《五倍速超級終端業績提升與突破》
講師：崔自三(san) 瀏覽次(ci)數：2560
課程描(miao)述INTRODUCTION
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培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
終端業績提升與突破
課程簡介：
決戰終端、決勝終端的時代已經來臨。WTO的不斷深入，外資企業的不斷滲透，大型零售業態雨后春筍般的快速崛起，引發了渠道領域的一場新革命，渠道扁平化以及掌控終端成為了未來發展的主流趨勢，終端成為了很多廠家角逐的主戰場。
您的企業是否陷入“不做終端是等死，做終端是找死”的困惑？
您的企業是否面臨產品雖好但卻鋪貨率低的窘境？
您的企業為何產品鋪貨率不低但能見度卻很低呢？
您的企業為何產品擺上了貨架但卻難以實現銷售的最后一公里？
您的企業為何促銷費用投入了但產品卻仍難走進消費者的心智？
您的企業是否遭遇終端有質無量單店產出低的陷阱？
本課程通過終端操作實踐的總結與成功模式的提煉，詳細講述了終端的作用、終端的分類、終端與企業及產品的匹配度、終端業績提升與突破的四大營銷利器——鋪貨、陳列、促銷、客情以及終端團隊的建設等精彩內容，必將為您的企業終端業績大幅提升與營銷目標突破提供切實的幫助。
學習目的：
1、 增強決戰終端、贏在終端的觀念與意識。
2、 減少終端操作的誤區。
3、 掌握終端標準化的運作體系。
4、 掌握提升鋪貨率的實戰方法。
5、 靈活運用終端生動化技巧。
6、 建立完善的客情關系。
7、 激發終端團隊積極性、主動性。
8、 把握終端差異化促銷創新設計方向
學習要點：
1、 終端的分類
2、 終端標準化流程
3、 提高鋪貨率的方法
4、 終端生動化技巧
5、 客情關系提升策略
6、 終端團隊激勵訣竅
7、 終端管理與維護方向
8、 終端促銷設計步驟與創新
課程大綱：
一、 認識終端——哪類終端適合你
1、 終端的概念
2、 終端的分類
1） 按經營類型劃分
2） 按性質劃分
3） 按重點作用劃分
3、 終端的作用
4、 終端營銷的存在的問題及障礙
5、 終端營銷的四種誤區
二、 終端業績提升——瞄準你的核心客戶
1、 什么是核心終端？
2、 核心終端的標準
3、 核心終端的調研
4、 核心終端的目標確定
5、 核心終端的開發
6、 核心終端的管理與維護
三、 終端業績突破——五大營銷切入利器
1、 最高的鋪貨率——讓產品無所不在
1） 鋪貨的4P策略制定
2） 鋪貨的原則
3） 鋪貨的四種形式
2、 最優的陳列面——讓產品賞心悅目
1） 終端生動化的作用
2） 生動化陳列的十六大法則及例舉
3、 差異化的終端促銷——讓產品魅力無限
1） 終端促銷的設計原則
2） 促銷設計的流程
3） 終端促銷設計的5W2H法則
4） 面對促銷資源不足如何做促銷？
5） 如何進行有效終端攔截？
6） 促銷管理常見的問題
4、 完善的終端客情——讓產品脫穎而出
1） 良好客情關系的標準
2） 打造良好客情關系的最高境界——經商不言商
3） 完美客情關系打造技巧
四、 終端業績保障——高績效終端團隊打造與錘煉
1、 終端人員的招聘——終端業績提升與保障之根本
1）招什么人？
2）在什么地方招？
3）如何招？
2、 終端人員的培訓——終端業績持續提升之道
1） 培訓的作用
2） 培訓的內容
3） 培訓的方法
4） 培訓的技巧
3、 終端人員的管理——終端業績保持秘密法寶
1） 七定法則
2） 拜訪八步驟
3） 述職與例會
4） 自我管理——時間管理
5） 過程管理——3E管理模式
4、 終端人員的激勵
1） 馬斯洛需求層次論
2） 把握終端人員需求層次
3） 終端人員激勵方式
4） 終端人員激勵技巧
終端業績提升與突破
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/274912.html
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