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營銷策劃運營課程

【背景】：
隨著信息技術的飛速發展，互聯網經濟已經成為整個經濟社會的重要組成部分，數字新媒體正對流量、渠道、營銷、商業模式等帶來深遠的影響和場景革命，短視頻和直播成為順應時代潮流的標配，新媒體運營人才也成為了市場的稀缺資源。
互聯(lian)網的崛(jue)起讓(rang)消費者理念方(fang)(fang)(fang)向發(fa)生(sheng)(sheng)(sheng)了(le)巨大的改變(bian)，2020新(xin)(xin)冠疫情也讓(rang)全社(she)(she)會溝通方(fang)(fang)(fang)式發(fa)生(sheng)(sheng)(sheng)了(le)本(ben)質的改變(bian)。 而隨著90-00后逐(zhu)步成為(wei)新(xin)(xin)消費主力(li)軍，他們(men)對(dui)產(chan)品(pin)、服(fu)務(wu)的要求更(geng)個性、更(geng)專業(ye)、更(geng)私(si)密，這也快(kuai)速(su)催生(sheng)(sheng)(sheng)了(le)新(xin)(xin)媒體+體驗服(fu)務(wu)式的全新(xin)(xin)模式。2020年開始，直播+ 短(duan)視頻+ 已經(jing)成為(wei)主流社(she)(she)交(jiao)方(fang)(fang)(fang)式。

【目標】：
全域流量認知，深刻清晰新媒體各個平臺的媒介轉化與運營的核心方法；
明晰短視頻、直播的底層邏輯與使用技巧；
了解掌握直播表達能力，全面提升數字新媒體崗位人員能力；
IP打造，清晰自己在電商中的定位，能產生轉化的人設，才是以產品為中心的人設；
通(tong)過(guo)實戰(zhan)練習，可以獨立完(wan)成(cheng)短視頻制作與普(pu)通(tong)直播(bo)流程，繼而(er)完(wan)成(cheng)客(ke)戶轉化。

【課程大綱】：
主題：《精準打造引流人設IP定位》
內容綱要：
一、尋找基礎定位：你是誰？
用一個詞描述你自己，你是誰？
標簽效應：主動給自己貼個好標簽
不同場景，不同角色定位
如何打造你的定位？
二、打好品牌基礎：你需要做哪些準備？
獨一無二的你
打造你的氣場
認知系統提升
漲粉秘訣
三、打好內容基礎：如何制作好內容？
如何成為意見領袖
好內容有哪些關鍵要素？
如何制造好內容
如何做到好內容持續產出
主題：《直播萬有引力》
內容綱要：
一、直播電商趨勢及玩法解析
快速入門∶直播電商的"前世今生"
為什么90%的企業和個人都沒做好直播?
淘寶、抖音、快手3大主流直播電商平臺的優劣勢和機會
金融保險直播引流中的禁區與雷區
根據自身情況，選擇最適合你的平臺，進行直播帶貨
二、如何打造專業、高效的直播團隊
團隊人員能力要求詳解
直播電商團隊構成及配置
直播團隊的標準流程及考核
三、直播賣貨必備前提
4步打造有利于引流的賬號定位
用帳號裝修精準凸顯定位
維護好粉絲關系的2個最有效方法
四、直播前期4個準備
直播間選品組貨法則
直播間的"人"和"場"的準備
千萬粉絲網紅都在用的直播腳本模版
爆款封面標題的4個方法論
主題：《新媒體直播引流》
內容綱要：
一、直播間人氣火爆的2個流量規則
直播前的2大預熱渠道
直播平臺預熱短視頻推廣的推廣策略
直播中，如何借助平臺流量增流?
如何利用合理的開播節奏，來提升直播間人氣?
二、直播賣貨及復盤實操指南
直播間常用的4類話術建議
直播賣貨流程拆解
直播之后的服務工作和數據分析
三、直播方法論及新人直播帶貨技巧
直播賣貨全套方法論
新人直播帶貨技巧
四、主播成長路徑及直播間注意事項
新手主播如何成長為帶貨達人?
直播間8大問題和6大雷區
五、直播電商新賽道—私欲流量直播變現攻略
私域直播優勢和變現模式
私域直播成功案例拆解
主題：《直播表達力實戰》
內容綱要：
由學員個人或分組完成真實（或模擬）直播練習
根據人員時間決定(ding)時長，練習直播中的營銷及鏈接表達力

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