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房企精準運營

對象
總經理(li)、工(gong)程(cheng)副總、運營(ying)總監、儲備項(xiang)目總、核(he)心管理(li)干部；相(xiang)關財務、營(ying)銷、工(gong)程(cheng)等管理(li)人員

目的
隨著(zhu)房(fang)(fang)地(di)產(chan)項(xiang)目(mu)的土地(di)成本逐步(bu)增加，國家限購限價政策導致房(fang)(fang)項(xiang)目(mu)利潤(run)急劇下滑，房(fang)(fang)地(di)產(chan)企業(ye)必(bi)須提升系統的項(xiang)目(mu)經營管(guan)理能(neng)(neng)力(li)，以實現精準運營與各(ge)部(bu)門(men)高效(xiao)協同，提高利潤(run)并促進企業(ye)有(you)質量地(di)增長。項(xiang)目(mu)管(guan)理是實現房(fang)(fang)地(di)產(chan)企業(ye)突出重圍、穩步(bu)發展的關鍵(jian)環(huan)節(jie)，但由于房(fang)(fang)地(di)產(chan)項(xiang)目(mu)本身具有(you)復雜性(xing)、獨特性(xing)、開發周期(qi)長、資金(jin)投(tou)入大的特點，如果各(ge)個部(bu)門(men)不能(neng)(neng)有(you)效(xiao)配合，進度一拖再拖；成本不能(neng)(neng)有(you)效(xiao)控制，開發過程中(zhong)出現的風險不能(neng)(neng)有(you)效(xiao)控制，將對項(xiang)目(mu)的經營結(jie)果和開發周期(qi)產(chan)生直(zhi)接影響(xiang)。因(yin)此，需(xu)要對項(xiang)目(mu)進行精準管(guan)控，并不斷培育和提升其項(xiang)目(mu)經營和管(guan)理的系統能(neng)(neng)力(li)。

內容
第一部分 房地產行業發展趨勢與行業周期
1、“三道紅線”開啟精益運營時代
2、政府限價機制，改變傳統盈利邏輯
3、房企利潤率明顯下滑，項目經營壓力大
4、從GDP增速看房地產行業趨勢
5、從城鎮化率看房地產行業周期

第二部分 房地產企業經營管理邏輯與策略
1、房地產企業的經營管理邏輯
2、房地產企業經營管理核心指標
案例研討：房地產企業經營指標評價方法
3、ROE指標的分解與實現路徑
4、利潤指標的分解與實現路徑
5、現金流管理機制與方法
案例分析：銷售回款管理機制
6、全周期貨值管理：貨值管理五步法
7、項目經營分(fen)析方法

第三部分 項目全周期精準運營管控要點
1、拿地階段：投運一體，解決現金流、成本策劃
1.1投資標準：標桿房企投資標準
1.2拿地時機：做好區域價值研判
1.3掛牌條件：解讀掛牌條件，經營風險前置
案例：裝配式、配建要求解讀
1.4資金方案：融資方案及自有資金投入
1.5稅籌方案：項目分期、分攤、分證原則
2、設計階段：嚴控指標、成本適配
2.1*貨值：用足容積率
2.2最小地庫：地庫的優化及地上車位的應用
2.3客戶得房率：贈送面積的處理
2.4設計指標控制：項目建造標準
2.5圖紙質量控制：施工圖與報建圖
案例：如何處理報建圖與施工圖不符
3、施工階段：快速開工、一次做對
3.1紅線內外風險排查
3.2施工五要素：人、機、料、法、環
案例：快速搶工技巧
3.3影響項目進度的因素分析
3.4施工界：面界面清晰、避免索賠
3.5無效成本：降低無效成本，樣板先行，一次做對
3.6報建配合，快速取得施工證
4、銷售階段：快速開盤、快速回款
4.1銷售周期：貨量與貨值鋪牌
4.2預售條件：預售證獲取技巧
4.3銷售價格：定價的機制與原則
4.4首開標準：首次開盤時間、首推貨量、去化比例要求
4.5差異戶型：差異戶型的排查與風險控制
4.6回款管理：建立回款機制
4.7營銷費用：如何有效控制費效比？
5、交付階段：風險可控、順利做收
5.1做收時間：掌握技術做收技巧
5.2交付風險：如何控制交付風險
5.3客訴風險處理機制
5.4結算周期：工程結算技巧
5.5滯銷車位、商業去化
5.6減資注銷

房企精準運營