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中國企業培訓講師
天龍八步---終端銷售策略及銷售技巧
 
講師(shi):原東明(ming) 瀏覽次(ci)數:2592

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經理

培訓講師:原(yuan)東明    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

終端銷售策略課程

課程前言
作為一名終端銷售人員,你是否會常常感到迷惑?
--為什么顧客站在門口卻就是不進來呢?
--為什么面對顧客,你不知道該從何講起呢?
--為什么你這么好的產品,顧客聽完你的介紹卻無動于衷?
--為什么你滔滔不絕的講了半個多小時,顧客卻冷漠的撂下一句“我隨便看看”就走了呢?
--為什么你詳細介紹了你的產品,顧客還是不知道自己想要什么呢?
--為什么顧客總是拿不定主意呢?
--為什么客戶總是在討價還價?總是希望你打折呢?
因為你還不(bu)懂終(zhong)端的銷售策略(lve),你還沒有純熟的掌(zhang)握終(zhong)端銷售技巧!!

課程收益:
-嫻熟的掌握門市終端銷售策略和銷售流程
-提升終端銷售技巧
-提高終端銷售的達成率
-臨門一腳,多(duo)進一球

課程設計特點:
-秉承體驗式學習的優勢,追求效果的持久性;
-重視學員的參與及互動,實現培訓的趣味性;
-堅持知識與行動的結合,強調學習的實用性。
-課程內容設計體現個性(xing)化,增強課程的針對性(xing)。

參加對象:
終(zhong)端銷(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)、銷(xiao)售(shou)經理、業(ye)務員(yuan)(yuan)、業(ye)務經理

課程大綱:
何為天龍八步?
簡單的(de)講就(jiu)是(shi)終端銷售(shou)技巧的(de)流程圖。

第一講:開場白
1.   開場白技巧的目的
2.   開場白的步驟
3.   開場(chang)白的要點

第二講:漠不關心
1.   漠不關心處理技巧的目的
2.   漠不關心處理步驟
3.   漠不關心處理技巧要點

第三講:了解客戶需要
1.   了解客戶需要技巧的目的
2.   了解客戶需要的步驟
3.   了(le)解客戶需要的技(ji)巧要點

第四講:建立客戶的真需要
1.   建立客戶真正的需要的目的:
2.   建立客戶真需求的步驟:
3.   建立客戶真(zhen)需求的技巧要點(dian)

第五講:說明說服技巧
1.   說明說服技巧的目的
2.   說明說服的步驟
3.   說明說服技巧(qiao)要點

第六講:異議處理技巧
1.   異議處理技巧目的
2.   異議類別
3.   異議處理的步驟
4.   異議(yi)處理技巧運用的要點

第七講:達成協議技巧
1.   達成協議的目的:
2.   達成協議的步驟
3.   達成(cheng)協(xie)議技巧的要點

第八講:討價還價
1.   討價還價技巧的目的
2.   討價還價技巧的步驟
3.  討(tao)價(jia)還價(jia)技巧(qiao)的要點

終端銷售策略課程


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已開(kai)課時間Have start time

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原東明
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