們(men)的(de)(de)行為與精神與狼(lang)(lang)又(you)是何等的(de)(de)相似!如果將(jiang)狼(lang)(lang)的(de)(de)態度與意志移植到業(ye)務代表的(de)(de)大腦中,將(jiang)狼(lang)(lang)群(qun)的(de)(de)法(fa)則用(yong)在我(wo)們(men)銷售(shou)(shou)團(tuan)隊的(de)(de)運作與管理上(shang),那(nei)么(me)我(wo)們(men)就有了(le)一支狼(lang)(lang)性(xing)的(de)(de)銷售(shou)(shou)團(tuan)隊。這(zhe)支狼(lang)(lang)性(xing)的(de)(de)銷售(shou)(shou)團(tuan)隊能(neng)夠將(jiang)我(wo)們(men)的(de)(de)產品和(he)技術,賣出*的(de)(de)市場(chang)。本課程(cheng)講(jiang)究(jiu)實戰,內容豐富,并引用(yong)諸多(duo)*理論結(jie)合實際,采用(yong)互(hu)動游戲及(ji)模擬訓練等方式讓學(xue)員輕松學(xue)習。
課程收益:
全面了解狼性營銷、提升狼性銷售技巧
培養狼性銷售競爭力,建立完善銷售法則
把握狼性銷售技巧,控制的營銷過程
打造狼性團隊銷售文化,有效提升銷售團隊執行力。
培訓對象:
銀行網點主任、客戶經理、理財經理等銷售人員
【培訓時間】:一天(tian)/6小時
課程大綱:
開篇案例:華為的狼性銷售文化
一、狼性營銷之銷售關鍵因素
1.何為狼性營銷
2. 狼性6種特征深度解密
3. 狼性處世6種大智慧
4. 狼性不足的5項要因
5. 狼性鍛造的6項指引
6. 狼(lang)性鍛造的5大(da)真言
二、狼性銷售的自我修煉
1.需要有狼性和野性,凡事必爭取
2.心態要平和,在問題面前不退縮
3.停止抱怨與牢騷,停止等待與消極
4.敢于擔當和接受挑戰
5.和團隊一起并肩作戰,為團隊付出
6.向李(li)云龍學亮劍精(jing)神
三、狼性攻心銷售業績提升與開拓
1.狼性銷售銀行四件事:獲客-存量激活-客戶防流失-他行策反
2.挖掘還沒有介入的新市場
3.與競爭對手博弈,從競爭對手處搶單
4.個人銷售員開拓市場技能提升
1)陌生拜訪:目的不是尋求客戶
2)抓住高端客戶:目的不是尋求利潤
3)抓住大客戶:目的是服務好顧客,賺取利潤
4)專注的精神:專注行業,專注產品,專注領域
5)關注資源共享(人力協助)
6)交圈—2015年相聲詞語:幫助過濾顧客
7)產品發布會+咨詢酬謝活動
8)顧客轉介紹
5.大客戶拜訪與成交
1)尋找 2)分析 3)拜訪 4)挖掘 5)成交 6)維護
討論:如何通過活動有效獲得網點周(zhou)邊批量客戶
四、狼性銷售中的溝通與成交談判技巧訓練
(一)狼性銷售五項核能修煉
1. 相信自我之心
2. 相信產品之心
3. 相信客戶相信產品之心
4. 相信客戶現在就需要之心
5. 相信客戶使用后會感謝你之心
(二)客戶關系升級五大技能
1. 親近度關系升級6大策略
2. 信任度關系升級6大策略
3. 利益關系升級6大策略
4. 人情關系升級6大策略
5. 博弈關系升級6大策略
案例:一次成功的對公營銷帶給我們的是什么
(三)產品價值塑造五種絕招
1. 產品介紹及價值塑造5個注意事項
2. 產品介紹及價值塑造5個關鍵
3. 產品價值塑造3項法則工具
4. 說服大客戶的2大力量
5. 產品價值塑造3維故事法
案例:網點廳堂價值塑造四個層面
(四)客戶五種異議解除方法
1. 解除價格異議的5個技巧
2. 解除品質異議的5個技巧
3. 解除銷售服務異議的5個技巧
4. 解除對接人權限異議的5個技巧
5. 解除大客戶對銷售人員異議的5個技巧
討論:客戶對存款利率出現異議如何有效破除
(五)超級逼單商務談判技巧
1)談判的核心是需求與滿足需求,
2)其三大要素是力量、信息、時間。
3)逼單談判的原則是什么
4)談判(pan)中的說(shuo)服(fu)與溝通模式
安徽狼性營銷培訓
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