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短視頻與直播營銷

【課程收益】
（1）掌握短視頻定位、內容創意、設計制作和拍攝的相關技巧；
（2）掌握短視頻平臺規則、發布、養號、站內外傳播引流技巧；
（3）現場分小組沙盤模擬、實操演練，進行短視頻創作PK大賽。
（4）掌握線上直播帶貨的前期策劃，傳播引流相關方法和技巧；
（5）掌握線上直播帶貨開場、內容講解、產品軟植、問答交流技巧；
（6）掌握(wo)不(bu)同產品線上(shang)直播帶(dai)貨的方法、直播成交的方法和技巧(qiao)。

【課程大綱】
第一部分：短視頻營銷實操與現場創意制作大賽
第1講：搞準定位，選擇短視頻表現形式
（1）輕松娛樂型還是情感共鳴型？
（2）時事熱點型還是新鮮事物型？
（3）技能展示型還是實用知識型？
（4）嚴肅正經型還是互動調侃型？
（5）品(pin)牌傳播型還是產品(pin)展(zhan)示(shi)型？

第2講：創意無限，刺激受眾心理滿足點
（1）引起用戶共鳴的6種創意方法
（2）激發用戶好奇的6種創意元素
（3）制造用戶認知落差的4種手段
（4）刺激用戶欲望的4種創意手法
（5）引發內容沖突的4大創意維度

第3講：劇本為魂，創作魔性的內容文案
（1）真人口述形式的劇本寫作方法
（2）情景故事形式的劇本寫作方法
（3）視頻配音形式的劇本寫作方法
（4）圖片播放形式的劇本寫作方法
（5）文字跳動形(xing)式的劇本寫作方法

第4講：拍攝制作，短視頻亦能有大片感
（1）局部放大，不拍遠景，只拍近景
（2）細節特效，不求完美，只求個性
（3）音樂震撼，巧借名人，內容熱點
（4）開頭特寫，直接高潮，結尾特效
（5）三款(kuan)常用(yong)(yong)視(shi)頻拍攝剪輯(ji)工具應(ying)用(yong)(yong)

第5講：推廣傳播，打造百萬吸金流量池
（1）清晰規則，短視頻熱門推薦算法
（2）選好天時，短視頻發布時間建議
（3）連環技法，發布后的四大神操作
（4）先養后爆，短視頻養號操作流程
（5）數據分(fen)析，短視頻經營流(liu)量監控

第6講：分組PK，現場短視頻創作大賽小 組 演 練短視頻文案全案呈現與拍攝剪輯分組練習
（1）分小組選定視頻表達形式
（2）分小組選定主題和角度
（3）分小組創作短視頻劇本
（4）分小組選定短視頻出鏡人物
（5）整體的策劃文案，文案上交備案
（6）拍攝剪輯、內容審核把關、對外推送
短 視 頻 PK 評 選PK結果評估+老師點評+評選+頒獎
（1）整體的創意、畫面感、感官體驗，滿分50分
（2）點贊人次，滿分10分
（3）評論人次，滿分10分
（4）轉發人次，滿分10分
（5）整體漲粉量，滿分20分
（6）小組積分排名、點評、評選直播、分享
課 程 總 結課程總結
（1）優勝小組經驗總結
（2）其他小組學習總結
（3）講(jiang)師最(zui)后總(zong)結

第二部分：直播營銷實操與現場直播大賽
第1講：開播之前，需要做好哪些準備
（1）每次直播，都要提前策劃內容與標題
（2）裂變傳播，提前預告傳播并做足噱頭
（3）鐵桿粉絲，私下溝通奠定好直播信心
（4）直播時段，最好每次在同一個時間段
（5）腳本創(chuang)意(yi)，一定要按(an)照五幕腳本直(zhi)播

第2講：直播開講，細節直接影響成敗
（1）*狀態上線，開場紅包熱身互動
（2）控制好自己的嗓音，話語節奏得當
（3）面部表情和肢體動作，協助你表達
（4）才藝與幽默，讓你的人氣指數爆棚
（5）保持互動(dong)，大(da)致每8分鐘(zhong)一次(ci)互動(dong)

第3講：要想賣得好，產品塑造切中要害  
（1）產品塑造，從學會講場景故事開始
（2）F、產品的獨特賣點，直擊用戶需求
（3）A、產品的比較優勢，風景這邊獨好
（4）B、當下購買的好處，限款限量限時
（5）E、客戶見證(zheng)與案(an)例，打消成交疑慮

第4講： 賣貨之前，先抓住用戶的心
（1）情感營銷，現身說法來打動粉絲的心 
（2）體驗營銷，打造完美的用戶交互體驗
（3）自黑營銷，自黑往往能博得用戶歡心
（4）場景營銷，構建產品使用的真實場景
（5）人格營銷，不斷(duan)培養和(he)修煉你的魅力

第5講：時機成熟，就要立馬出手成交
（1）認同感到位，直接成交法
（2）猶豫不決者，危機促成法
（3）打動其內心，情感促成法
（4）限時限量版，利益促成法
（5）用(yong)事實(shi)說話，客戶見證法(fa)

第6講：分組PK，現場直播帶貨大賽
 分 組 演 練分小組討論、演練+老師點評
（1）產品選型，選定需要營銷的產品/賣點挖掘
（2）小組主播/副播選定，直播開場破冰技巧演練
（3）直播過程互動技巧設計、產品植入營銷方式
（4）直播過程產品成交/促成與下播方式設計
分 組 PK分組PK+老師點評+總結發言+頒獎
（1）分小組PK，每小組提前預定一個獨立的空間
（2）在線觀看人數，滿分20分
（3）時間與流程把控，剛好完播，滿分20分
（4）直播過程中互動與氛圍調節，滿分20分
（5）直播結束時意向成交客戶與成交客戶，40分
（6）小組積(ji)分(fen)排名、點評、頒獎(jiang)、分(fen)享

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