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中國企業培訓講師
《新形勢下的經銷商盈利新模式打造與提升》
 
講師:崔(cui)自三 瀏覽次數:2549

課(ke)程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION

· 銷售經理· 中層領導· 一線員工

培訓講師:崔自三    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程(cheng)安排SCHEDULE



課(ke)程大(da)綱Syllabus

經銷商盈利新模式打造
 
課程背景
后經濟危機時代,市場壓力將進一步加大,廠商協同,不離不棄,將是順利發展、謀取共贏的有力保障。為配合企業經銷商會議,特設置以下培訓內容。旨在通過培訓,拓展經銷商思維,開闊經銷商眼界,提升盈利能力,更好地提升市場份額,增強核心競爭力,從而立于不敗之地。
 
【培訓目的】
1、清醒認識當前困境與挑戰,從被動銷售到主動經營
2、利潤來自于市場,積極向市場要份額、要利潤
3、開源節流,重塑渠道及價值,提升盈利水平
4、打造和歷練教導型團隊,主動出擊,拓展市場
5、讓經銷商認識到,只有廠商一心,才能做強做大市場
 
【授課對象】
經銷商及其核心員工
 
【課程內容】
引子:
小故事,大道理
——從一則故事看經銷商盈利模式構建與提升
 
第一部分: 新形勢下的經銷商面臨的盈利挑戰與應對方向
一、 當前經銷商面臨的市場盈利難點
1、 掙錢難?這是行業競爭的必然結局
2、 錢難掙?老套路、舊方法效果越來越不理想
3、 難掙錢?缺乏運營盈利的能力與新的思路
二、 如何解決當前經銷商盈利不足的發展難題
1、 轉變思維,打開思路,創新盈利手法
2、 利潤來自于市場——學會向市場要利潤
3、 重塑渠道,廣泛開源
4、 打造有戰斗力的教導型營銷團隊
 
第二部分:新形勢下經銷商如何提升運營盈利能力向市場要利潤?
一、 做大規模——規模分攤成本
1、 最好的防御是出擊
2、 檢核阻礙銷售增長的因素
3、 做大規模的八大方法
案例:某調味品經銷商的業績增長路徑
二、 優化結構——結構產生利潤
1、 盤點產品組合,是不是金字塔形?
2、 未來產品結構發展趨勢
3、 用波士頓矩陣決策產品走向
4、 能盈利的產品結構是怎樣的?如何調整?
案例:非常6+1,有效改善產品結構
三、 促銷拉動——勇奪市場份額
1、 如何設計促銷才有效?
模板:基于人性的促銷策略設計
2、 有助于銷量及利潤提升的促銷實戰技巧
案例:促銷,應該這樣做
3、 促銷盈利,這樣投入收效才*
案例:對標促銷投入產出
四、 全民動員——打一場“人民”戰爭
1、 全民動員,全員營銷
2、 責任共擔,利益均沾
案例:某經銷商為何能銷量*?
五、 互聯網營銷——巧妙借力多盈利
1、與時俱進,積極“觸網” 
2、經銷商互聯網營銷的四種方式
案例:愛便利的O2O
案例:某經銷商的互聯網營銷
 
第三部分:經銷商渠道重構與業績盈利拓展
一、 渠道重要性
1、 渠道的三種角色
2、 渠道在市場競爭鏈條中的位置
案例:海南某調味品經銷商的渠道設計
二、 渠道未來發展趨勢
1、 扁平化
2、 多元化
3、 一體化
4、 執掌化
5、 價值化
案例:某快消品行業的30余種渠道提銷量
三、 有助于盈利提升的渠道策略
1、 全渠道策略
工具:渠道拓展計劃表
案例:雙匯五道計劃
2、 渠道分類管理
工具:渠道分類工具
案例:康師傅渠道分類及管理方法
3、 搭建命運共同體——商商一體化
案例:娃哈哈的渠道聯銷體
案例:某廠商的區域銷售公司
4、 特通渠道的拓展
案例:某調味品經銷商開拓海軍基地
5、 渠道前置,終端攔截
案例:株洲某糧油經銷商的終端社區營銷
 
經銷商盈利新模式打造

轉載://citymember.cn/gkk_detail/274911.html

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崔自三
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