贏在渠道-杭州講師
講(jiang)師：李臨(lin)春 瀏覽次數：2546
課程描(miao)述INTRODUCTION
杭州渠道管理培訓課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
杭州渠道管理培訓課程
課程大綱
第(di)一(yi)章 渠道的戰略功(gong)能
一、分銷渠道的7項重要指標(biao)
1.庫存是診斷渠道(dao)的重要依據
2.資金高效周轉(zhuan)是快消渠道顯著(zhu)的作用
3.渠道(dao)是企業高速發展的保障
4.高覆蓋率是渠道(dao)質量的重要表(biao)現
5.渠道可以向上(shang)、下游進行(xing)融資
6.渠道可以分散各環節(jie)的風險(xian)
7.渠道(dao)是信(xin)息交流的通道(dao)
二(er)、分(fen)銷渠道模式及效率(lv)
1.直銷
2.直營
3.特(te)許(xu)加(jia)盟
4.經銷商制分銷模(mo)式種類
三(san)、多渠道發(fa)展的必要性
四、分銷渠(qu)道設計(ji)原則
1.人口(kou)與銷售終端
2.批發(fa)商能夠(gou)覆蓋(gai)的(de)終端數量
3.不(bu)同產品與渠(qu)道(dao)的(de)匹(pi)配
4.分銷渠道設計原(yuan)則
五、經(jing)銷商的選(xuan)擇
第二章 渠道布局
任何企業(ye)在發(fa)(fa)展(zhan)初期都會根據自己的(de)(de)理解進行(xing)渠道布局(ju)，往往這時的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)速度會遠(yuan)遠(yuan)超過(guo)行(xing)業(ye)的(de)(de)平均發(fa)(fa)展(zhan)水平，但也會由于地(di)區的(de)(de)消(xiao)費習慣(guan)不(bu)同而導致在不(bu)同的(de)(de)地(di)方產品銷售力不(bu)同，也影(ying)響了(le)銷售網絡布局(ju)的(de)(de)平衡，本(ben)篇著重(zhong)介(jie)紹如何突破發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)**道門檻。
一、產品及渠道布(bu)局
1.渠道布局的種(zhong)類(lei)
2.零售業態的變化
3.產品價差及(ji)渠道設計
二、企業(ye)推新戰(zhan)略
1.什么樣的戰略背景下(xia)應該推新品
2.不(bu)同行業推新的(de)周期
3.新(xin)品上(shang)市時機
4.如何減少推廣風險
5.新品推廣成(cheng)功的收益
三、如何推廣(guang)新品
1.造勢
2.鋪貨
3.消費(fei)者啟動
4.渠道銜接
第三(san)章(zhang) 分銷的發展趨勢
一、渠(qu)道下沉
二(er)、分產品、分渠道管理
1、用數據(ju)分析娃哈哈分銷(xiao)模式的威(wei)力
2、用(yong)模型(xing)解讀王老吉(ji)分銷模式的洞天
3、用案(an)例說明華潤雪花啤酒的快速發展(zhan)
4、用品牌(pai)解析寶潔分銷(xiao)模式所構(gou)筑的競(jing)爭壁壘
課堂(tang)討論(lun)：哪種模式適合我們自身的發(fa)展
三(san)、分品牌(pai)運(yun)作
四、互(hu)聯網時代(dai)的分銷(xiao)
1、網銷是縮(suo)短銷售通(tong)路的一次革命
2、網銷的(de)“野蠻(man)”生長
3、網店與(yu)實體(ti)店的異同之處
4、目前網銷存在的(de)“瓶(ping)頸”
五、社會(hui)發展永遠需要分銷的(de)存在(zai)
第(di)四章(zhang) 分銷平臺的管理
一、分(fen)銷平臺的管理
1、如何設(she)計價差及控(kong)制價差體系(xi)；
2、高效銷(xiao)售代表打造；
3、如何把握(wo)分銷商的規模和忠誠度，從而保證自己安(an)全發展
4、如何(he)控(kong)制竄貨；
5、要制度化、流(liu)程(cheng)化管(guan)理分(fen)銷計(ji)劃、回款、促銷和人員(yuan)；
6、無店分銷的威(wei)力(li)
7、如何監督分銷商管理好終端(duan)客戶；
二(er)、 物流策略
1.分(fen)倉、分(fen)流聚合(he)社會資源；
2.如(ru)何用好廠家的(de)物流配送(song)；
3.倉庫管理的趨勢
1)庫房分(fen)區
2)先進(jin)先出
3)邏輯分倉
4)叉車使用的臨界點(dian)及效益分析
5)動態盤點
杭州渠道管理培訓課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/27711.html
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