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門店渠道銷售培訓

課程目標:
經銷商在歷史的長河中,跟隨企業發展到今天,取得了很大的成績,在如此競爭激烈的市場經濟時代,作為廠家不能因循守舊,不斷去開辟一個新的臺階,在這種情況下經銷商面對廠家的高速增長和發展要求,能否快速升級,符合廠家的要求,就迫在眉睫。
-所以本次培訓針對經銷商如何轉變思路；
-掌握門店引流的方法，提升門店進店率；
-學(xue)習成交的技(ji)巧，提升客戶成交率。

課程特色：
本課程進行分組學習---研討+互動+PK+訓練
-亮點1：每個企業后續的深入跟蹤；
-亮點2：課程中間會布置作業，然后回去落地研討；
-亮點3：培訓課件都會給到企業，聽課人員輪流每天給全體員工培訓分享；
-亮點4：培訓結束老師會出一份試卷進行考試，測試學員對老師所講內容的吸收情況；
-亮點5：真正讓學習的知(zhi)識運用到工作(zuo)中，持續發揮作(zuo)用；

課程對(dui)象: 各級經銷商(shang)

課程主要內容:
第一部分:開啟-疫情之下門店引流制勝
一：活動引流
-節假日門店氛圍營造
-各種手段和形式
-商品視覺化搭配陳列
-怎么做買贈？
-等級臺階的設計（力度放在出銷量的等級）
-享受活動門檻要低（低進高出）
-贈品的設計（考慮對象、新穎、看起來有力度）
-怎么做特價？
-特價是用來做人氣的，不是來做銷量的
-特價是*，是有*的沖擊力價格，不是生僻產品的降價幅度
-對手敏感型號（跑量）來做特價
二：人員引流
-導購如何吸引客戶
-店里沒有客人的時候，我們在做什么？
-門店導購不忙時我們應該做什么-
-正確的動作:忙碌準備
-門店導購人員常見錯誤的行為
-導購如何留住客人
-打開心扉：迎賓留住
-留住客戶的理性因素和情感因素
-客戶哪些信號是讓你接近她
-微(wei)信引流：公眾號(hao)、朋友(you)圈、微(wei)信群 短視頻

第二部分：激活—疫情之下門店渠道建設
一：門店渠道創新解析
-渠道創新策略----外多合作
-我們能整合的資源哪些？
-對外合作可以給我帶來什么？
-除現有渠道我們還有什么沒有開發的渠道
-門店渠道拓展核心思想
-客戶鎖定
-精準營銷
-定向定點宣傳
-門店主要業務渠道解析
-小區
-裝飾公司與設計師
-行業聯盟
-團購
-異業聯盟

第三部分：奪單—疫情之下門店成交模式創新
一：門店導購不是賣而是幫助客戶買
-產品價值塑造
-塑造產品價值的三個原則
-深度挖掘產品本身之外的價值？
-為產品增加更多的附加值
-錯誤的開場語言？
-有效的開場技巧
-有效的產品介紹技巧
-多介紹產品對客戶的好處
-讓產品通俗易懂，深入到每一個客戶心中
-客戶購買意向的表現和判定方法
-別具一格的產品介紹技巧
-介紹產品注意客戶的反應
-如何讓產品介紹的更有價值
-如何介紹產品的FABE讓客戶更相信我們
二：*成交
-成交 
-成交前的注意事項
-成交中的注意事項
-成交后的注意事項
-成交簽約
-“臨門一腳”失利的原因
-成交的方法與技巧
-成交階段的風險防范
-成交用心大于技巧
-成交關鍵語言
-成交信號的辨別
三：疫情逆勢增長之道
-高端客戶銷售的關鍵
-發展關系
-建立信任
-引導需求
-解決問題
-激活老客戶
-創新服務留住老客戶
-給客戶留點念頭
-給客戶留下來的理由
-服務客戶的清單
-客戶分級
-對客戶進行升級
-解決客戶的后顧之后 
-客戶互動激活老客戶
-客戶互動的方式
老客戶的回歸

門店渠道銷售培訓