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績效激勵管理課程

課程目標：
-完成一份主要崗位的目標設定舉例
-陳述KPI的作用及設置要點
-現場演練，模擬相關工具的運用及如何應對具有挑戰的情景面對
-解釋X/Y理論，模擬GFI理論的運用，學會如何挖掘不同員工的需求
-例舉互動管理的5大原則，且能解釋具體含義
-例舉激勵驅動的5因素，并能演示運用
-完成關鍵崗位的激勵行動計劃表
-每一個知識點都會提供專門的工具，便于你在今后的實際管理工作中運用
-每(mei)一個知識點都(dou)會有相應的案例分享，通俗易懂

課程大綱
第一講：績效管理
一、組織執行力問題產生的原因
1. 能力差距
2. 意愿不足
3. 目標不清（有目標嗎？清晰嗎？一致嗎？有考核嗎？）
二、績效管理價值所在
分組討論：什么是績效管理？績效管理的特點和價值？
1. 保持一致，產生合力
1）讓員工聚焦正確的事情上
2）強化和獎勵期望的行為
2. 自我控制
3. 激勵
1）為主管提供評估員工業績表現的方法
2）獎勵優秀表現者
3）為員工發展提供有意義的反饋和指導
三、績效管理流程之目標設定
案例：兩家不同4S店的目標設定對比
1. 績效目標分解：組織、部門、個人
2. 績效目標設置SMART 原則
1）Specific  具體
2）Measurable 可衡量
3）Achievable 可達成
4）Relevant 符合公司方向
5）Time-bound 完成時間
3. KPI 定義及設置
1）KPI控制過程
2）KPI分解
4. 目標設定的模板格式及要點
5. 績效目標設定自檢6 問
練習：制定關鍵崗位的年度目標設定與計劃
四、績效管理流程之績效回顧
1. 月度，季度，半年度
2. 隨時記錄員工的表現：結果/行為，正面/負面
1）事實（你看到的）
2）目標（你想看到的）
3）解決方案（你提供的幫助）
4）行動（后果）
5）具體采用保密性的筆記本，簡短
6）利于對話更快更好
3. 平衡有序的反饋技巧
角色扮演：如何給員工反饋
1）時間點
2）建設性
3）具體行為
4）平衡
5）雙向
4. 反饋工具CSS，讓反饋更有條理，員工更容易接受
1）繼續做：好的方面
2）停止做：不好的方面
3）開始做：著眼未來提升
模擬演練：CSS工具的運用
五、績效管理流程之績效評估
1. 涵蓋結果，過程
2. 準確評分
1）收集足夠信息（結果及行為），案例
2）確保充足時間
3）確保評估標準的連續性
4）誠實
3. 建設性溝通
角色演練：你如何做年終評估溝通
1）計劃比設想需要的時間更多
2）雙向
3）基于事實，而非結論
4）解決方案導向
5）說明不能達到期望的后果
4. 艱難對話
分組討論：
-分享曾經的艱難對話的經歷
-總結艱難對話主要的困難及應對方式
1）花時間準備，咨詢HR
2）清晰要達到的結果：改變或提高，使對方明白評分的依據及業績不達標的可能后果
3）話語清晰而平靜，尋求對方反應，回答前，聽對方說完
4）聚焦事實，不偏離目標
5）采取改進行動，和HR一起制定改進計劃
6）文件記錄包括
a事實：發生的，或者沒有發生的（結果，或行為）
b期望：具體內容及時間
c解決方案：你會提供什么幫助
d后果：如沒有達到期望
e合理期限
f跟蹤，確保可持續的達標
角色演練：運用工具(ju)進(jin)行一次艱難對話

第二講：員工激勵
一、員工激勵的理論基礎
1. 管理學的X/Y理論，Y理論的優勢所在
2. 馬斯洛需求層次理論，如何運用到工作中
3. GFI理論：方便，簡單，使用
案例分享：如何運用GFI激勵員工
二、員工互動5大原則，良好合作的潤滑劑
視頻觀摩：良好互動 VS 反面
1. 員工需求：重視，理解，支持，價值
2. 互動5大原則：
1）給予尊重
2）移情聆聽
a習慣回應方式：建議，探究，詮釋，評價
b何時需要移情聆聽
c如何做到移情聆聽：用自己的語言復述對方的話語和感受
d典型的移情聆聽的語言
模擬演練：如何移情聆聽
3）征詢建議
4）樂于分享
5）提供支持
三、職場激勵驅動5因素（調查報告結果）
視頻觀摩：激勵員工的因素
分組討論：你印象深刻的激勵和被激勵的經歷
1. 具體包括哪5因素
1）主管關注我的職業發展
2）我信任我的主管：他對我誠實
3）我清楚我們未來的目標，以及如何到達
4）我覺得我的工作很有價值
5）我的貢獻得到了認可
2. 對應主管自我檢查，及改進
1）清楚他們的職業目標？討論過？學習發展機會？
2）下屬真正知道你如何評估他們嗎？他們知道你的個人和業務重點嗎？
3）讓下屬列出3/6/12個月的三大重點，是否一致
4）有意義的授權，還是瑣碎？他們伸展區，還是在抱怨無聊
5）最近公開表揚?在管理層/其它部門展示機會？
練習：完成關鍵崗位的激勵行動計劃表
四、員工激勵5步驟
角色扮演：激勵員工的談話
步驟一：學會領導
步驟二：審視期望
步驟三：表現關心
步驟四：尊重員工
步驟五(wu)：鼓勵員工發展(zhan)

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