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華人*實戰營銷策劃導師
2013 年度中國 500 強講師
2016年度中國*講師稱號
（IPTS）國際注冊職業培訓師
8年實戰銷售及銷售管理工作經驗，曾率領 90 人團隊完成年銷售額 1 億元的目標
上海財經大學、清華大學EMBA等高校客座教授
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一(yi)些銷(xiao)售思維(wei)(wei)認(ren)知誤(wu)區以及正確的(de)應對方法(fa)，內容如(ru)下。 一(yi)、常見(jian)的(de)銷(xiao)售思維(wei)(wei)誤(wu)區。銷(xiao)售業績完不成(cheng)時(shi)，員工常強調不可抗(kang)力的(de)外(wai)部(bu)(bu)因素，如(ru)產品交期、品牌(pai)、包裝(zhuang)規(gui)(gui)格、付款條件等(deng)不滿足客戶需求(qiu)。 二、正確的(de)應對方法(fa)。通過(guo)內部(bu)(bu)相(xiang)對確定(ding)的(de)規(gui)(gui)則、制度
報完價(jia)格(ge)(ge)客(ke)戶不(bu)(bu)(bu)(bu)回復(fu)，千萬(wan)不(bu)(bu)(bu)(bu)要坐(zuo)以(yi)待(dai)斃，加上這(zhe)么一(yi)句話(hua)，直接搞定(ding)之前所(suo)有(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)回復(fu)的客(ke)戶。為什么報完價(jia)格(ge)(ge)以(yi)后，客(ke)戶就不(bu)(bu)(bu)(bu)回復(fu)了？是因(yin)為他的目(mu)的已經達到了，因(yin)為你(ni)沒有(you)用了，因(yin)為他已經拿(na)到價(jia)格(ge)(ge)表了，一(yi)旦客(ke)戶他不(bu)(bu)(bu)(bu)回復(fu)你(ni)，你(ni)也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)主動出擊(ji)的話(hua)，那么大概率這(zhe)個
每(mei)家公司(si)每(mei)年(nian)至少(shao)要算一(yi)筆賬，算對(dui)了業(ye)績就可(ke)能增長。需(xu)關注(zhu)以下幾個方面。本(ben)年(nian)度公司(si)增加新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)數量(liang)、為新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)付出成本(ben)、新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)創造的銷(xiao)售(shou)額和利潤。新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)轉化率及其與行業(ye)標準對(dui)比和背(bei)后原(yuan)因。老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)復購數量(liang)、維護老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成本(ben)、老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)產生(sheng)的銷(xiao)售(shou)額和利潤。
買手機、買車(che)等都有多(duo)(duo)個配置與(yu)多(duo)(duo)個價格，通(tong)過一個故事說明原因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國經濟(ji)學(xue)家，看到經濟(ji)學(xue)雜志刊登的訂閱廣告有三種訂閱方式。電子版(ban)(ban) 69 美(mei)元(yuan)(yuan)、紙(zhi)質(zhi)版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)(yuan)、電子版(ban)(ban)加紙(zhi)質(zhi)版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)(yuan)。他覺得廣告奇怪(guai)，b 與(yu) c
一對美國(guo)夫妻靠(kao)賣中國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭(tou)(tou)肥皂一年狂賺 2 億(yi)美元(yuan)，復購率高達 50%，背后套路。 一、講品牌故事。2019 年到中國(guo)廣(guang)西龍(long)勝梯田一帶，發現(xian)紅(hong)瑤族婦(fu)女用梯田泥(ni)水混合草藥洗(xi)頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發烏(wu)黑(hei)亮麗(li)。將此故事包裝后搬(ban)上社(she)交媒體(ti)，展示洗(xi)發習慣，產
講述(shu)一個靠賣(mai)核(he)桃(tao)(tao)發(fa)家的(de)故事及其中運(yun)用的(de)商業(ye)手(shou)段。 一、初始階段。老(lao)許在村(cun)(cun)里有(you)大(da)量核(he)桃(tao)(tao)但村(cun)(cun)民不愛吃(chi)，他通(tong)過每天喊收核(he)桃(tao)(tao)且(qie)價(jia)格(ge)不斷上(shang)漲(zhang)（從(cong)十(shi)塊漲(zhang)到(dao)十(shi)二(er)塊等）的(de)方(fang)式，引起村(cun)(cun)民注意。有(you)人跟風先買再(zai)高(gao)價(jia)賣(mai)給老(lao)許賺差(cha)價(jia)，老(lao)許樂見其成，之后偷(tou)偷(tou)將(jiang)自
以(yi)火(huo)鍋(guo)店(dian)和(he)服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)異業聯盟為例說明引爆客流量的模(mo)式。小(xiao)美吃完(wan)火(huo)鍋(guo)結賬時，老(lao)板說可拿購物小(xiao)票(piao)去對面女(nv)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)免費(fei)領絲襪。小(xiao)美愛逛街進店(dian)后，女(nv)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)老(lao)板說可免費(fei)領絲襪或(huo)用小(xiao)票(piao)抵扣(kou) 50 元現金，衣服 100 元一(yi)件很漂(piao)亮，小(xiao)美買了兩(liang)件。結賬后老(lao)板拿出(chu)鎖(suo)
一家只收(shou)女(nv)性、服(fu)務(wu)中老(lao)年人的(de)健(jian)身房(fang) Curves，一年能(neng)賺 13 億，開了(le) 1760 家店(dian)。它與其說(shuo)是健(jian)身房(fang)，不如說(shuo)是女(nv)性社(she)交場(chang)所(suo)，器械按照女(nv)性身材比例(li)設(she)計，改小、減重到女(nv)生(sheng)滿(man)意為止，還打造了(le)健(jian)身圈滿(man)足女(nv)性邊鍛煉邊交流的(de)需求。 其重點
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