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中國企業培訓講師
客戶經理大客戶開拓技術技巧
 
講師:張晨 瀏覽次數:2561

課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION

· 大客戶經理

培訓講師:張晨    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

大客戶開拓培訓

課程大綱:
第一章:銀行未來的競爭趨勢
一、我國銀行目前的壟斷狀況
二、我國未來銀行的競爭趨勢
三、客戶經理要樹立營銷心態
1、我 20年前初到深圳心態——不愿意做銷售
2、深圳的第一批打工者老板——幾乎是推銷員
3、打心眼里要愛上推銷工作——可能讓你(ni)翻身

第二章:客戶經理的使命與精神
一、銷售經理的使命
二、銷售經理的精神
案例:阿基伯特銷售使命
案例(li):原一平(ping)的營(ying)銷精神

第三章:客戶經理自我管理——拜訪活動量
一、業務人員的活動量解讀
二、落實活動量管理的好處
三、提高活動量的時間管理
四、教會客(ke)戶經(jing)理安排充實(shi)的一天

第四章:拒絕處理與成交技術
一、切香腸成交技術
二、敏感點成交技術
三、突然想起來成交法
四、戰俘策略成交法
五、聽之任之成交法
六、馬場策略成交法
七、駁船拉大船技術
八、激將法成交技術
九、您可以承受技術
十、富蘭克林成交法
十一、避免愚蠢錯誤法
十二、假裝失敗成交法
十三、門把手成交技術
十四、寵物狗成交技術
十五、二選一成交技術
十六、各個擊破成交法
十七、價格分解成交法
十八、一分錢一分貨法
十九、鮑威爾成交技術
二十、假裝請示老板法
二十一、借助權威成交法
二十二、苦肉計成交技術
二十三、視覺化成交技術
二十四、乘虛而入成交法
二(er)十五(wu)、懸殊價(jia)格對比技術(shu)

第五章:客戶開拓技術研究
一、準客戶等級分類
二、緣故開拓
三、陌生開拓
四、轉介紹開拓
五、互聯網開拓
六、漁獵式、畜牧式、農耕式的區別

第六章:大客戶開拓案例
一、大客戶開發規律(周期長、難度大、投入高)
二、大學總裁班開拓(案例:胡總總裁班開拓業務)
三、政府一把手開拓(案例:找市委書記要業務)
四、*球場開拓(案例:*球場開拓溫州富豪)
五、企業一把手開拓(案例:艱辛開拓麗江空港業務)
六、稅務局領導開拓(案例:地稅局長幫助開拓業務)
七、大學講課法開拓(案例:黨校講課索要企業家名單)
八、提供服務法開拓(案例:為銀行提供服務擴大業務)
九、國際會議法開拓(案例:陳思航國際會議開拓客戶)
十、企業家年會開拓(案例:麗江企業家座談會開拓)
十一、協會開拓業務(案例:昆明某培訓公司協會開拓)
十二、路演開拓業務(案例:陳瑞鴻滇峰匯模式開拓)
十三、QQ、微信開(kai)拓(案例:我在QQ群、微信群上開(kai)拓)

大客戶開拓培訓


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張晨
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