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帶貨主播的課程

適用行業：
房地產、金融、裝修、建材裝飾、廚電、小家電、快消品、乘用汽車、服飾、
化妝品、鞋帽、保健養生(sheng)、健身瑜伽、茶(cha)葉(xie)、酒類(lei)等(deng)

聽課對象：直(zhi)播電商板塊(kuai)負(fu)責人/直(zhi)播帶(dai)貨創業者/帶(dai)貨主播

【課程背景】
2020年伊始(shi)，受新冠疫情影(ying)響，線(xian)下(xia)實(shi)體遭(zao)受重創，反觀線(xian)上短視頻、直(zhi)播(bo)帶(dai)貨持續火(huo)熱，個(ge)人創業者和企(qi)業紛(fen)紛(fen)轉(zhuan)戰線(xian)上。直(zhi)播(bo)帶(dai)貨作為一種(zhong)新的(de)電(dian)商銷售形式(shi)，同樣(yang)也帶(dai)火(huo)了直(zhi)播(bo)培(pei)訓，企(qi)業對線(xian)上直(zhi)播(bo)培(pei)訓的(de)需求開始(shi)猛增(zeng)，呈現“八仙過海，各顯神通”的(de)局面，很多人報名參加了直(zhi)播(bo)帶(dai)貨課(ke)程，但(dan)真正(zheng)收效的(de)很少。

【課程收益】
1、學習品牌IP人設打造的方法、個性化語言提煉；
2、口才訓練，如何塑造產品價值；
3、學會直播選品、直播成交的技巧；
4、學會直播吸粉、漲粉、賣貨套路；
5、學會如何搭建私域流量社群，做好產品復購、追銷；
6、學會直播(bo)運營(ying)全流程(cheng)，企業直播(bo)不再求人。

【適合什么人參加】
1、想轉型的傳統企業，委派員工來學習（直播負責人、執行團隊）；
2、電商行業的個體/企業從業人員（個體老板、營業員）；
3、已經在做直播帶貨(huo)，但(dan)無(wu)法盈利和突破瓶頸的團隊(dui)。

【教學大綱】
日期時段教學內容
上午
一、平臺規則、主播IP和流量
1、帶貨主播必懂的直播平臺規則
2、能吸粉帶貨主播的人設和定位設計
3、個性化語言提煉方法
4、新手主播個人形象打造
5、直播間流量構成和提升流量的方法
6、第一波流量承接動作詳解（停留、UV價值、轉粉）
案例解碼：瘋狂的小楊哥
現場實操個人IP提煉、流量數據解析
下午
二、如何做好一場直播（直播前、中、后）
1、策劃一場高質量的帶貨直播的流程
2、前期策劃：主題、內容、腳本、營銷
3、中期運營：預熱、引流、玩法、變現
4、后期復盤：直播回看、數據分析、粉絲培育
5、粉絲團設置和粉絲群創建、運營
案例解析：羅永浩直播間、東方甄選
現場(chang)實操以小組為單位，現在策劃(hua)一場(chang)直播（前中后）

上午
三、產品講解和賣貨話術
1、產品價值塑造方法
2、主播講解產品7個套路
3、直播間常用的5步成交話術
4、超實用的促單、逼單話術
5、千萬級主播都在用的20種帶貨技巧
案例解析：衣哥、唄唄兔
實操演練現場講解產品演練（學員自帶產品、老師指定產品）
下午
四、選品、組品、排款和成交策略
1、選品的原則和注意事項
2、化妝品、洗護產品排款策略
3、小家電、數碼產品排款策略
4、服裝、鞋包產品排款策略
5、營銷心理在直播中的運用
6、直播間賣貨氛圍打造
7、引導粉絲進群（私域）做好復購
案例：羅拉密碼、烈兒寶貝
實(shi)操演練現場：做一場直播賣貨演練（2天(tian)學習內容(rong)，真(zhen)實(shi)開播）

講師介紹
王軍古
500強企業營銷副總裁
國內上市公司商學院院長
阿里巴巴認證數字管理師
阿里數字營銷金牌講師
深圳聯通主播培訓官方導師
字節跳動直播培訓特約老師
廣東省汽車智能網聯跨境電商總裁班授課導師
曾任：Nata Veagra 維爾佳（中國）丨CGO(首席增長官)天貓國際
曾任：好普(pu)集團 PEPTIDE（姵態(tai)）品牌  操盤手

帶貨主播的課程