《快消品銷售策略分析》
講師：馮廷軍 瀏覽(lan)次數(shu)：2566
課(ke)程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
快消品銷售策略
【課程背景】
中國幅員遼闊，且區域差異明顯，從一線城市到五線城市乃至農村，每一地區的經濟發展水平不同，消費者對消費品的需求不同，銷售渠道的發展水平也參差不齊。在巨大的人口數量支持下，中國的快消品市場規模巨大，2022年有望達到3.5萬億元以上；其中調味品增速明顯，2022年預估達到5000億元以上。面對復雜的渠道、龐大的市場、激勵的競爭，對生產廠家提出了以下問題：
-銷售渠道如何搭建？
-為什么經銷商渠道非常重要，經銷商渠道如何規劃？
-經銷商渠道為什么要分銷商，分銷商的價值是什么？
-如何精耕區縣市場，廠商合力如何打造樣板市場？
-餐飲渠道狀況如何，如何運作餐飲渠道？
-零售終端如何分類，如何有效管理？
這是我們企業銷售部門特別是一線銷售管理者最重要的課題，也是本課程的內容所在。
本課程對快消（調味品）的銷售渠道由總到分、由大到小進行了詳細的分析，并化繁為簡，歸納和總結了各渠道、各銷售場景的有效運作方法，結合實際操作中的一個個真實案例，深挖案例背后不為人知的客觀規律。解決學員在開拓銷售渠道、精耕市場過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學員學之解惑，學之能用，帶領廠商團隊腳踏實地、步步為營，用確定的邏輯打敗不確定的市場。
【課程收益】
-了解銷售渠道的架構
-掌握經銷商架構的搭建策略和操作方式
-了解分銷商的重要性并掌握分銷商的管理方法
-掌握縣區專案市場的打造方法
-了解餐飲終端的現狀并掌握餐飲終端的開發和維護方法
-了解零售終端的分類并掌握零售終端的管理方法
【課程對象】
企業銷售主管、經理等中基層管理人員
【課程大綱】
一、快消（調味品）的銷售渠道架構
二、經銷商&分銷商布局
1、經銷商架構的搭建
-經銷商的經營模式
-經銷商的架構調整
工具：一城一圖、一戶一表、一商一策
2、分銷商架構的搭建
-交流
-交心
工具：五步戀愛法
-交易
工具：九宮格規劃、上中下三策拜訪
3、訂貨會的高效執行
-前期準備
-現場流程
-會后跟蹤
4、縣區級專案市場打造
-成功經銷商畫像
工具：利潤公式、兩大支撐
-專案市場打造六步驟
-三大誤區
工具：三次動銷
-四大渠道打造要點
三、餐飲終端的分類開發
1、認知餐飲
-餐飲分類
-采購關鍵
2、餐飲渠道運作六步驟
3、成功開發餐飲的秘訣
-開發餐飲的準備工作
-餐飲拜訪的標準步驟
工具：餐飲拜訪九步驟
-大客戶開發的跟蹤流程
-餐飲拜訪的心得總結
4、召開高效的廚師推廣會
-召開廚師推廣會的意義
-廚師推廣會的執行要點
5、餐飲開發的提升路徑
-借人脈
-搭平臺
-齊拓展
四、零售終端的分類開發
1、零售終端的簡介
-零售終端范疇
-零售的人貨場
2、零售終端管理的3步6點
-第一步：數量-鋪市
-第二步：質量-陳列
工具：五步三秒
-第三步：銷量-動銷
工具：三層次感覺、5個20%增長法則
3、MT大店的人貨場管理
-人的細化管理
-特色營銷驅動
4、TT小店的動銷管理
-小菜場、大作為
-合伙人激勵
5、新零售O2O簡介
五、贏在執行
快消品銷售策略
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/279371.html
已(yi)開課時間Have start time
- 馮廷軍
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